“如果你们也想走自主创业的路子，我的建议是一开始找成本尽量小的。两年前我住的小区外有一对夫妻租了门面卖包点，他们生意很不错的。但就是因为一个月得付1200元的房租，他们攒不下钱来。盘算来盘算去，还不如两口子一起去工厂打工。所以，我04年暑假的时候，就是花几百块钱模仿韩剧女主做了一个移动奶
茶车摊去夜市买奶茶。这就把每月的房租给省下来了啊。这在创业之初，可是好大一笔钱了！当时暑假嘛，做不了校园外送。可是不能坐吃山空不是？”
“秦总，那车摊是不是在九眼桥那边的夜市？我还照顾过生意呢。”
这一说，很多人点头。c大离九眼桥老近了。
下头坐得最多的还是c大的学生。
秦歌点头，“没错，就是那个车摊。那会儿天热，我白天不敢出摊。每晚六点到十点跟邻居家的弟弟一起去出摊。我当时租的小区离九眼桥很近。”
她用手遮着额头，“我当时还躲过城管呢。呃，现在车摊不属于我了。去年五月就送给那个一起出摊的弟弟了。现在看摊子的人是他请的。他是我奶茶店一半以上奶茶配方的提供者。由他提供配方的奶茶，他都能提10%的分红。如今他正准备在海淀区买学区房呢。”
一开始听秦歌说她躲城管，下头的人都笑了。
再听到她说当初跟着她出摊的弟弟都要买海淀区的学区房了，一众天之骄子都有些受刺激。
那可是海淀区学区房啊！
再算一算她160家奶茶店，一半奶茶10%的利润，确实是买得起啊。
王明远和张灏听说顾阳要在海淀区买房也是莞尔，很明显秦总是要挣那份中介费了。
“秦总，你弟弟是哪所大学的啊？”
秦歌道：“社会大学。他比我小四岁，之前没有读过大学。如今算是立业了，这才重新又拿起了课本去高中的复习班备考明年的高考了。”
这刺激更大了！！
第376章
“好了,我继续说第二条建议。自主创业最好找你有特长或者有兴趣爱好的方面。譬如你厨艺不错，你可以专门去学一学。到时候可以跟我一样做个移动车摊，在夜市里卖面食、小吃。不要门面费，不交税,这就省下很多了啊。甚至,你可以趁着大学课业不重,直接出去勤工俭学创业。大学期间创业，很好的一条是把房租也省下来了。吃也可以吃食堂,很省钱的。”
“不说远了，你们大学的前门、后门客流量就很大的啊。只要味道好,真的不怕卖不出去。大学校门外的夜市烤猪蹄的、做冰糖葫芦的、卖炒饭的都有生意好的摊子嘛。还有早上卖烧饼、摊蛋饼的生意不好么？薄利多销,就是得找客流量大的地方,吃人口红利。”
“如果这些你都不擅长,我前段时间还发现了一个比较适合创业的小店。我已经有外送店了，就没打算再插手。贪多嚼不烂！”
主要还是这又是个要请不少人，人力成本占比会比较高，还得租门面的行业。
对秦歌而言，没有太大的吸引力了。
“是什么啊,秦总？”
“快递点啊。一个快递单在你的门店存放，快递公司要给三毛钱存放费的。另外寄一个单你还能赚个块儿八毛的。这就完全是积少成多了。而且，最好别单一的就开个快递点。可以搭着开小超市、水果店这些。我要是只开外送店，没搭奶茶店、小卖部、秦氏小馆,我哪能赚到那么多钱？这几样都是依附外送店的流量的。”
下头不少人都一副豁然开朗的样子。
一个快递点，一个寝室的人就能凑钱开店、看店。
而且确实,在校期间搞创业，尤其大三、大四都没什么课了，吃住都不需要额外花钱的。
请人的费用也省下了。
秦歌这边结束后,直接在赵耀护送下离开大礼堂。
崔音对张灏、郑瑜等人道：“秦总叫我们跟她去五星级酒店开会。”
丁蕾蕾连忙道：“我也跟你们去见识、见识。”
众人去蹭秦歌和王明远的车，一同前往。
一进去，他们就被华丽大厅震了一下。不过都尽力保持着镇定。
这是傅总家里的五星级酒店，
他们不能丢了秦总的人。
秦歌领她们到了套房。
丁蕾蕾看到有几个房间忙问道：“我今晚可不可以留在这里住？”
另外几人也是一脸的蠢蠢欲动。
秦歌道：“那崔音你分配一下房间。”
崔音点头，“好的。”她又笑着问王明远，“王总要在这里开房么？”
王明远笑了一下，“那就开一间一样的吧。”
他让司机也下楼帮他办checkin，把隔壁屋子定了下来。
这下就好安排了，基本上1-2人一间。
秦歌又打电话订了客房服务，让送了些水果、零食上来。
客房服务送来的都是高档水果，很多都是进口的。
一个橘子二十块那种。
这些下属平日是不舍得吃的。
丁蕾蕾、徐昭佩各拿过一个橘子吃得眉眼弯弯的。
郑瑜、崔音她们分享进口零食，也吃得眉开眼笑。
赵芊芊则是站到落地窗前凹造型让张灏帮她拍一张。
秦歌道：“冰箱里有矿泉水和其他饮料，自己拿。”
一个个也都是头回到五星级酒店豪华客房内部，正兴奋呢，等她们兴奋过了再说。
王明远手机上很快来了消费短信，他瞥了一眼问秦歌，“差不多一晚三千的房费。你怎么会不住傅宸的大平层，却跑来酒店开房？”
秦歌和他说了傅珩的房子被物业给租出去了，她不想被人敲门打扰。
如今她在这里住着，想不见就可以不见。
但在小区里，总不能物业的经理拎着礼物摁门铃，却装着不在家吧。
王明远笑出声来，“他还真够倒霉的。”
他也到处都有房子，租出去的就北京那个四合院。
租金高啊，其他的地方一个月收那么一点，他就懒得了。
想到这里他打电话给袁樱，“你找人到我各处的房子都看一看。”
“怎么了？”
“傅珩的房子被物业租出去了，正要打官司呢。你去确认一下，别我的房子也出状况了。这可太恶心人了！”
秦歌点头，确实是恶心人。
譬如傅珩、譬如那个别墅被物业租给剧组拍戏的业主，他们难道缺那点钱么？
那个别墅业主主卧的床，好像还被剧组用来拍过激情戏分。
后来人家把别墅转手卖掉了。
傅珩的这个房子，秦歌估计他也不会再保留的。
二十分钟后，等众人的兴奋劲儿过了，秦歌道：“都到会议室来。”
这套房里有专门的会议室，坐十来个人刚刚好。
秦歌和王明远各据长会议桌的两端，其他的公司中层分坐两端。
另外，徐舟、楚青、谭勇等各区的区域经理也都被call了开视频会议。
秦歌正想说什么，手机响了。
她瞥了一眼看向王明远，“蒋天成！”
看来是她演讲的内容已经传布开了。
如今的法律，她拿蒋天成是没有什么办法的。
但在蓉城大学生群体里，天成外送的评价肯定会直线下落。
大家天然还是鄙视学人家的还要砸人家饭碗的人的。
这些大学生，若无意外就是几年后的白领群体。
这两个群体，都是外送生意的主要客人。
今天秦歌说的事，对天成外送的生意多少还是有影响的。
秦歌直接摁了外放。
“秦歌，你什么意思？”蒋天成怒气冲冲的道。
你在大学演讲、当楷模，你攀扯我们做什么？
秦歌道：“我造你谣了？我当着那么多人说的，政府指导就业的相关部门还录了相。那你尽管告我诽谤去，告赢了法院怎么判我都认！”
蒋天成卡顿了，别说造谣，夸大其词都没有。
“哎，蒋天成，你凭什么认为你一次又一次的向我发起进攻，而我就只能息事宁人、忍气吞声啊？”
“那、那你都收了我120万了！”
秦歌轻笑一声，“那是你天成外送的商标费啊。难道你以为那是把你欠我的学费，以及对此事的封口费一起付了？你要是觉得亏了，你再120万卖回给我好了。嗯，你店也开得多了，我溢价到200万收购。”
这收购了，天成外送可就得按年付使用费了。
在
座经过了去年两次被八达网和天成外送进攻的下属都觉得十分的解气。
如今他们店多了、有实力了，对蒋天成这个无赖终于可以直接撕破脸怼了！
蒋天成那边冷静了下来，“秦歌，你到底要怎么样？”
秦歌道：“说一千、道一万，其实刚说的那些都是意气之争。我是做生意的人，肯定不会让意气之争凌驾于我的商业意图之上。我直说了，我就是打算吞并天成外送。”
在座或者视频里的人，有人想到了，有人没想到。
但听她就这么直白的说了出来，都吃了一惊。
蒋天成也很震惊，半天道：“你哪来的钱吞并我？”
秦歌大概挣了多少钱，他心头还是有数的。是他们公司的几倍不假。
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茶车摊去夜市买奶茶。这就把每月的房租给省下来了啊。这在创业之初，可是好大一笔钱了！当时暑假嘛，做不了校园外送。可是不能坐吃山空不是？”
“秦总，那车摊是不是在九眼桥那边的夜市？我还照顾过生意呢。”
这一说，很多人点头。c大离九眼桥老近了。
下头坐得最多的还是c大的学生。
秦歌点头，“没错，就是那个车摊。那会儿天热，我白天不敢出摊。每晚六点到十点跟邻居家的弟弟一起去出摊。我当时租的小区离九眼桥很近。”
她用手遮着额头，“我当时还躲过城管呢。呃，现在车摊不属于我了。去年五月就送给那个一起出摊的弟弟了。现在看摊子的人是他请的。他是我奶茶店一半以上奶茶配方的提供者。由他提供配方的奶茶，他都能提10%的分红。如今他正准备在海淀区买学区房呢。”
一开始听秦歌说她躲城管，下头的人都笑了。
再听到她说当初跟着她出摊的弟弟都要买海淀区的学区房了，一众天之骄子都有些受刺激。
那可是海淀区学区房啊！
再算一算她160家奶茶店，一半奶茶10%的利润，确实是买得起啊。
王明远和张灏听说顾阳要在海淀区买房也是莞尔，很明显秦总是要挣那份中介费了。
“秦总，你弟弟是哪所大学的啊？”
秦歌道：“社会大学。他比我小四岁，之前没有读过大学。如今算是立业了，这才重新又拿起了课本去高中的复习班备考明年的高考了。”
这刺激更大了！！
第376章
“好了,我继续说第二条建议。自主创业最好找你有特长或者有兴趣爱好的方面。譬如你厨艺不错，你可以专门去学一学。到时候可以跟我一样做个移动车摊，在夜市里卖面食、小吃。不要门面费，不交税,这就省下很多了啊。甚至,你可以趁着大学课业不重,直接出去勤工俭学创业。大学期间创业，很好的一条是把房租也省下来了。吃也可以吃食堂,很省钱的。”
“不说远了，你们大学的前门、后门客流量就很大的啊。只要味道好,真的不怕卖不出去。大学校门外的夜市烤猪蹄的、做冰糖葫芦的、卖炒饭的都有生意好的摊子嘛。还有早上卖烧饼、摊蛋饼的生意不好么？薄利多销,就是得找客流量大的地方,吃人口红利。”
“如果这些你都不擅长,我前段时间还发现了一个比较适合创业的小店。我已经有外送店了，就没打算再插手。贪多嚼不烂！”
主要还是这又是个要请不少人，人力成本占比会比较高，还得租门面的行业。
对秦歌而言，没有太大的吸引力了。
“是什么啊,秦总？”
“快递点啊。一个快递单在你的门店存放，快递公司要给三毛钱存放费的。另外寄一个单你还能赚个块儿八毛的。这就完全是积少成多了。而且，最好别单一的就开个快递点。可以搭着开小超市、水果店这些。我要是只开外送店，没搭奶茶店、小卖部、秦氏小馆,我哪能赚到那么多钱？这几样都是依附外送店的流量的。”
下头不少人都一副豁然开朗的样子。
一个快递点，一个寝室的人就能凑钱开店、看店。
而且确实,在校期间搞创业，尤其大三、大四都没什么课了，吃住都不需要额外花钱的。
请人的费用也省下了。
秦歌这边结束后,直接在赵耀护送下离开大礼堂。
崔音对张灏、郑瑜等人道：“秦总叫我们跟她去五星级酒店开会。”
丁蕾蕾连忙道：“我也跟你们去见识、见识。”
众人去蹭秦歌和王明远的车，一同前往。
一进去，他们就被华丽大厅震了一下。不过都尽力保持着镇定。
这是傅总家里的五星级酒店，
他们不能丢了秦总的人。
秦歌领她们到了套房。
丁蕾蕾看到有几个房间忙问道：“我今晚可不可以留在这里住？”
另外几人也是一脸的蠢蠢欲动。
秦歌道：“那崔音你分配一下房间。”
崔音点头，“好的。”她又笑着问王明远，“王总要在这里开房么？”
王明远笑了一下，“那就开一间一样的吧。”
他让司机也下楼帮他办checkin，把隔壁屋子定了下来。
这下就好安排了，基本上1-2人一间。
秦歌又打电话订了客房服务，让送了些水果、零食上来。
客房服务送来的都是高档水果，很多都是进口的。
一个橘子二十块那种。
这些下属平日是不舍得吃的。
丁蕾蕾、徐昭佩各拿过一个橘子吃得眉眼弯弯的。
郑瑜、崔音她们分享进口零食，也吃得眉开眼笑。
赵芊芊则是站到落地窗前凹造型让张灏帮她拍一张。
秦歌道：“冰箱里有矿泉水和其他饮料，自己拿。”
一个个也都是头回到五星级酒店豪华客房内部，正兴奋呢，等她们兴奋过了再说。
王明远手机上很快来了消费短信，他瞥了一眼问秦歌，“差不多一晚三千的房费。你怎么会不住傅宸的大平层，却跑来酒店开房？”
秦歌和他说了傅珩的房子被物业给租出去了，她不想被人敲门打扰。
如今她在这里住着，想不见就可以不见。
但在小区里，总不能物业的经理拎着礼物摁门铃，却装着不在家吧。
王明远笑出声来，“他还真够倒霉的。”
他也到处都有房子，租出去的就北京那个四合院。
租金高啊，其他的地方一个月收那么一点，他就懒得了。
想到这里他打电话给袁樱，“你找人到我各处的房子都看一看。”
“怎么了？”
“傅珩的房子被物业租出去了，正要打官司呢。你去确认一下，别我的房子也出状况了。这可太恶心人了！”
秦歌点头，确实是恶心人。
譬如傅珩、譬如那个别墅被物业租给剧组拍戏的业主，他们难道缺那点钱么？
那个别墅业主主卧的床，好像还被剧组用来拍过激情戏分。
后来人家把别墅转手卖掉了。
傅珩的这个房子，秦歌估计他也不会再保留的。
二十分钟后，等众人的兴奋劲儿过了，秦歌道：“都到会议室来。”
这套房里有专门的会议室，坐十来个人刚刚好。
秦歌和王明远各据长会议桌的两端，其他的公司中层分坐两端。
另外，徐舟、楚青、谭勇等各区的区域经理也都被call了开视频会议。
秦歌正想说什么，手机响了。
她瞥了一眼看向王明远，“蒋天成！”
看来是她演讲的内容已经传布开了。
如今的法律，她拿蒋天成是没有什么办法的。
但在蓉城大学生群体里，天成外送的评价肯定会直线下落。
大家天然还是鄙视学人家的还要砸人家饭碗的人的。
这些大学生，若无意外就是几年后的白领群体。
这两个群体，都是外送生意的主要客人。
今天秦歌说的事，对天成外送的生意多少还是有影响的。
秦歌直接摁了外放。
“秦歌，你什么意思？”蒋天成怒气冲冲的道。
你在大学演讲、当楷模，你攀扯我们做什么？
秦歌道：“我造你谣了？我当着那么多人说的，政府指导就业的相关部门还录了相。那你尽管告我诽谤去，告赢了法院怎么判我都认！”
蒋天成卡顿了，别说造谣，夸大其词都没有。
“哎，蒋天成，你凭什么认为你一次又一次的向我发起进攻，而我就只能息事宁人、忍气吞声啊？”
“那、那你都收了我120万了！”
秦歌轻笑一声，“那是你天成外送的商标费啊。难道你以为那是把你欠我的学费，以及对此事的封口费一起付了？你要是觉得亏了，你再120万卖回给我好了。嗯，你店也开得多了，我溢价到200万收购。”
这收购了，天成外送可就得按年付使用费了。
在
座经过了去年两次被八达网和天成外送进攻的下属都觉得十分的解气。
如今他们店多了、有实力了，对蒋天成这个无赖终于可以直接撕破脸怼了！
蒋天成那边冷静了下来，“秦歌，你到底要怎么样？”
秦歌道：“说一千、道一万，其实刚说的那些都是意气之争。我是做生意的人，肯定不会让意气之争凌驾于我的商业意图之上。我直说了，我就是打算吞并天成外送。”
在座或者视频里的人，有人想到了，有人没想到。
但听她就这么直白的说了出来，都吃了一惊。
蒋天成也很震惊，半天道：“你哪来的钱吞并我？”
秦歌大概挣了多少钱，他心头还是有数的。是他们公司的几倍不假。
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