调教大宋 作者:苍山月
第 184 章
唐奕嘱咐两句，就指点江山一般指着空旷的店铺，“这里面每一样货品都不是随便摆放的，最常用，销量最好的货品都在店铺的最里面。靠近门口的位置，永远是一些无关紧要，可有可无的东西。”
曹佾听着唐奕的话，有三分听懂，又有七分不懂，似懂非懂的感觉让他好不难受，倒是从小就在杂货铺子里长大的张晋文一下子明白过来。
“客人进铺大多要往里走，而一路上看到的都是咱们的货品，无形之中就把华联逛了个遍。”
“对！”唐奕赞道：“过眼的东西越多，客人就越有可能消费。只想买块肉的，也有可能多带一块布回去！”
“还真是。”那伙计猛然叫道：“小的就记得有一个老妇，进店就问哪里卖碗筷餐具，可是出来之时，不但买了碗，还捡了一提篮别的杂货。”
经他这么一说，也有别的伙计插话道：“潘楼掌柜今天上楼买酒，结果下来的时候除了洒，还挑了香水、肥皂。这也算是冲动消费吧？”
唐奕笑着点头称是。其实宋人不比后世人笨，聪明人只要一点就通。这个道理其实很简单，就好像后世有的人进超市只是想买袋米，却多买了一堆可有可无的东西。有的人想买瓶水，却带出来一堆零食一样。
超市利用的，就是消费者的冲动消费心理。
说完这些，唐奕转头看向曹佾二人，“咱们有比别的铺子多十几倍的人流，又充分利用了顾客的心理，却只比别人多出一倍的流水。你们还满意？太没追求了！”
曹佾苦笑着与张晋文对视一眼，心说，要是人人生意都像你这么做，那大宋百姓可就倒霉了！
太会算计了……
都把人心算计到骨子里了！
不过，二人也算是长见识了，这么一间铺子，竟有这么多看不见摸不着的讲究，连货品怎么摆都算计好了，想不挣钱都难了……
而唐奕对于这二人的表现，也唯有报以一声长叹：
“唉……科技就是生产力啊！这都是科学，你们懂吗！？”
第118章 夜谈
其实，唐奕不满意华联的营业额是有些多余的。
一来，在‘出门靠走’‘通话靠吼’的古代，即使开业之前就赚足了眼球，但一家新店铺的认知度还是极为有限的，更何况，他开的还是宋人从未接触过的超市。
随着越来越多的百姓熟悉华联，越来越多的百姓学会这种消费模式，华联想提高营业额并不是什么难事。
二来，就是华联自身的问题——结账太慢。
虽然店里的销售小娘和汇帐伙计都是提前培训好的，但毕竟他们也是第一次接触这种模式，第一天开业有些生疏也是在所难免。汇帐伙计记不住个别价目，还要查价目表，就是一大问题。
但，这些问题，也会随着经验的累积逐渐解决。
账目统计完了，唐奕、曹佾也就不用再耗下去了，各自归家歇息。
唐奕更是告诉张晋文和曹佾，未来三天，就算天塌下来，也别找他。他要睡上三天三夜，好好歇歇。
曹佾也是累坏了，把所以的事情都扔给张晋文，准备也歇两天。
好吧，可怜的张晋文！
……
只不过，曹佾想得挺美，却没想到，别说歇两天，就连今晚的觉都注定睡不好了。
一回到曹府，下人就来禀报，潘丰在府上候了他一个晚上了。
曹佾一声苦笑，“老潘来得倒是快。”
能不快吗？为了一个娇白酒，潘丰已经是绝招尽出，现在连樊楼的根子都要保不住了，他要是坐得住才怪！
一见曹佾回来了，潘丰红着眼睛就迎了上去，第一句话就是……
“景休手下留情，放为兄一条生路吧！”
曹佾悠然一叹，“兄先坐下说吧。”
“潘家基业危已，兄哪还有心情坐。”
潘丰脸色煞白，双目血丝密布，早没了白天送匾时的那股豪气与霸道。
“早知如此，兄何必……”说心里话，他和潘丰交情不潜，今天被他算计，颇有些心寒。
但曹佾话说一半，算是给潘丰留了情面。
潘丰一时无言，僵在那里一言不发。他有无奈，也有不甘。若放在以往，这种挖祖业根基的事情，杀了曹佾的心都有。
但是情势比人强，若今天不来服软，那潘家基来还真就让曹佾和唐奕给掏了个干净！
见潘丰不说话，曹佾又道：“兄真的不该把唐大郎得罪成这般，那小子除了记仇这一点，为人还是不错的，现在兄知道后悔，却是到了难以挽回的地步。”
潘丰脸色连变，表情复杂，三分怒，三分苦，剩下的就只有无奈了……良久才哑着嗓子，喃喃地说出一句让曹佾颇为意外的话。
“难道景休真的打算赶尽杀绝吗？都已经这个时候了，还拿唐子浩来搪塞为兄？”
……
潘丰从华联回去后，苦想之下，对策没想出来，但却让潘丰想通了一个所谓的关键：唐子浩根本没有这么大的财力支撑这么大的一个摊子。
不说装修，不说那些精品酒水的造价，单是网罗天下奇货。为了运转海鲜时货，在各地建下的转运点，就不是唐子浩能玩得转的，这里面没有个几十万贯的耗费根本就开不起来这样一个铺子。
这说明什么？
说明唐子浩在这门生意里，也就出了出主意，最多占了很少的一部份股，大头都在曹佾这里。要不然，曹景休也不会撇下潘曹两家世代交好的情义，更不会不遗余力地为开业造势，连南平郡王这样的太祖直亲都请来助阵。可想而知，他有多重视这笔生意。
只不过……
潘丰又想歪了……
第 184 章
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第 184 章
唐奕嘱咐两句，就指点江山一般指着空旷的店铺，“这里面每一样货品都不是随便摆放的，最常用，销量最好的货品都在店铺的最里面。靠近门口的位置，永远是一些无关紧要，可有可无的东西。”
曹佾听着唐奕的话，有三分听懂，又有七分不懂，似懂非懂的感觉让他好不难受，倒是从小就在杂货铺子里长大的张晋文一下子明白过来。
“客人进铺大多要往里走，而一路上看到的都是咱们的货品，无形之中就把华联逛了个遍。”
“对！”唐奕赞道：“过眼的东西越多，客人就越有可能消费。只想买块肉的，也有可能多带一块布回去！”
“还真是。”那伙计猛然叫道：“小的就记得有一个老妇，进店就问哪里卖碗筷餐具，可是出来之时，不但买了碗，还捡了一提篮别的杂货。”
经他这么一说，也有别的伙计插话道：“潘楼掌柜今天上楼买酒，结果下来的时候除了洒，还挑了香水、肥皂。这也算是冲动消费吧？”
唐奕笑着点头称是。其实宋人不比后世人笨，聪明人只要一点就通。这个道理其实很简单，就好像后世有的人进超市只是想买袋米，却多买了一堆可有可无的东西。有的人想买瓶水，却带出来一堆零食一样。
超市利用的，就是消费者的冲动消费心理。
说完这些，唐奕转头看向曹佾二人，“咱们有比别的铺子多十几倍的人流，又充分利用了顾客的心理，却只比别人多出一倍的流水。你们还满意？太没追求了！”
曹佾苦笑着与张晋文对视一眼，心说，要是人人生意都像你这么做，那大宋百姓可就倒霉了！
太会算计了……
都把人心算计到骨子里了！
不过，二人也算是长见识了，这么一间铺子，竟有这么多看不见摸不着的讲究，连货品怎么摆都算计好了，想不挣钱都难了……
而唐奕对于这二人的表现，也唯有报以一声长叹：
“唉……科技就是生产力啊！这都是科学，你们懂吗！？”
第118章 夜谈
其实，唐奕不满意华联的营业额是有些多余的。
一来，在‘出门靠走’‘通话靠吼’的古代，即使开业之前就赚足了眼球，但一家新店铺的认知度还是极为有限的，更何况，他开的还是宋人从未接触过的超市。
随着越来越多的百姓熟悉华联，越来越多的百姓学会这种消费模式，华联想提高营业额并不是什么难事。
二来，就是华联自身的问题——结账太慢。
虽然店里的销售小娘和汇帐伙计都是提前培训好的，但毕竟他们也是第一次接触这种模式，第一天开业有些生疏也是在所难免。汇帐伙计记不住个别价目，还要查价目表，就是一大问题。
但，这些问题，也会随着经验的累积逐渐解决。
账目统计完了，唐奕、曹佾也就不用再耗下去了，各自归家歇息。
唐奕更是告诉张晋文和曹佾，未来三天，就算天塌下来，也别找他。他要睡上三天三夜，好好歇歇。
曹佾也是累坏了，把所以的事情都扔给张晋文，准备也歇两天。
好吧，可怜的张晋文！
……
只不过，曹佾想得挺美，却没想到，别说歇两天，就连今晚的觉都注定睡不好了。
一回到曹府，下人就来禀报，潘丰在府上候了他一个晚上了。
曹佾一声苦笑，“老潘来得倒是快。”
能不快吗？为了一个娇白酒，潘丰已经是绝招尽出，现在连樊楼的根子都要保不住了，他要是坐得住才怪！
一见曹佾回来了，潘丰红着眼睛就迎了上去，第一句话就是……
“景休手下留情，放为兄一条生路吧！”
曹佾悠然一叹，“兄先坐下说吧。”
“潘家基业危已，兄哪还有心情坐。”
潘丰脸色煞白，双目血丝密布，早没了白天送匾时的那股豪气与霸道。
“早知如此，兄何必……”说心里话，他和潘丰交情不潜，今天被他算计，颇有些心寒。
但曹佾话说一半，算是给潘丰留了情面。
潘丰一时无言，僵在那里一言不发。他有无奈，也有不甘。若放在以往，这种挖祖业根基的事情，杀了曹佾的心都有。
但是情势比人强，若今天不来服软，那潘家基来还真就让曹佾和唐奕给掏了个干净！
见潘丰不说话，曹佾又道：“兄真的不该把唐大郎得罪成这般，那小子除了记仇这一点，为人还是不错的，现在兄知道后悔，却是到了难以挽回的地步。”
潘丰脸色连变，表情复杂，三分怒，三分苦，剩下的就只有无奈了……良久才哑着嗓子，喃喃地说出一句让曹佾颇为意外的话。
“难道景休真的打算赶尽杀绝吗？都已经这个时候了，还拿唐子浩来搪塞为兄？”
……
潘丰从华联回去后，苦想之下，对策没想出来，但却让潘丰想通了一个所谓的关键：唐子浩根本没有这么大的财力支撑这么大的一个摊子。
不说装修，不说那些精品酒水的造价，单是网罗天下奇货。为了运转海鲜时货，在各地建下的转运点，就不是唐子浩能玩得转的，这里面没有个几十万贯的耗费根本就开不起来这样一个铺子。
这说明什么？
说明唐子浩在这门生意里，也就出了出主意，最多占了很少的一部份股，大头都在曹佾这里。要不然，曹景休也不会撇下潘曹两家世代交好的情义，更不会不遗余力地为开业造势，连南平郡王这样的太祖直亲都请来助阵。可想而知，他有多重视这笔生意。
只不过……
潘丰又想歪了……
第 184 章
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