资源帝国 作者:蒹葭苍苍
第 11 章
于是，刘东拿起一个茶杯，站了起来，对一帮子顽主们说到：“今天刘东我的公司开张，是一个喜庆的日子。多谢大家来捧场，我刘东记下了，我在这以茶代酒，敬大家一杯。祝愿大家早日完成自己的心愿，进体制的都前程远大，不想进去的，以后也有个好出路。”
刘东的话一说完，陈家的老三就开口说到：“东哥，承您吉言，以后弟弟我要是没饭吃了，到时候来您这混饭，您可别拿扫把撵我就成。”
陈家老三这人，刘东虽然不是很熟悉，但也知道这是个活泛人。大名陈文的他，在后世也是钻进了商业圈子，依靠家里在中宣部的关系。在演艺圈混得风生水起，也不只多少明星被他潜规则。但这个人有一个好处，从来不用强，并且很会做人，刘东对他的印象还不错。
所以，陈文的话音刚落，刘东就开口笑道：“你小子会没饭吃？开什么玩笑，说不定我以后还需要你的帮衬呢。以后多走动走动，你东哥不会亏待你。”
说完，刘东又对那几个注定要进入政界的三代们说了几句。这几个家伙也算沉稳，也知道刘东把人聚起来的意思。所以，对于刘东的拉拢，这几个人并没有感到不满，毕竟，他们现在在高层的影响力，确实比不上刘东，而且，看刘东这意思，他以后也不会混政界。既然没有利益冲突，自然不会甩什么面子。
两桌人吃吃喝喝了半个小时，算是把饭菜消灭完了。那些顽主们也都纷纷开始告辞，再留在这就没意思了，刘东开张就请他们吃饭，里子面子都有了，再留下来和刘东聊天打屁，那就是不识抬举了。
等把人全都招呼完走了后，刘东又回到了那个租下来的办公室，这一次，就剩下三个人。一个自然是刘东，另外两个就是刘东从外经贸部借来的两个人，一男一女，男的是做专利申请工作的，而女的却是做谈判工作的。
这两个专家的年纪都不大，最多不过三十岁，能这个时候让外经贸部调过来，就证明他们的能力很不错。所以，刘东也不客气，直接把自己的问题抛了出来。那就是，如何在最短的时间之内，把这个专利和谈判的工作搞定，让公司开始真正的走向正轨。
对于刘东说到专利的事情，那个做专利申请名叫张志辉的人，首先就提出了一个难题：“刘总，申请专利的事情其实不难，就算花费些时间，但也不会有什么麻烦。关键是，在国外申请专利是需要外汇的，我手上肯定是没有这东西的额度，这个就需要刘东你亲自去跑一趟。只要外汇到了，我马上就可以着手申请专利，不管你要哪一个区域的专利证书，我都能弄来，关键是外汇！”
听到张志辉提出了自己的问题，谈判专家黄敏敏也开口到：“刘总，关于这个谈判的问题，我想请问一下，您的底线是什么，只有知道您的底线，我才好调整谈判的思路。”
两个人都提出了自己的要求，对于他们的要求，刘东回答到：“张哥，关于外汇的事情，我来办，你现在唯一需要做的事情，就是把申请资料弄好。我需要你以最快的速度把这个专利申请下来。”
“黄姐，我的底线很简单，我有一个思路，您看行不行。我们做的是专利授权的路子，所以我觉得可以把全世界分为四个大区，一个就是我们国内和东南亚的区域，这份授权已经交给首钢了。他们可以在国内实行销售，也可以销售到东南亚地区，这为第一区域，第二区域就是日本，这是一个重点。”刘东说到这顿了一顿。
“你知道，日本的汽车企业是很有实力的，而我们这份专利，最大的用处就在于汽车的轴承和板材。所以，这份专利对于日本的汽车有着至关重要的地位，他们也肯定会需要我们的技术，这就是谈判的基础，你可以把这份专利拿去和新日铁谈判，但是在谈判的时候，务必还要多找几家特种钢铁厂。这就是日本方面的问题。”
“另外两个区域，就是美洲区和欧洲区，这两个区域，我们的专利也有着广泛的用途，这就是我划分的区域。关于要点，我就几个要求。第一：东南亚地区必须和国内区域划分成一块，这点不容质疑，这对于我们有着很重要的作用。第二，我们可以有两种授权方式，一种就是买断类授权方式，也就是说，一次性给多少，我们就完全把这项专利转让给他们，当然，我想他们也不会那么傻，这种方式基本上不可能完成。而第二种方式，就是他们弄出产品，每一吨我们收多少的专利费，这个我的底线是每一吨百分之十五，不能低于这个数额，如果有多的，每多一个百分点，我就奖励你一万块，多劳多得。”刘东诱惑道。
开始黄敏敏还不在意，但听到最后，刘东说每多一个百分点就是一万块钱的奖励时。她的脑袋一下轰的一下就开了，一万块？虽然她是在部委上班，也见过大市面，上亿的合同她都有参与过。
但是，那可都是国家的钱啊，她现在一个月的工资是一百或英文撰写的申请，一旦确定了国际申请日，则该申请在PCT的所有成员国自国际申请日起具有正规国家申请的效力。申请人自优先权日起30个月内向欲获得专利的多个国家专利局提交申请的译文，并缴纳相应的费用。
这样做的好处，就在于快捷。对于现在的刘东来说，缴纳专利的外汇虽然也让他比较头痛，但相对于时间来说，就不那么重要了。尤其是要在那些企业派代表前来谈判之前，就要把这份专利拿到手，那时间可是相当的紧迫。
尤其是美帝，他们的专利申请只有发明人才能能够申请，这就让刘东蛋碎了。但没办法，谁叫美帝最牛，刘东也只好乖乖的接受，但是，在刘东的内心里，暗暗下定决心，等到美洲区的专利授权，那一定要多加点条件。你们国家给我找麻烦，我就给你们找麻烦，看看最后到底是谁麻烦。
就这样，在跑了一个多月后，专利的申请下来了，刘东也有底气和那些外国人谈判了。
而闻风而动的两家公司，也派来了代表，洽谈这关于技术授权的事情。一家是德国大众，而另外一家却是日本的丰田。
要说大众，八十年代的国内人，谁不知道？就是二十年后，大众的桑塔纳也是路上常见的小车之一。对于国内的私家车发展和推广，大众是占了很大比例的份额。虽然到了二十一世纪后，日本车开始挤压德国车的市场，但大众在国内，依旧有着很好的销售量和保有量，大众的子公司奥迪汽车，依旧是官方首选车型，所以，大众在国内的汽车企业中，有着举足轻重的份量。
而日本的丰田车，也是一个巨无霸，它是属于三井旗下的产业。到了二十一世纪，更是成为了世界第一大汽车制造商。这样两个相当于巨无霸的企业，却要来和刘东的公司谈生意，也着实让刘东吃惊不小。
他原本以为，这项技术虽然对于汽车行业有着很重要的地位，但像大众和丰田这样的汽车企业，也不应该和他沾上边。毕竟，这两家公司是汽车制造商，而不是特种钢铁制造商。虽然他的技术的确是运用于汽车上，但这两家公司把技术拿回去后，依旧也要找钢铁企业来生产，他们来，显得有些多此一举。
但无论如何，既然有企业来洽谈合作的事情，那就是好事，这就代表着专利费会流入他的口袋。所以，对于两个公司的代表，刘东十分的重视。专程在北京饭店定了一个会议厅，来洽谈这件事情。
至于为什么不在自己公司里面招待这两个贵客，那是因为刘东觉得，那个公司就相当于一个空壳。连办公室都是租来的，房子也是老房子，虽然装修了一下，但和这两大公司的代表谈判，有点跌份儿，显得自己的公司实力不够强劲，在谈判的时候，会显得很弱势，对于最终效果，有着很大的影响。
北京饭店门口，刘东带着一群借调来的精英，亲自在门口迎接大众公司和丰田公司的代表。上午九点半，四辆伏尔加汽车开到，从这四辆车里面，先后走出来两群人。
前面的一群人，是白皮肤高大的欧洲人。而后面一群人，却是黄种人。不用说，那些高大的欧洲人，肯定就是大众公司的代表。而后面的人，那肯定就是日本人。
至于他们为什么会坐苏联的伏尔加，那是因为，大众虽然和中央谈判建厂的事情基本上搞定了。但大众的车还没有开始生产，红旗车他们坐着也不方便，也就只有坐苏联进口的伏尔加了。
打头的那个欧洲人，见过刘东照片的他，看到刘东站在门口迎接，并没有觉得有什么意外，懒洋洋的伸出手，和刘东握了一个手，然后说到：“刘先生，你很幸运。因为你发明了一项对于汽车工业来说，很有意义的东西，所以，我来了。希望今天能有一个好的结果。”
说完，也不待刘东回答，抽回了自己的手，带着一群人傲慢的走进了北京饭店。
看到一群大鼻子走了，后面那群黄种人也走到了刘东的面前。相对于欧洲人的傲慢，日本人表面的谦逊足以让任何人对他们没有恶感。
打头的一位老兄，看年纪也有五十多岁了，和刘东的爸爸刘胜利的年纪都差不多。但面对着刘东，这位五十多岁的老人，居然很正式的给刘东鞠了个躬，并说到：“刘君，原谅我们的冒昧来访，主要是您的发明太伟大了，对于汽车工业来说，绝对是一项新的革命。请允许我代表丰田公司，致以您崇高的敬意。”
这话听着，让人要多舒服有多舒服。就是刘东这个见过市面的人，对于这老家伙都有着很大的好感。相对于德国人的傲慢，了解国内内情的日本人，显然做得更好。要是刘东真的是一个只看表面的人，那说不定马上就和这个日本人签约了。
但刘东可不是雏儿，很淡定的和这个日本老头握了握手，并邀请他同行。
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于是，刘东拿起一个茶杯，站了起来，对一帮子顽主们说到：“今天刘东我的公司开张，是一个喜庆的日子。多谢大家来捧场，我刘东记下了，我在这以茶代酒，敬大家一杯。祝愿大家早日完成自己的心愿，进体制的都前程远大，不想进去的，以后也有个好出路。”
刘东的话一说完，陈家的老三就开口说到：“东哥，承您吉言，以后弟弟我要是没饭吃了，到时候来您这混饭，您可别拿扫把撵我就成。”
陈家老三这人，刘东虽然不是很熟悉，但也知道这是个活泛人。大名陈文的他，在后世也是钻进了商业圈子，依靠家里在中宣部的关系。在演艺圈混得风生水起，也不只多少明星被他潜规则。但这个人有一个好处，从来不用强，并且很会做人，刘东对他的印象还不错。
所以，陈文的话音刚落，刘东就开口笑道：“你小子会没饭吃？开什么玩笑，说不定我以后还需要你的帮衬呢。以后多走动走动，你东哥不会亏待你。”
说完，刘东又对那几个注定要进入政界的三代们说了几句。这几个家伙也算沉稳，也知道刘东把人聚起来的意思。所以，对于刘东的拉拢，这几个人并没有感到不满，毕竟，他们现在在高层的影响力，确实比不上刘东，而且，看刘东这意思，他以后也不会混政界。既然没有利益冲突，自然不会甩什么面子。
两桌人吃吃喝喝了半个小时，算是把饭菜消灭完了。那些顽主们也都纷纷开始告辞，再留在这就没意思了，刘东开张就请他们吃饭，里子面子都有了，再留下来和刘东聊天打屁，那就是不识抬举了。
等把人全都招呼完走了后，刘东又回到了那个租下来的办公室，这一次，就剩下三个人。一个自然是刘东，另外两个就是刘东从外经贸部借来的两个人，一男一女，男的是做专利申请工作的，而女的却是做谈判工作的。
这两个专家的年纪都不大，最多不过三十岁，能这个时候让外经贸部调过来，就证明他们的能力很不错。所以，刘东也不客气，直接把自己的问题抛了出来。那就是，如何在最短的时间之内，把这个专利和谈判的工作搞定，让公司开始真正的走向正轨。
对于刘东说到专利的事情，那个做专利申请名叫张志辉的人，首先就提出了一个难题：“刘总，申请专利的事情其实不难，就算花费些时间，但也不会有什么麻烦。关键是，在国外申请专利是需要外汇的，我手上肯定是没有这东西的额度，这个就需要刘东你亲自去跑一趟。只要外汇到了，我马上就可以着手申请专利，不管你要哪一个区域的专利证书，我都能弄来，关键是外汇！”
听到张志辉提出了自己的问题，谈判专家黄敏敏也开口到：“刘总，关于这个谈判的问题，我想请问一下，您的底线是什么，只有知道您的底线，我才好调整谈判的思路。”
两个人都提出了自己的要求，对于他们的要求，刘东回答到：“张哥，关于外汇的事情，我来办，你现在唯一需要做的事情，就是把申请资料弄好。我需要你以最快的速度把这个专利申请下来。”
“黄姐，我的底线很简单，我有一个思路，您看行不行。我们做的是专利授权的路子，所以我觉得可以把全世界分为四个大区，一个就是我们国内和东南亚的区域，这份授权已经交给首钢了。他们可以在国内实行销售，也可以销售到东南亚地区，这为第一区域，第二区域就是日本，这是一个重点。”刘东说到这顿了一顿。
“你知道，日本的汽车企业是很有实力的，而我们这份专利，最大的用处就在于汽车的轴承和板材。所以，这份专利对于日本的汽车有着至关重要的地位，他们也肯定会需要我们的技术，这就是谈判的基础，你可以把这份专利拿去和新日铁谈判，但是在谈判的时候，务必还要多找几家特种钢铁厂。这就是日本方面的问题。”
“另外两个区域，就是美洲区和欧洲区，这两个区域，我们的专利也有着广泛的用途，这就是我划分的区域。关于要点，我就几个要求。第一：东南亚地区必须和国内区域划分成一块，这点不容质疑，这对于我们有着很重要的作用。第二，我们可以有两种授权方式，一种就是买断类授权方式，也就是说，一次性给多少，我们就完全把这项专利转让给他们，当然，我想他们也不会那么傻，这种方式基本上不可能完成。而第二种方式，就是他们弄出产品，每一吨我们收多少的专利费，这个我的底线是每一吨百分之十五，不能低于这个数额，如果有多的，每多一个百分点，我就奖励你一万块，多劳多得。”刘东诱惑道。
开始黄敏敏还不在意，但听到最后，刘东说每多一个百分点就是一万块钱的奖励时。她的脑袋一下轰的一下就开了，一万块？虽然她是在部委上班，也见过大市面，上亿的合同她都有参与过。
但是，那可都是国家的钱啊，她现在一个月的工资是一百或英文撰写的申请，一旦确定了国际申请日，则该申请在PCT的所有成员国自国际申请日起具有正规国家申请的效力。申请人自优先权日起30个月内向欲获得专利的多个国家专利局提交申请的译文，并缴纳相应的费用。
这样做的好处，就在于快捷。对于现在的刘东来说，缴纳专利的外汇虽然也让他比较头痛，但相对于时间来说，就不那么重要了。尤其是要在那些企业派代表前来谈判之前，就要把这份专利拿到手，那时间可是相当的紧迫。
尤其是美帝，他们的专利申请只有发明人才能能够申请，这就让刘东蛋碎了。但没办法，谁叫美帝最牛，刘东也只好乖乖的接受，但是，在刘东的内心里，暗暗下定决心，等到美洲区的专利授权，那一定要多加点条件。你们国家给我找麻烦，我就给你们找麻烦，看看最后到底是谁麻烦。
就这样，在跑了一个多月后，专利的申请下来了，刘东也有底气和那些外国人谈判了。
而闻风而动的两家公司，也派来了代表，洽谈这关于技术授权的事情。一家是德国大众，而另外一家却是日本的丰田。
要说大众，八十年代的国内人，谁不知道？就是二十年后，大众的桑塔纳也是路上常见的小车之一。对于国内的私家车发展和推广，大众是占了很大比例的份额。虽然到了二十一世纪后，日本车开始挤压德国车的市场，但大众在国内，依旧有着很好的销售量和保有量，大众的子公司奥迪汽车，依旧是官方首选车型，所以，大众在国内的汽车企业中，有着举足轻重的份量。
而日本的丰田车，也是一个巨无霸，它是属于三井旗下的产业。到了二十一世纪，更是成为了世界第一大汽车制造商。这样两个相当于巨无霸的企业，却要来和刘东的公司谈生意，也着实让刘东吃惊不小。
他原本以为，这项技术虽然对于汽车行业有着很重要的地位，但像大众和丰田这样的汽车企业，也不应该和他沾上边。毕竟，这两家公司是汽车制造商，而不是特种钢铁制造商。虽然他的技术的确是运用于汽车上，但这两家公司把技术拿回去后，依旧也要找钢铁企业来生产，他们来，显得有些多此一举。
但无论如何，既然有企业来洽谈合作的事情，那就是好事，这就代表着专利费会流入他的口袋。所以，对于两个公司的代表，刘东十分的重视。专程在北京饭店定了一个会议厅，来洽谈这件事情。
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北京饭店门口，刘东带着一群借调来的精英，亲自在门口迎接大众公司和丰田公司的代表。上午九点半，四辆伏尔加汽车开到，从这四辆车里面，先后走出来两群人。
前面的一群人，是白皮肤高大的欧洲人。而后面一群人，却是黄种人。不用说，那些高大的欧洲人，肯定就是大众公司的代表。而后面的人，那肯定就是日本人。
至于他们为什么会坐苏联的伏尔加，那是因为，大众虽然和中央谈判建厂的事情基本上搞定了。但大众的车还没有开始生产，红旗车他们坐着也不方便，也就只有坐苏联进口的伏尔加了。
打头的那个欧洲人，见过刘东照片的他，看到刘东站在门口迎接，并没有觉得有什么意外，懒洋洋的伸出手，和刘东握了一个手，然后说到：“刘先生，你很幸运。因为你发明了一项对于汽车工业来说，很有意义的东西，所以，我来了。希望今天能有一个好的结果。”
说完，也不待刘东回答，抽回了自己的手，带着一群人傲慢的走进了北京饭店。
看到一群大鼻子走了，后面那群黄种人也走到了刘东的面前。相对于欧洲人的傲慢，日本人表面的谦逊足以让任何人对他们没有恶感。
打头的一位老兄，看年纪也有五十多岁了，和刘东的爸爸刘胜利的年纪都差不多。但面对着刘东，这位五十多岁的老人，居然很正式的给刘东鞠了个躬，并说到：“刘君，原谅我们的冒昧来访，主要是您的发明太伟大了，对于汽车工业来说，绝对是一项新的革命。请允许我代表丰田公司，致以您崇高的敬意。”
这话听着，让人要多舒服有多舒服。就是刘东这个见过市面的人，对于这老家伙都有着很大的好感。相对于德国人的傲慢，了解国内内情的日本人，显然做得更好。要是刘东真的是一个只看表面的人，那说不定马上就和这个日本人签约了。
但刘东可不是雏儿，很淡定的和这个日本老头握了握手，并邀请他同行。
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