穿到自由地独身 作者:清颜佚名
上柜
穿到自由地独身 作者:清颜佚名
上柜
穿到自由地独身 作者:清颜佚名
上柜
作者有话要说:/br在不久的将来,要死一个人,大家觉得谁会死啊?
嘿嘿,某名有点险
大家留言啊,上一章连一个说话的都没有hr size=1 / 林家糕点店的三个人都很忙,晓湘做好了包装,林婶和叶清虹去看了舞秀商场,是个中型的商场,看了之后叶清虹才明白,舞秀为什么会同意给他们机会,原来他们的熟食这一块很薄弱,不管是点心还是成品菜味道都不怎么样,逛的人也很稀少。
从舞秀回来林婶心制作了店里最有特色的糕点,叶清虹亲自把包装好的糕点送到舞秀老板家去,以林家糕点的名义,同时又跟舞秀的老板订了时间准备好好谈谈细节。
这天林婶和叶清虹准时来到舞秀,在三楼办公室见到了舞秀的老板,三人一阵寒暄之后,就进入主题。当林婶提出免进场费时,舞秀的吴老板明显神情呆滞了一下,继而仿佛听到笑话一样:“林婶,如果不是你送到我家的糕点,我家里人都赞不绝口,我是没有时间见你的。”
“吴老板,既然你已经决定见我们,说明我们值得。我们店虽然小,但是开了10多年了,历史比舞秀还长,做出的糕点是很有口碑的,这点可能张姐没有跟您说,我们现在打算上柜就是为了方便我们的顾客在自己家附近就能买到,而不用跑那么远。其实我们也联系了几家商场,开出的条件跟你们这里差不多,但是由于张姐的缘故,我们当然觉得能在您这里上柜最好。毕竟您跟张姐那么熟了,我们信得过张姐。”叶清虹一点没受吴老板那种轻视语气的影响,镇定自若的说出这一番话。
吴老板听到说做了10多年的糕点,心下一动,想想自己的熟食部长期不振,又想想还没有不收入场费的先例,又动摇起来。“吴老板,你要是觉得有什么疑问,可以到我们这边来看看,问问,看我说的是不是真的,林家的糕点是不是真这么好。当然如果您不收我们的入场费,我们肯定会给您相应的回报,那就是我们只在您这一家商场上柜,怎么样?”
叶清虹说到这里顿了一下,并没有看向吴老板,反而是看了看身旁的林婶。继而面对吴老板笑了笑,“这样吧,吴老板,你考虑看看,如果觉得可行就给我们联系,嗯,这是我们小店的联系方式。”
叶清虹掏出一张晓湘设计制作的卡片递给吴老板,“当然您要是喜欢我们的糕点,只要打这个电话,我们一定会送货上门的。”林婶也冲吴老板点点头,“吴老板,那我们就不打搅您了,告辞。”“那好吧,我考虑考虑,你们慢走,不送了。”吴老板接过卡片,饶有兴致的拿在手里翻来覆去的看。
两人从舞秀出来站在街边,阳光有些耀眼,林婶眯起眼睛:“小叶,你说那吴老板会不会答应啊?”该做的做完了,剩下的就是听天命,人反而有些空虚,“这个不清楚,反正我们都出不起进场费。”叶清虹自己的头发,有点油腻了,该回去洗洗了。
几天之后,吴老板打电话来说可以让他们上柜,先试一个月,如果情况好,就再谈。林婶接到这个电话有些迟疑,晓湘直接就问:“叶姐,那舞秀怎么那么麻烦,不直接呢?”“商人嘛,就是逐利之人,什么对他有利他就做什么啊?总不能做亏本的生意。”叶清虹倒是见惯不惊。
“小叶,那你看我们呢?”“直接做啊,该做什么做什么,难道还怕她不成?!”林婶点点头,接下来就是确定上柜的糕点,暂时定了几种比较好买的,适合各个年龄段的糕点,尤其是存放时间长的。
定好之后,林婶和叶清虹就开始昏天黑地的开始忙开了,家里其他的事都是晓湘在管照,从做饭洗衣到铺子上的。可是晓湘仍觉得两个人辛苦了,连洗澡水都是调好才叫她们,每天想做什么吃的,几天的准备下来,大家都疲惫不堪。
终于到了上柜的那天,大家早早把东西准备好,等着舞秀的货车来把包装好的糕点直接送过去了,三人才松了口气。开始几天林婶和叶清虹下午都过去看卖得很平常,一直过了半个月还是没什么好的态势,吴老板也没个好脸色,林婶也变得紧张起来,每天做事都有些恍惚。
很快一个月都过去了大半,终于送到舞秀的糕点卖得有点起色了,虽然比别的糕点卖得好,但是还不是大卖,吴老板看着也只是点点头,脸上没那么难看了。到月底的时候,就成了只有林家的糕点天天卖完。吴老板没说什么,只是让她们下个月继续上柜。
林婶疑惑了,“小叶,那吴老板,怎么都不说跟我们签协议啊,那个进场费呢?”“这样我们也先看看,这里只有我们卖得最好,她不会赶我们,既然她没说进场费的事,我们也暂时不提。但是我们也要提防她以后让我们要之前的进场费,看时机合适我们自己开口提。”叶清虹知道吴老板是个地道的商人,是不可能轻易分利给她们的,要防着她背后下手。
第二个月的情况是越来越好,舞秀的熟食部人多了些,很多都是来买林家的糕点的。叶清虹跟林婶商量了下是不是该去签协议了,“我们现在卖得多了,尽送到舞秀那里,铺子里的供应都要顾不上了,的确是该定下来了。”两人就约了吴老板谈,可是这边吴老板却很忙没时间,屡次都约不到,竟然推了一个多周,叶清虹意识到越拖下去越对自己不利。
两人象往常一样下午来到舞秀卖场,熟食部里的林家糕点都卖得差不多了,看到她们来了,熟食部的负责人立即很热情的迎上来:“林老板,您看今天的糕点才这个时候就已经卖得差不多了,您做的真是好啊,来进来我办公室喝茶。”
叶清虹因为要上厕所就没有跟过去,等她从厕所出来的时候,留了个心眼到处看看,她发现熟食部在扩充,除了林家的糕点外,别的糕点却少了很多,反而是多了制品、拌菜、只需加热的各种吃食等,琳琅满目,叶清虹心下明白坏了。
连忙去了办公室和林婶使了眼色,两人就出来了。到了外面叶清虹直接告诉林婶:“吴老板可能要收进场费了,她不过拿我们当做跳板。如果我们不交进场费就可能会把我们赶出来。”“不会吧,我们卖得那么好,这还是他们的人自己说的。”林婶有点慌了。
“我们的糕点进场,对舞秀来说主要是吸引人气,如今他们引进了很多别的熟食品种,糕点是食品,本来就很容易被替代的。容易被替代的商品竞争力就很差。”叶清虹叹气,眉头紧锁。
“那我们该怎么办啊?”林婶很少跟这种有心机的商人打交道,一时乱了阵脚。“那我们只能快了,打乱他们的步骤,不能让他们占了先机。”
那一瞬间,叶清虹的眉宇间有一丝的戾色。“我们明天就不用再给舞秀送糕点了,看来我们必须要有自己的销售渠道才行。”林婶低头默默的走着,不是她听不懂叶清虹说的话,也明白虽然上柜可以打开销售的渠道,但是极其受限制。想要有自己的销售渠道虽然很好,可是没钱啊!
“要不,我们找张清月商量下?”“估计没什么用,她们是早就谈过了,张姐再去就成了我们在求她了,这是要长期做的,不然常常受限就更麻烦了。”叶清虹心里也没什么底,可到了眼下也只能走一步算一步。回去之后给吴老板打了电话,还是没找到人,于是她们给吴老板留言了,要求签协议,并且不打算明天再送货了。
这招倒是很灵验,吴老板晚上就回了电话,电话里面说自己出差才回来,一阵客气,协议也说是明天让她们去她办公室签。这些借口都一样,林婶一听明天去签协议,就放心了。晓湘也高兴得做了一桌好菜,可是叶清虹并没有多高兴。
晓湘只当她累了,又是夹菜又是添饭的,“晓湘,我自己来,你这段时间也累了。”“没什么的,叶姐,你才是大功臣哦。”
“其实这个协议我们估计也捞不到什么好处的,毕竟销售渠道在他们手里,现在让利给我们也是暂时的。”“小叶,你这么说,那我们还要不要去签啊?”林婶停住夹菜的筷子,很凝重。
“当然要签,不签我们要给进场费的,不过我们要狡兔三窟才行,不然舞秀现在觉得我们还有利用价值不说什么,等我们没价值了,他们的人气积够了肯定是要踢我们的。”
“那照你们这么说,我们何必给他人做嫁衣?”“不能这么想,我们也有赚的,毕竟知道我们的人多了,不过我们肯定没舞秀赚得多。别的商场还赚得更多,我们就是在现有的条件下选了最好的。”叶清虹一席话说得另外两个人吃饭都心不在焉了。
看看他们,自己倒笑了,“这也算个开始啊,我们又没钱,什么都没有,能争取到这样已经不错,以后我们加油,慢慢的就积累上来了。”晓湘担心母亲,也附和着:“就是啊,叶姐说得对,妈你看我们现在不是比以前好多了嘛?!”林婶想想也是,连忙招呼叶清虹吃饭,一顿饭还算吃得和谐。
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大家留言啊,上一章连一个说话的都没有hr size=1 / 林家糕点店的三个人都很忙,晓湘做好了包装,林婶和叶清虹去看了舞秀商场,是个中型的商场,看了之后叶清虹才明白,舞秀为什么会同意给他们机会,原来他们的熟食这一块很薄弱,不管是点心还是成品菜味道都不怎么样,逛的人也很稀少。
从舞秀回来林婶心制作了店里最有特色的糕点,叶清虹亲自把包装好的糕点送到舞秀老板家去,以林家糕点的名义,同时又跟舞秀的老板订了时间准备好好谈谈细节。
这天林婶和叶清虹准时来到舞秀,在三楼办公室见到了舞秀的老板,三人一阵寒暄之后,就进入主题。当林婶提出免进场费时,舞秀的吴老板明显神情呆滞了一下,继而仿佛听到笑话一样:“林婶,如果不是你送到我家的糕点,我家里人都赞不绝口,我是没有时间见你的。”
“吴老板,既然你已经决定见我们,说明我们值得。我们店虽然小,但是开了10多年了,历史比舞秀还长,做出的糕点是很有口碑的,这点可能张姐没有跟您说,我们现在打算上柜就是为了方便我们的顾客在自己家附近就能买到,而不用跑那么远。其实我们也联系了几家商场,开出的条件跟你们这里差不多,但是由于张姐的缘故,我们当然觉得能在您这里上柜最好。毕竟您跟张姐那么熟了,我们信得过张姐。”叶清虹一点没受吴老板那种轻视语气的影响,镇定自若的说出这一番话。
吴老板听到说做了10多年的糕点,心下一动,想想自己的熟食部长期不振,又想想还没有不收入场费的先例,又动摇起来。“吴老板,你要是觉得有什么疑问,可以到我们这边来看看,问问,看我说的是不是真的,林家的糕点是不是真这么好。当然如果您不收我们的入场费,我们肯定会给您相应的回报,那就是我们只在您这一家商场上柜,怎么样?”
叶清虹说到这里顿了一下,并没有看向吴老板,反而是看了看身旁的林婶。继而面对吴老板笑了笑,“这样吧,吴老板,你考虑看看,如果觉得可行就给我们联系,嗯,这是我们小店的联系方式。”
叶清虹掏出一张晓湘设计制作的卡片递给吴老板,“当然您要是喜欢我们的糕点,只要打这个电话,我们一定会送货上门的。”林婶也冲吴老板点点头,“吴老板,那我们就不打搅您了,告辞。”“那好吧,我考虑考虑,你们慢走,不送了。”吴老板接过卡片,饶有兴致的拿在手里翻来覆去的看。
两人从舞秀出来站在街边,阳光有些耀眼,林婶眯起眼睛:“小叶,你说那吴老板会不会答应啊?”该做的做完了,剩下的就是听天命,人反而有些空虚,“这个不清楚,反正我们都出不起进场费。”叶清虹自己的头发,有点油腻了,该回去洗洗了。
几天之后,吴老板打电话来说可以让他们上柜,先试一个月,如果情况好,就再谈。林婶接到这个电话有些迟疑,晓湘直接就问:“叶姐,那舞秀怎么那么麻烦,不直接呢?”“商人嘛,就是逐利之人,什么对他有利他就做什么啊?总不能做亏本的生意。”叶清虹倒是见惯不惊。
“小叶,那你看我们呢?”“直接做啊,该做什么做什么,难道还怕她不成?!”林婶点点头,接下来就是确定上柜的糕点,暂时定了几种比较好买的,适合各个年龄段的糕点,尤其是存放时间长的。
定好之后,林婶和叶清虹就开始昏天黑地的开始忙开了,家里其他的事都是晓湘在管照,从做饭洗衣到铺子上的。可是晓湘仍觉得两个人辛苦了,连洗澡水都是调好才叫她们,每天想做什么吃的,几天的准备下来,大家都疲惫不堪。
终于到了上柜的那天,大家早早把东西准备好,等着舞秀的货车来把包装好的糕点直接送过去了,三人才松了口气。开始几天林婶和叶清虹下午都过去看卖得很平常,一直过了半个月还是没什么好的态势,吴老板也没个好脸色,林婶也变得紧张起来,每天做事都有些恍惚。
很快一个月都过去了大半,终于送到舞秀的糕点卖得有点起色了,虽然比别的糕点卖得好,但是还不是大卖,吴老板看着也只是点点头,脸上没那么难看了。到月底的时候,就成了只有林家的糕点天天卖完。吴老板没说什么,只是让她们下个月继续上柜。
林婶疑惑了,“小叶,那吴老板,怎么都不说跟我们签协议啊,那个进场费呢?”“这样我们也先看看,这里只有我们卖得最好,她不会赶我们,既然她没说进场费的事,我们也暂时不提。但是我们也要提防她以后让我们要之前的进场费,看时机合适我们自己开口提。”叶清虹知道吴老板是个地道的商人,是不可能轻易分利给她们的,要防着她背后下手。
第二个月的情况是越来越好,舞秀的熟食部人多了些,很多都是来买林家的糕点的。叶清虹跟林婶商量了下是不是该去签协议了,“我们现在卖得多了,尽送到舞秀那里,铺子里的供应都要顾不上了,的确是该定下来了。”两人就约了吴老板谈,可是这边吴老板却很忙没时间,屡次都约不到,竟然推了一个多周,叶清虹意识到越拖下去越对自己不利。
两人象往常一样下午来到舞秀卖场,熟食部里的林家糕点都卖得差不多了,看到她们来了,熟食部的负责人立即很热情的迎上来:“林老板,您看今天的糕点才这个时候就已经卖得差不多了,您做的真是好啊,来进来我办公室喝茶。”
叶清虹因为要上厕所就没有跟过去,等她从厕所出来的时候,留了个心眼到处看看,她发现熟食部在扩充,除了林家的糕点外,别的糕点却少了很多,反而是多了制品、拌菜、只需加热的各种吃食等,琳琅满目,叶清虹心下明白坏了。
连忙去了办公室和林婶使了眼色,两人就出来了。到了外面叶清虹直接告诉林婶:“吴老板可能要收进场费了,她不过拿我们当做跳板。如果我们不交进场费就可能会把我们赶出来。”“不会吧,我们卖得那么好,这还是他们的人自己说的。”林婶有点慌了。
“我们的糕点进场,对舞秀来说主要是吸引人气,如今他们引进了很多别的熟食品种,糕点是食品,本来就很容易被替代的。容易被替代的商品竞争力就很差。”叶清虹叹气,眉头紧锁。
“那我们该怎么办啊?”林婶很少跟这种有心机的商人打交道,一时乱了阵脚。“那我们只能快了,打乱他们的步骤,不能让他们占了先机。”
那一瞬间,叶清虹的眉宇间有一丝的戾色。“我们明天就不用再给舞秀送糕点了,看来我们必须要有自己的销售渠道才行。”林婶低头默默的走着,不是她听不懂叶清虹说的话,也明白虽然上柜可以打开销售的渠道,但是极其受限制。想要有自己的销售渠道虽然很好,可是没钱啊!
“要不,我们找张清月商量下?”“估计没什么用,她们是早就谈过了,张姐再去就成了我们在求她了,这是要长期做的,不然常常受限就更麻烦了。”叶清虹心里也没什么底,可到了眼下也只能走一步算一步。回去之后给吴老板打了电话,还是没找到人,于是她们给吴老板留言了,要求签协议,并且不打算明天再送货了。
这招倒是很灵验,吴老板晚上就回了电话,电话里面说自己出差才回来,一阵客气,协议也说是明天让她们去她办公室签。这些借口都一样,林婶一听明天去签协议,就放心了。晓湘也高兴得做了一桌好菜,可是叶清虹并没有多高兴。
晓湘只当她累了,又是夹菜又是添饭的,“晓湘,我自己来,你这段时间也累了。”“没什么的,叶姐,你才是大功臣哦。”
“其实这个协议我们估计也捞不到什么好处的,毕竟销售渠道在他们手里,现在让利给我们也是暂时的。”“小叶,你这么说,那我们还要不要去签啊?”林婶停住夹菜的筷子,很凝重。
“当然要签,不签我们要给进场费的,不过我们要狡兔三窟才行,不然舞秀现在觉得我们还有利用价值不说什么,等我们没价值了,他们的人气积够了肯定是要踢我们的。”
“那照你们这么说,我们何必给他人做嫁衣?”“不能这么想,我们也有赚的,毕竟知道我们的人多了,不过我们肯定没舞秀赚得多。别的商场还赚得更多,我们就是在现有的条件下选了最好的。”叶清虹一席话说得另外两个人吃饭都心不在焉了。
看看他们,自己倒笑了,“这也算个开始啊,我们又没钱,什么都没有,能争取到这样已经不错,以后我们加油,慢慢的就积累上来了。”晓湘担心母亲,也附和着:“就是啊,叶姐说得对,妈你看我们现在不是比以前好多了嘛?!”林婶想想也是,连忙招呼叶清虹吃饭,一顿饭还算吃得和谐。
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