正文 第 157 章
重生八零：种田发家嫁对郎 作者:松烟
第 157 章
孙雨兰脸上挂着暖融融的笑，也不再说什么，安安静静的吃饭。
吃完了饭，邵木华进屋给孙皓讲解知识点，孙皓完全弄懂了之后，他就出了屋子，和孙雨兰坐在院子里晒着太阳说了会儿话。
等休息的差不多了，俩人就又去了大棚，摘了番茄、黄瓜、茄子、茄瓜等等之类的菜。
整理好之后，邵木华从家里直接把两辆自行车都推了出来，他和孙雨兰一人骑一辆，载着菜去县城。
这一忙活，到县城的时候都快四点了。
铺子里的生意还不错，王香秀正热火朝天的忙活着做糕点。
孙秋兰右手的烫伤还没好，就坐在一旁帮忙看火，或者帮孙红志装东西，做一些上手时不用挤压用力的活儿。
孙雨兰和邵木华到了铺子门口，把自行车扎好，就提着装菜的大布袋放在铺子外面。
孙红志笑呵呵的道：“雨兰，木华，你俩怎么都过来了。”
孙雨兰长吁口气，看着地上的布袋子，对孙红志道：“我带了点咱家大棚里的菜过来，咱在这儿就支个摊子卖着试试看，要是卖得好，以后就隔一天卖一点，也是一笔额外的收入。”
孙红志点点头，疑惑的问：“要是卖得好，为啥不天天卖？”
孙雨兰呵呵笑道：“我不是跟人家超市签了供货合同吗？要是天天卖，等过两天人家超市再来拉菜，我这儿的菜源跟不上，人家肯定要想别的办法找供货商。”
孙红志恍然明白过来，东瞅西看了一阵，就从铺子里搬出来一张小桌子摆在门口的地方，拍了拍道：“就把菜放这上面吧，菜市场就在咱铺子斜对面，来来往往买菜的人也多，大部分都要经过咱这里，这菜应该好卖。”
孙雨兰和邵木华同时点了点头，蹲在地上把袋子打开，把蔬菜一样样整整齐齐的码放在台面上，开始售卖。
邵木华手上拿着番茄，却故意把番茄摆成两堆，而且两堆看起来没什么差别。
孙雨兰疑惑的看着，问道：“你为啥要把番茄摆成两堆？而且我看着两堆没啥区别啊。”
邵木华笑笑，一脸深意道：“等会儿我来卖，你看着就行了。”
孙雨兰想不明白他葫芦里卖的什么药，困惑的点了下头，等摆好了菜之后，就转身进了铺子里查看今天的账单记录。
孙秋兰拖着腮坐在铺子里面，看邵木华一直站着，赶紧的找了个矮一点的板凳，跑出去递给邵木华，道：“木华哥，你坐着吧！站着怪累的。”
邵木华点了下头，随手接过凳子放下，却并不坐，依然站着。
孙秋兰拘谨的抿了抿嘴，也没说什么，转身走回铺子里继续坐着，出神的望着他的侧脸，安安静静的不说话。
孙雨兰看完了账单，一抬头，就看到孙秋兰那样看着邵木华的眼神，眉头不由的一皱，故意喊了一声：“秋兰，你在看什么呢？”
孙秋兰猛地一惊，慌乱的收回目光摇摇头，道：“没看啥，就觉得无聊发了一会儿呆。”
孙雨兰心里有数，但又不能说破，走到她身侧耷拉着眼皮子，漫不经心道：“今儿个咱村里到处都在传闲话，说的是昨儿个你木华哥送你回家的事儿。秋兰，你长大了，懂事了，这种事儿千万别往心上去，也别跟人计较。”
“姐，你的意思我都明白。”孙秋兰心里明镜似的，心虚的埋低了头。
孙雨兰也就不再多说，转身去给王香秀搭把手帮忙。
过了一阵儿，卖菜的摊子前总算有人来问了，从邵木华口中说出的，两堆一样的番茄卖的却是不一样的价格。
顾客问过价钱之后，肯定是选择买便宜的那一堆儿番茄。
黄瓜和茄子也被邵木华分成两堆儿来卖，顾客一样的选了便宜的那一堆儿来买。
孙雨兰没心思给王香秀帮忙了，站起身走到铺子口儿听着邵木华跟顾客说价钱，听得是一愣一愣的。
顾客挑拣了一阵儿之后，很爽快的买了两斤黄瓜两斤番茄，高高兴兴的提着袋子走了。
孙雨兰暗暗咽了口唾沫，走出铺子惊异的望着邵木华，问：“你是故意这样分的？就是为了造成一种这些菜很便宜的假象，让人产生购买欲？”
邵木华笑着点点头，道：“其实我也没有卖贵，也没有卖便宜，这样一来顾客也高兴，做生意的也满意，不是挺好的。”
孙雨兰皱眉道：“可这样，算不算是欺骗顾客？”
“做什么事儿都要学会随机应变，卖菜也一样的道理，这算不上是欺。，只能说，算是一种营销手段。”
邵木华抿了抿嘴，神情严肃而认真：“我学的专业里，这些经济营销手段只是九牛一毛，你要是有兴趣，以后我可以多跟你讲讲。”
“我明白了，你的意思是，做生意做营销，最重要的是把东西卖出去，还得是客人高高兴兴的愿意买，这样就算是成功，根本不存在什么对错。”
孙雨兰的领悟力还是不错的，更何况，她曾经在校时也是排名前几的优秀学生。
邵木华赞赏地点点头，微笑道：“差不多就是这个意思，你现在是要做生意的，这些东西就得活学活用，这和欺骗没有任何关系。”
孙雨兰若有所思的品味着他说的话，心里毛塞顿开，对于做生意又有了新一步的认识。
这时候，摊子前又有客人来问菜的价钱了，邵木华赶紧的扭过头，和气的笑着跟顾客说蔬菜的价钱。
正文 第175章是不是你支使的？
邵木华这招同样的菜报不一样的价钱的方法，倒是真的很有用，顾客大多都会挑选便宜的买，买的人高兴爽快，卖的人也省心的多。
就这样，他们带来的两大袋子大棚蔬菜，因为稀罕加上价格也不算很贵，五点多就卖的干干净净的了，连一点都不剩。
邵木华收拾好桌子搬回铺子里，随后将卖菜的钱仔细清点了一遍，长出口气递给孙雨兰，道：“总共有十九块，挺不错的了。”
孙雨兰点点头，道：“是挺不错了，这是个好开头儿。到底今儿个带过来的菜不是很多，能卖这些钱我也很满意了，照这情况，明儿个可以再弄点儿过来卖。”
邵木华认同颔首，把钱放到她手里，道：“这钱你收好，都存起来。有时间的话，多琢磨琢磨别的出路，你总不能一直种大棚蔬菜。”
孙雨兰笑笑，不客气的把钱都收好，道：“我肯定有别的打算的，不过这两年，还是以种菜为主，等明年我再多种点，县城的餐馆饭店那些的，我可以给他们供货，这是个很好的销售途径。”
邵木华十分认可她的打算，道：“这主意不错，不过如果你种的太多的话，得请人帮忙了。别让自己太累，万一累坏了可就划不来了。”
“我知道的，会照顾好自己，你就别瞎操心了。”孙雨兰抿着嘴笑盈盈的，转头对王香秀道：“妈，时候儿不早了，要不咱一块儿回去吧！”
第 157 章
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第 157 章
孙雨兰脸上挂着暖融融的笑，也不再说什么，安安静静的吃饭。
吃完了饭，邵木华进屋给孙皓讲解知识点，孙皓完全弄懂了之后，他就出了屋子，和孙雨兰坐在院子里晒着太阳说了会儿话。
等休息的差不多了，俩人就又去了大棚，摘了番茄、黄瓜、茄子、茄瓜等等之类的菜。
整理好之后，邵木华从家里直接把两辆自行车都推了出来，他和孙雨兰一人骑一辆，载着菜去县城。
这一忙活，到县城的时候都快四点了。
铺子里的生意还不错，王香秀正热火朝天的忙活着做糕点。
孙秋兰右手的烫伤还没好，就坐在一旁帮忙看火，或者帮孙红志装东西，做一些上手时不用挤压用力的活儿。
孙雨兰和邵木华到了铺子门口，把自行车扎好，就提着装菜的大布袋放在铺子外面。
孙红志笑呵呵的道：“雨兰，木华，你俩怎么都过来了。”
孙雨兰长吁口气，看着地上的布袋子，对孙红志道：“我带了点咱家大棚里的菜过来，咱在这儿就支个摊子卖着试试看，要是卖得好，以后就隔一天卖一点，也是一笔额外的收入。”
孙红志点点头，疑惑的问：“要是卖得好，为啥不天天卖？”
孙雨兰呵呵笑道：“我不是跟人家超市签了供货合同吗？要是天天卖，等过两天人家超市再来拉菜，我这儿的菜源跟不上，人家肯定要想别的办法找供货商。”
孙红志恍然明白过来，东瞅西看了一阵，就从铺子里搬出来一张小桌子摆在门口的地方，拍了拍道：“就把菜放这上面吧，菜市场就在咱铺子斜对面，来来往往买菜的人也多，大部分都要经过咱这里，这菜应该好卖。”
孙雨兰和邵木华同时点了点头，蹲在地上把袋子打开，把蔬菜一样样整整齐齐的码放在台面上，开始售卖。
邵木华手上拿着番茄，却故意把番茄摆成两堆，而且两堆看起来没什么差别。
孙雨兰疑惑的看着，问道：“你为啥要把番茄摆成两堆？而且我看着两堆没啥区别啊。”
邵木华笑笑，一脸深意道：“等会儿我来卖，你看着就行了。”
孙雨兰想不明白他葫芦里卖的什么药，困惑的点了下头，等摆好了菜之后，就转身进了铺子里查看今天的账单记录。
孙秋兰拖着腮坐在铺子里面，看邵木华一直站着，赶紧的找了个矮一点的板凳，跑出去递给邵木华，道：“木华哥，你坐着吧！站着怪累的。”
邵木华点了下头，随手接过凳子放下，却并不坐，依然站着。
孙秋兰拘谨的抿了抿嘴，也没说什么，转身走回铺子里继续坐着，出神的望着他的侧脸，安安静静的不说话。
孙雨兰看完了账单，一抬头，就看到孙秋兰那样看着邵木华的眼神，眉头不由的一皱，故意喊了一声：“秋兰，你在看什么呢？”
孙秋兰猛地一惊，慌乱的收回目光摇摇头，道：“没看啥，就觉得无聊发了一会儿呆。”
孙雨兰心里有数，但又不能说破，走到她身侧耷拉着眼皮子，漫不经心道：“今儿个咱村里到处都在传闲话，说的是昨儿个你木华哥送你回家的事儿。秋兰，你长大了，懂事了，这种事儿千万别往心上去，也别跟人计较。”
“姐，你的意思我都明白。”孙秋兰心里明镜似的，心虚的埋低了头。
孙雨兰也就不再多说，转身去给王香秀搭把手帮忙。
过了一阵儿，卖菜的摊子前总算有人来问了，从邵木华口中说出的，两堆一样的番茄卖的却是不一样的价格。
顾客问过价钱之后，肯定是选择买便宜的那一堆儿番茄。
黄瓜和茄子也被邵木华分成两堆儿来卖，顾客一样的选了便宜的那一堆儿来买。
孙雨兰没心思给王香秀帮忙了，站起身走到铺子口儿听着邵木华跟顾客说价钱，听得是一愣一愣的。
顾客挑拣了一阵儿之后，很爽快的买了两斤黄瓜两斤番茄，高高兴兴的提着袋子走了。
孙雨兰暗暗咽了口唾沫，走出铺子惊异的望着邵木华，问：“你是故意这样分的？就是为了造成一种这些菜很便宜的假象，让人产生购买欲？”
邵木华笑着点点头，道：“其实我也没有卖贵，也没有卖便宜，这样一来顾客也高兴，做生意的也满意，不是挺好的。”
孙雨兰皱眉道：“可这样，算不算是欺骗顾客？”
“做什么事儿都要学会随机应变，卖菜也一样的道理，这算不上是欺。，只能说，算是一种营销手段。”
邵木华抿了抿嘴，神情严肃而认真：“我学的专业里，这些经济营销手段只是九牛一毛，你要是有兴趣，以后我可以多跟你讲讲。”
“我明白了，你的意思是，做生意做营销，最重要的是把东西卖出去，还得是客人高高兴兴的愿意买，这样就算是成功，根本不存在什么对错。”
孙雨兰的领悟力还是不错的，更何况，她曾经在校时也是排名前几的优秀学生。
邵木华赞赏地点点头，微笑道：“差不多就是这个意思，你现在是要做生意的，这些东西就得活学活用，这和欺骗没有任何关系。”
孙雨兰若有所思的品味着他说的话，心里毛塞顿开，对于做生意又有了新一步的认识。
这时候，摊子前又有客人来问菜的价钱了，邵木华赶紧的扭过头，和气的笑着跟顾客说蔬菜的价钱。
正文 第175章是不是你支使的？
邵木华这招同样的菜报不一样的价钱的方法，倒是真的很有用，顾客大多都会挑选便宜的买，买的人高兴爽快，卖的人也省心的多。
就这样，他们带来的两大袋子大棚蔬菜，因为稀罕加上价格也不算很贵，五点多就卖的干干净净的了，连一点都不剩。
邵木华收拾好桌子搬回铺子里，随后将卖菜的钱仔细清点了一遍，长出口气递给孙雨兰，道：“总共有十九块，挺不错的了。”
孙雨兰点点头，道：“是挺不错了，这是个好开头儿。到底今儿个带过来的菜不是很多，能卖这些钱我也很满意了，照这情况，明儿个可以再弄点儿过来卖。”
邵木华认同颔首，把钱放到她手里，道：“这钱你收好，都存起来。有时间的话，多琢磨琢磨别的出路，你总不能一直种大棚蔬菜。”
孙雨兰笑笑，不客气的把钱都收好，道：“我肯定有别的打算的，不过这两年，还是以种菜为主，等明年我再多种点，县城的餐馆饭店那些的，我可以给他们供货，这是个很好的销售途径。”
邵木华十分认可她的打算，道：“这主意不错，不过如果你种的太多的话，得请人帮忙了。别让自己太累，万一累坏了可就划不来了。”
“我知道的，会照顾好自己，你就别瞎操心了。”孙雨兰抿着嘴笑盈盈的，转头对王香秀道：“妈，时候儿不早了，要不咱一块儿回去吧！”
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