萧绮顿时哑口无言。
她还记得当初爷爷找她单独谈话的时候，也说是姜家那边递过来话，说姜禹看上的是萧绮。
而她的第一反应是不相信——不是不相信姜禹说了这句话，而是她觉得其中有猫腻。
因为这层意思，萧歆还和她“交恶”多年，萧歆觉得被她当成猴耍了。
这件事她的确很心虚，换做她是萧歆，也不可能心平气和。
但对于两家来说，结果并未改变，这仍是姜家和萧家的联姻。
萧绮不禁反思，是啊，为什么她会觉得姜禹说的都是假话呢？难道是因为他平日不怎么表露情绪，让人摸不清在想什么？还是因为他有时候太过深沉，大部分时间看上去都很高冷，却总在关键时刻适当的示弱，让人觉得他的“善变”是在因势利导？
“可能是因为……”萧绮措辞，却只说了五个字。
姜禹似乎也很想知道：“因为什么？”
萧绮想了想，这样形容道：“因为你每次表现出来的……就是你愿意让大家看到的意思，都不是你真正要达到的目的。我知道这是你从小就养成的习惯，不让人摸清你的棋路，所以我才会……”
说到这，萧绮又顿住了。
姜禹在这时接道：“所以我是搬石头砸自己的脚，你连我什么时候说的是真话，什么时候是假话，都分不清。”
分不清，自然也就不敢轻信。
萧绮：“这也不能怪我呀，你看你和姜朔。从小到大，所有人看到的都是姜朔怎么欺负你，仗着是弟弟就耀武扬威，你一直在忍耐他，忍受他，有时候连长辈们都看不过去了。可事实上呢，姜朔一直在吃暗亏，好几次都被你装进套子里，而你一直在得利。这就是我看到的结果。”
这话落地，姜禹那边许久没言语。
就在萧绮以为他不会回应的时候，姜禹说了这样一句：“你看到的只是结果，可过程我还是受了损失。而那种损失不是用实际利益可以衡量的，也无法弥补。”
萧绮立刻明白他的指向。
钱没了，还可以补。
伤害造成了，怎么补？
父母不爱他，还拿他当做利益争夺的工具，弟弟视他为敌人和障碍，他也没有一个能说上话的朋友。
萧绮轻声道：“我知道你心里的委屈……所以我才会心疼你呀，阿禹。”
姜禹：“你又哄我。”
萧绮：“这哪是哄？”
萧绮正要解释，姜禹却说：“没关系。”
嗯？什么没关系？
可她还来不及问，姜禹便又道：“好了，早点睡吧，晚安。”
萧绮：“好吧，晚安。”
很快，电话切断了。
……
接下来几天，萧绮都在和程尧东探讨喜禾的“重生”策略。
就像之前陈炘说的那样，无非就是两条路，一条过渡，一条先破再立。
程尧东让人做了市场调查，主要针对实体店和网店的反应，以及用户反馈。
将近一半的声音都是反对的，他们不愿改变。
对门店来说，改变就意味着从头培训，还要将原来记住的“作业”全部清空，这会消耗掉她们大量精力，还有可能面临品牌改革失败进而倒闭，她们因此事业的窘境。
事实上，这里面还有更深一层担忧没有说，那就是身处一线的销售员会担心品牌年轻化以后，对她们也要求年轻化。
可她们做不到返老还童，那就注定要被淘汰。
乍一听，这层担忧很合理，只是经不起细推敲。
不只是服装行业，各行各业的销售最佳年龄几乎都三十岁上下浮动，最年轻的一批在二十岁出头，到三十五六岁甚至四十岁达到顶峰，也有一些行业的销售人才会拓宽到四十五岁。
而通常到达四十岁这个年纪，会有一部分人升为主管，因为经验更丰富，能力更强，对行业和市场了解更透彻，这是宝贵资源。
也就是说，就算喜禾不改革，销售人员到了年纪依然要面临是去还是留，是提升还是淘汰的关卡，但很多人会逃避这层现实，会心存侥幸，还会趁机将自己即将面临的淘汰责任推卸到品牌改革上。
萧绮自认，她也想做个有人情味儿的老板，但人情不是慈善，人情可以通过其他途径补偿，却不能因为有人反对就摇摆不定，将改革视为儿戏。
现实就是，反对的人是唯恐自己的利益受损而反对，而品牌改革是为了整体生存，在这个过程中势必要淘汰掉一部分累赘。
至于用户么，萧绮看得就更开了。
她没指望品牌转型后，现有的客户能留下来，喜禾现在的品牌粘性并不强，市场代餐很多，就算不改革，也没本事留住这批客户，她们走是迟早的事。
于是就这样，萧绮让林轩先出了一套方案，并让专业团队出了一份预测图表。
林轩在这方面是很有前瞻性的，她甚至打算让林轩提早去喜禾的市场和营销部坐镇。
而林轩做出来的方案也很务实。
喜禾已经饱和，市场对它已经厌倦，归零之后还有可观的成长空间，若是钝刀子割肉，很容易两头都不靠。
而员工去留问题，也应该采取不破不立的思路。
要讲人情，就对离开的员工进行实际补偿，最好能在法律规定范围的补偿工资基础上再多给一点，可以是20%，也可以是30%。
这里面的尺度很重要，要让离开的员工不至于心有怨气，也不要让留下的员工心存嫉妒，觉得还不如走了好，留下来工资不变，还要多干活儿。
一句话，还是要平衡。
尤其是那些消极怠工，拒绝改革且唱衰声音最大的员工，就是第一波要请走的。
要改革，除了决心，洞察力，完整的计划，还要有足够的士气。
这件事掰扯了三天，最终有了结论。
换做几个月前，萧绮也不会想到她做新品牌面临的第一个问题，就是解决历史遗留问题。
但旧根是一定要除干净的。
萧绮也想到了，因为老员工面临裁员，秦晔会很快得到风声，也会碍于颜面和情分，来找她谈一次。
这不，萧绮转眼就接到秦晔的电话，两人也约好了面谈。
也就是在这同一天，姜禹出差回来了。
只不过他没有第一时间出现在公司，更没有去萧绮的别墅，而是直接进了医院。
第66章
姜禹进医院时, 萧绮正在和秦晔聊喜禾裁员的事。
裁员团队是外聘的，就是为了不伤及喜禾老员工之间的情分，而且就连喜禾现有人事部, 都要减少三分之一的人。
其实秦晔很清楚, 就算她来见萧绮, 豁出去面子，换来的结果也不会好到哪里，而且喜禾走到今天, 有什么问题，沉疴有多严重, 她也是心知肚明。
只不过秦晔念及情分, 下不了这个手。
如今萧绮下手了, 而秦晔也已经“离开”喜禾，只不过萧绮还保留了一点股份给她，让她做个幕后股东，每年吃点红利。
于公于私，于情于理, 秦晔都知道自己不该阻拦。其实这次见面也就是走个过场, 算是给那些老员工一个交代。
秦晔的意思是，裁员能否减缓, 比如从立刻执行拉长到三个月，或者半年，给老员工一个心里缓冲，要找下家的可以安心去找。
就凭这条建议，萧绮就明白为什么秦晔无法做大喜禾, 公司还越来越差。
萧绮说：“那么在这三个月到半年之间, 喜禾还要不要给即将裁掉的员工发工资呢？他们还会不会按时来上班呢？如果我是他们, 我会觉得，反正你都要裁掉我了，那我来不来有什么关系，我为什么还要做好这份工作，不多占公家的便宜就不错了。而站在公司的立场，员工是可以骑驴找马，但不要让公司知道，公司也不可能给予支持，鼓励他们这么做。如果一定要这样才能罢休，那么半年之后公司发放的补偿一定不是现在的数字，他们可以自己选择。”
秦晔许久没有说话，只是无奈叹息。
萧绮也不再讲事实，因为这些东西都明摆着，秦晔也很清楚，关键问题就在于秦晔心软，而那些老员工是在拖喜禾下水。
于是就在秦晔离开之后，萧绮第一时间通知林轩，让他将这层意思发到员工群，让大家自由选择。
当然，裁员是有一个缓冲期，一般是一到两个月，这个时间喜禾也给了，也并非立刻执行，但如果要求再加三个月到半年时间，那就是得寸进尺。
只不过这些道理只是靠嘴说没有用，狡辩是多种多样的，人都是自私的，他们不会计算给公司带来的损失，只会计较公司对他们的影响，所以就要有效“沟通”就要拿实际利益来对话。
结果就是，叫的最欢的那批人，在得知多吃半年闲饭再走将会少拿一大半补偿之后，便立刻没了声音。
个别的还在私底下商量，要找律师或者劳动仲裁去告，可喜禾的处理完全合法合规，打官司的操作空间极其狭窄。
事实上，这部分成本计算萧绮和程尧东早就讨论过，这笔钱不能省，决不能在这种“小钱”上斤斤计较，一定要花到位，一次性解决后患，哪怕多花一点也不要紧。
这边，萧绮处理完裁员的事，刚喘口气，就接到了姜禹的消息。
他说自己下飞机后就不舒服。
萧绮连发了几条微信，都不见姜禹的回复。
等了几分钟，萧绮直接给姜禹拨了电话。
电话却是秘书接的，说姜禹晕倒了，他们现在正赶往医院。
……
萧绮赶到医院后才得知，姜禹是因为急性胃炎送院，虽然现在情况还算稳定，但人很虚弱，刚从急诊室送入病房。
等萧绮来到病房区，老远就见到姜禹的秘书正和另外一个身着套装，瞅着眼生的女人站在一起。
她不是之昀的员工，起码萧绮没见过。
走到跟前，就听姜禹的秘书对女人说：“多谢顾总关心，等姜总醒来，我会代为转达的。”
很快，女人转身离开。
姜禹的秘书立刻迎向萧绮，就听萧绮问：“他怎么样？”
秘书：“现在睡着了，医生的意思是，留院观察两天，不过回家后还是要注意饮食作息。”
萧绮点了下头，很快走进病房。
病房里十分安静，姜禹就瘫在床上，脸色苍白，唇无血色，即便闭着眼睛，眉头也是皱着的，身体也没有完全放松，应该还有余痛在。
萧绮坐下，摸向那只正在打点滴的手，发现他掌心的温度也比平时低很多。
胃病已经是姜禹的老毛病了，但这还是第一次他疼得晕倒。
他一向能忍，就算胃疼不舒服也不会轻易表现出来，他家里常备胃药，这小毛病指不定什么时候就会因为什么原因突然发作。
她还记得当初爷爷找她单独谈话的时候，也说是姜家那边递过来话，说姜禹看上的是萧绮。
而她的第一反应是不相信——不是不相信姜禹说了这句话，而是她觉得其中有猫腻。
因为这层意思，萧歆还和她“交恶”多年，萧歆觉得被她当成猴耍了。
这件事她的确很心虚，换做她是萧歆，也不可能心平气和。
但对于两家来说，结果并未改变，这仍是姜家和萧家的联姻。
萧绮不禁反思，是啊，为什么她会觉得姜禹说的都是假话呢？难道是因为他平日不怎么表露情绪，让人摸不清在想什么？还是因为他有时候太过深沉，大部分时间看上去都很高冷，却总在关键时刻适当的示弱，让人觉得他的“善变”是在因势利导？
“可能是因为……”萧绮措辞，却只说了五个字。
姜禹似乎也很想知道：“因为什么？”
萧绮想了想，这样形容道：“因为你每次表现出来的……就是你愿意让大家看到的意思，都不是你真正要达到的目的。我知道这是你从小就养成的习惯，不让人摸清你的棋路，所以我才会……”
说到这，萧绮又顿住了。
姜禹在这时接道：“所以我是搬石头砸自己的脚，你连我什么时候说的是真话，什么时候是假话，都分不清。”
分不清，自然也就不敢轻信。
萧绮：“这也不能怪我呀，你看你和姜朔。从小到大，所有人看到的都是姜朔怎么欺负你，仗着是弟弟就耀武扬威，你一直在忍耐他，忍受他，有时候连长辈们都看不过去了。可事实上呢，姜朔一直在吃暗亏，好几次都被你装进套子里，而你一直在得利。这就是我看到的结果。”
这话落地，姜禹那边许久没言语。
就在萧绮以为他不会回应的时候，姜禹说了这样一句：“你看到的只是结果，可过程我还是受了损失。而那种损失不是用实际利益可以衡量的，也无法弥补。”
萧绮立刻明白他的指向。
钱没了，还可以补。
伤害造成了，怎么补？
父母不爱他，还拿他当做利益争夺的工具，弟弟视他为敌人和障碍，他也没有一个能说上话的朋友。
萧绮轻声道：“我知道你心里的委屈……所以我才会心疼你呀，阿禹。”
姜禹：“你又哄我。”
萧绮：“这哪是哄？”
萧绮正要解释，姜禹却说：“没关系。”
嗯？什么没关系？
可她还来不及问，姜禹便又道：“好了，早点睡吧，晚安。”
萧绮：“好吧，晚安。”
很快，电话切断了。
……
接下来几天，萧绮都在和程尧东探讨喜禾的“重生”策略。
就像之前陈炘说的那样，无非就是两条路，一条过渡，一条先破再立。
程尧东让人做了市场调查，主要针对实体店和网店的反应，以及用户反馈。
将近一半的声音都是反对的，他们不愿改变。
对门店来说，改变就意味着从头培训，还要将原来记住的“作业”全部清空，这会消耗掉她们大量精力，还有可能面临品牌改革失败进而倒闭，她们因此事业的窘境。
事实上，这里面还有更深一层担忧没有说，那就是身处一线的销售员会担心品牌年轻化以后，对她们也要求年轻化。
可她们做不到返老还童，那就注定要被淘汰。
乍一听，这层担忧很合理，只是经不起细推敲。
不只是服装行业，各行各业的销售最佳年龄几乎都三十岁上下浮动，最年轻的一批在二十岁出头，到三十五六岁甚至四十岁达到顶峰，也有一些行业的销售人才会拓宽到四十五岁。
而通常到达四十岁这个年纪，会有一部分人升为主管，因为经验更丰富，能力更强，对行业和市场了解更透彻，这是宝贵资源。
也就是说，就算喜禾不改革，销售人员到了年纪依然要面临是去还是留，是提升还是淘汰的关卡，但很多人会逃避这层现实，会心存侥幸，还会趁机将自己即将面临的淘汰责任推卸到品牌改革上。
萧绮自认，她也想做个有人情味儿的老板，但人情不是慈善，人情可以通过其他途径补偿，却不能因为有人反对就摇摆不定，将改革视为儿戏。
现实就是，反对的人是唯恐自己的利益受损而反对，而品牌改革是为了整体生存，在这个过程中势必要淘汰掉一部分累赘。
至于用户么，萧绮看得就更开了。
她没指望品牌转型后，现有的客户能留下来，喜禾现在的品牌粘性并不强，市场代餐很多，就算不改革，也没本事留住这批客户，她们走是迟早的事。
于是就这样，萧绮让林轩先出了一套方案，并让专业团队出了一份预测图表。
林轩在这方面是很有前瞻性的，她甚至打算让林轩提早去喜禾的市场和营销部坐镇。
而林轩做出来的方案也很务实。
喜禾已经饱和，市场对它已经厌倦，归零之后还有可观的成长空间，若是钝刀子割肉，很容易两头都不靠。
而员工去留问题，也应该采取不破不立的思路。
要讲人情，就对离开的员工进行实际补偿，最好能在法律规定范围的补偿工资基础上再多给一点，可以是20%，也可以是30%。
这里面的尺度很重要，要让离开的员工不至于心有怨气，也不要让留下的员工心存嫉妒，觉得还不如走了好，留下来工资不变，还要多干活儿。
一句话，还是要平衡。
尤其是那些消极怠工，拒绝改革且唱衰声音最大的员工，就是第一波要请走的。
要改革，除了决心，洞察力，完整的计划，还要有足够的士气。
这件事掰扯了三天，最终有了结论。
换做几个月前，萧绮也不会想到她做新品牌面临的第一个问题，就是解决历史遗留问题。
但旧根是一定要除干净的。
萧绮也想到了，因为老员工面临裁员，秦晔会很快得到风声，也会碍于颜面和情分，来找她谈一次。
这不，萧绮转眼就接到秦晔的电话，两人也约好了面谈。
也就是在这同一天，姜禹出差回来了。
只不过他没有第一时间出现在公司，更没有去萧绮的别墅，而是直接进了医院。
第66章
姜禹进医院时, 萧绮正在和秦晔聊喜禾裁员的事。
裁员团队是外聘的，就是为了不伤及喜禾老员工之间的情分，而且就连喜禾现有人事部, 都要减少三分之一的人。
其实秦晔很清楚, 就算她来见萧绮, 豁出去面子，换来的结果也不会好到哪里，而且喜禾走到今天, 有什么问题，沉疴有多严重, 她也是心知肚明。
只不过秦晔念及情分, 下不了这个手。
如今萧绮下手了, 而秦晔也已经“离开”喜禾，只不过萧绮还保留了一点股份给她，让她做个幕后股东，每年吃点红利。
于公于私，于情于理, 秦晔都知道自己不该阻拦。其实这次见面也就是走个过场, 算是给那些老员工一个交代。
秦晔的意思是，裁员能否减缓, 比如从立刻执行拉长到三个月，或者半年，给老员工一个心里缓冲，要找下家的可以安心去找。
就凭这条建议，萧绮就明白为什么秦晔无法做大喜禾, 公司还越来越差。
萧绮说：“那么在这三个月到半年之间, 喜禾还要不要给即将裁掉的员工发工资呢？他们还会不会按时来上班呢？如果我是他们, 我会觉得，反正你都要裁掉我了，那我来不来有什么关系，我为什么还要做好这份工作，不多占公家的便宜就不错了。而站在公司的立场，员工是可以骑驴找马，但不要让公司知道，公司也不可能给予支持，鼓励他们这么做。如果一定要这样才能罢休，那么半年之后公司发放的补偿一定不是现在的数字，他们可以自己选择。”
秦晔许久没有说话，只是无奈叹息。
萧绮也不再讲事实，因为这些东西都明摆着，秦晔也很清楚，关键问题就在于秦晔心软，而那些老员工是在拖喜禾下水。
于是就在秦晔离开之后，萧绮第一时间通知林轩，让他将这层意思发到员工群，让大家自由选择。
当然，裁员是有一个缓冲期，一般是一到两个月，这个时间喜禾也给了，也并非立刻执行，但如果要求再加三个月到半年时间，那就是得寸进尺。
只不过这些道理只是靠嘴说没有用，狡辩是多种多样的，人都是自私的，他们不会计算给公司带来的损失，只会计较公司对他们的影响，所以就要有效“沟通”就要拿实际利益来对话。
结果就是，叫的最欢的那批人，在得知多吃半年闲饭再走将会少拿一大半补偿之后，便立刻没了声音。
个别的还在私底下商量，要找律师或者劳动仲裁去告，可喜禾的处理完全合法合规，打官司的操作空间极其狭窄。
事实上，这部分成本计算萧绮和程尧东早就讨论过，这笔钱不能省，决不能在这种“小钱”上斤斤计较，一定要花到位，一次性解决后患，哪怕多花一点也不要紧。
这边，萧绮处理完裁员的事，刚喘口气，就接到了姜禹的消息。
他说自己下飞机后就不舒服。
萧绮连发了几条微信，都不见姜禹的回复。
等了几分钟，萧绮直接给姜禹拨了电话。
电话却是秘书接的，说姜禹晕倒了，他们现在正赶往医院。
……
萧绮赶到医院后才得知，姜禹是因为急性胃炎送院，虽然现在情况还算稳定，但人很虚弱，刚从急诊室送入病房。
等萧绮来到病房区，老远就见到姜禹的秘书正和另外一个身着套装，瞅着眼生的女人站在一起。
她不是之昀的员工，起码萧绮没见过。
走到跟前，就听姜禹的秘书对女人说：“多谢顾总关心，等姜总醒来，我会代为转达的。”
很快，女人转身离开。
姜禹的秘书立刻迎向萧绮，就听萧绮问：“他怎么样？”
秘书：“现在睡着了，医生的意思是，留院观察两天，不过回家后还是要注意饮食作息。”
萧绮点了下头，很快走进病房。
病房里十分安静，姜禹就瘫在床上，脸色苍白，唇无血色，即便闭着眼睛，眉头也是皱着的，身体也没有完全放松，应该还有余痛在。
萧绮坐下，摸向那只正在打点滴的手，发现他掌心的温度也比平时低很多。
胃病已经是姜禹的老毛病了，但这还是第一次他疼得晕倒。
他一向能忍，就算胃疼不舒服也不会轻易表现出来，他家里常备胃药，这小毛病指不定什么时候就会因为什么原因突然发作。