资源帝国 作者:蒹葭苍苍

    第 278 章

    “呵呵,如果我们环亚银行的贷款,也是按照国内银行的贷款利率来弄,别说你们认为不会赚钱,就算是我自己,也对这个贷款业务表示怀疑。我之前都说了,现如今国内的贷款业务,都是带着政策性的,而并不是纯粹以商业的角度来考虑问题。只要你们出国去转一转,就能明白,在国外的贷款利率,除非是小部分福利性质的贷款,正常的商业贷款利率,都不是小数目。国外的银行赚钱靠什么?有很大一部分赢利点,都是在贷款业务上面的。”刘东解释到。

    “照你这样说,你们环亚银行的贷款,利率是很高的?那我们几个的贷款利率如何?”胡力有些紧张的问到。

    关系到自身的利益,胡力他们绝对不会缺乏警惕性。

    “你们几个的贷款,绝对是低息,甚至无息都行。要不然我怎么会说你们是标兵呢?没有大的利益,我凭什么让你们当标兵?这贷款自然也包涵在其中。但别的人,就肯定没有你们这样好的运气了。”刘东打消了胡力他们的疑虑。

    “这还差不多。但你如果让别人都拿高息.贷款,别人会不会要这样的贷款,都还是一个问题啊。”听到自己几个人的贷款是低息,胡力他们算是松了一口气,但依旧对刘东贷款的钱途不太放心。

    “我既然敢让环亚银行弄高息.贷款,那肯定是有把握的。要不然,不是砸我们环亚银行的招牌么?只要我们环亚银行的贷款有着足够多的优势,就算是高息,按照国际市场走,别人只要有心想赚钱,都会乐于接受。当然,这点还需要你们大力的宣传,要不然我这个标兵竖立起来,可就亏本了。”刘东笑嘻嘻的说到。

    “足够多的优势?我倒想问一问,你们环亚银行贷款的优势到底有哪些。”齐贺仁问到。

    “我们环亚银行的贷款第一个优势,就是有着科学性。我们环亚银行的贷款,不会是毫无节制的贷款,如果你的项目根本就是一个非常糟糕,注定要亏本的项目,那就算你把利率抬得再高,我们环亚银行也不会为你贷款,一个大子儿都不给,无论你有多雄厚的背景。”刘东说出了第一个优势。

    刘东说的这个优势,就是要把贷款弄成优势资源,而不是盲目的一片乱帐。衡量贷款业务是否能长久做下去的最重要的一点,就是要让贷款成为优质股。不盲目放贷,既为环亚好,也为客户着想,如果环亚的贷款成为烂账,到最后吃亏的可不仅仅是环亚,还有各个客户。

    刘东前世虽然不是做金融的,但世界排名第十八位的巴林银行怎么倒闭的,他多多少少也是知道的。虽然明面上是说巴林银行因为一个毛头小子搞证卷挂掉的,但傻子都知道,仅仅六亿英镑的损失,就把掌控270亿英镑的巴林银行给挂掉,这样离谱的事情,实在是让傻子都能笑出来。

    如果不是因为贷款坏账,六亿英镑的损失,巴林银行随便都能挺过来。所以,刘东要搞贷款,就必须让贷款科学合理,而不是一团乱麻。

    第四百二十章 贷款是要赚钱的(下)

    虽然胡力他们几个,对于银行如何操作的,不太了解。但他们也能知道如果把贷款规范化,对于银行和客户都是有好处的。这样的运营方式,不至于会出现大规模的坏账问题,就算偶尔有坏账,那也不影响根本。刘东这个贷款优势,倒也还行。

    看到大家点头,刘东又继续说到:“我们环亚银行贷款第二个优势,就是贷款的额度,相比起国内银行来,有着较大幅度的提高。如果国内最高额度是一千万人民币,那我们环亚的贷款额度,就能达到一个亿人民币。”

    别看好像仅仅是一千万人民币到一个亿人民币的跨度,但就是这么一个跨度,对于环亚银行的贷款业务,就是一个飞跃性的提升。虽然对于环亚来说,一个亿的人民币算不得多少,之前刘东给叶利钦的钱,就有两个亿美元,换算一下现如今的汇率,差不多都能有十亿人民币。

    看起来好像很少,但对于现如今国内的人来说,上亿人民币的产业,那绝对是非常庞大的。在这个几百万人民币都能在地市级得瑟的年月,上亿人民币的贷款,可以做很多的事情了。

    不管是对于建设工厂,还是拿其他的项目,一千万人民币做不了的大工程,一个亿人民币绝对能够拿得下来。而这点,对于家族来说,尤为重要。

    像胡力他们这样的家族,不是没有好的项目,最为主要的原因就是缺钱,在国内银行那里拿不到钱的情况下,就算再好的项目,也不顶用。而现在国内地下金融产业也并不发达,根本就没有几个人,能集中上亿人民币的现金流。哪里像后世,某些地方随便一个村子的人,集中一下钱都能上十亿。

    在没有国内正常渠道融资,也没有地下融资渠道的年月,刘东这个贷款,对于那些有好项目,也有能力的家族来说,实在是太重要了。不能说是久逢甘霖,但也能算得上是解燃眉之急。

    当然,国内也并不会是很多的家族,都能有上亿人民币的项目可以运作,能达到这样程度的项目,并不是很多。但是刘东放出去的这个额度,实在能令很多人都放心。他们不会怕刘东的环亚没钱给他们贷款,只要有了这个信息,环亚银行的贷款就算是高息,也会让很多有心人惦记。

    胡力他们自然能够明白,刘东这贷款的最高额度,会在国内金融体系里面,掀起多大的浪潮。就算他们自己,也忍不住动心。大家现在缺的不是门路,而是资金,只要有资金,多少以前办不到的事情,现在都能办到。

    如果国内银行走的是平民路线,那刘东的环亚就是走的高端路线,而且相对来说,审核的范围,要比国内银行审核的范围要宽阔。毕竟,国内银行搞贷款的目的是盘活市场,相当于在发福利,既然是发福利,自然得有一些东西要讲究,并不是什么人都能贷款的。而环亚银行就不用考虑这样的问题,只要你有好的项目,还有好的计划,那一切问题,都不会是问题。

    袁智勇这个时候开口说到:“如果你这贷款的额度上限是一个亿人民币,那么我想在国内应该还是很有市场的。因为目前国内并没有这么高额度贷款的门路,而有这个需要的人却不少,就相当于有市场,但没有货源。你们环亚现在,就相当于提供了这个货源,就算利息高一些,想必很多真正需要的人,是不会介意的。你这个优势很明显。”

    听到袁智勇这话,刘东笑了,接着继续说到:“如果我说,还有更加能让人期待的优势,你们觉得,我们环亚银行的贷款业务,还能有谁能够阻挡?”

    “什么优势?”胡力好奇的问到。

    “这个优势虽然对于我们公司来说,算不上什么优势,但对于国内绝大多数人来说,这个优势绝对不小。那就是,我们环亚银行不仅可以提供人民币贷款业务,还能够提供美元贷款业务。这个优势,现如今国内没有任何一家银行能够做到。”刘东笑眯眯的回答到。

    听到刘东这么说,胡力他们愣了一下,才感叹道:“这个优势,的确不小,甚至非常重要。如果你们环亚能够做到,那我想很多人都会愿意到你们环亚银行来贷款。”

    对于刘东来说,美元算不上多么美好,因为他手中掌控的绝大多数资产,都是美元或者日元,相对来说,反倒是国内的人民币,刘东的手中并没有多少。就连在国内搞的二十亿美元的投资,刘东这边都是和央行互换的资金,刘东用美元抵押人民币,央行用人民币换回美元。

    以后刘东还多少人民币给央行,央行就要给刘东换多少美元,当然,这个额度是要限定在二十亿美元的范畴之内。其实这个合作,刘东内心里面还有些小九九,因为刘东知道,目前的人民币对美元的汇率,并不是很稳定,过不了几年,目前的四比一比例,就会变成八比一,某些时候,甚至达到十比一的高度。

    如果刘东现在就把美元直接兑换成人民币,那刘东就相当于还没开始做事,就亏了一半。几年后十亿美元能办到的事情,刘东现如今却花了二十亿美元来办,这样的亏本买卖,刘东又怎么愿意去做?

    再说了,现如今美元在黑市上的和人民币的汇率,都快达到了一美元换二十块钱人民币的价钱,想想都觉得可惜。如果刘东二十亿美元从黑市流入国内,那刘东手上的人民币至少得有四百亿人民币。

    当然,这也只是刘东想想而已,先不说这样做会给国内的金融市场带来多大的动荡,单单国内那小小的黑市,根本就消化不了刘东的二十亿美金。别说二十亿美金,就算是一个亿美金,都能把现如今国内的黑市,给活活撑死。想要用二十亿美金,换到四百亿人民币,那纯粹就是异想天开。

    所以,刘东的钱,就必须要走正常渠道进来。而正常渠道目前的汇率行情,刘东显然是不会满意的。几年就让自己亏十亿美元,那么亏本的生意,刘东又怎么会做?干脆就直接和央行合作,以美元抵押人民币,圈定十年的期限。最后交接的汇率,以十年后的价格为基准,只有这样,刘东才不至于损失太多。

    而就是因为这个合同,让刘东少了一些底牌,弄得环亚银行进入内地市场的行动,起了波折。原本央行那边,是要刘东立马就把美元兑换成人民币,而不是抵押。

    这些东西,都是胡力他们不需要了解的。而胡力他们需要了解的就是,刘东的环亚银行,对于进入国内贷款市场的决心和优势。而目前看来,有了刘东说的那三大优势,环亚银行想要在国内开展贷款业务,其实也算不上多么困难。

    保证资金大盘稳定,提高贷款额度,还能从环亚这里贷款到国内稀缺的美元,有了这三大优势,即便是高息的贷款,也有足够多的人愿意来环亚银行贷款。

    尤其是美元这玩意,对于国内的人来说,绝对是杀手锏。大盘稳定这一类的东西,客户其实不用太过操心,因为目前国内银行压根就没有这个概念,就算是亏损了,也有国家买单,只要国家不倒,国内的银行就不会倒。所以刘东说的第一个优势,算不上多么明显。

    而第二个优势,对于大家来说,算是很不错的东西,贷款的最高额度提高,就代表着他们不用去想一些歪门邪道的东西,避免了很多的麻烦。但还不至于成为杀手锏,因为有些胆大的人,真想弄到一亿人民币的贷款,在国内还是有可能实现的,虽然会留下很大的把柄。

    但第三个优势,不论是国内的银行,还是其他的金融机构,想要达成这样的条件,几乎是不可能的。这年月的外汇,国家的重视程度,绝对超乎外人的想像。谁敢打外汇的主意,国家就敢打谁的主意。外汇这个问题,绝对是条红线,就算是政局委员,也不能轻易触碰,没有合适的理由,你想要贷外汇,那绝对是做梦。

    而现在国内的人,对于外汇有需求的,却绝对不少。如果刘东能拿出外汇来贷款,那国内真没多少人有拒绝的理由。

    当刘东把三个优势说出来以后,不论是胡力,还是齐贺仁,抑或者是袁智勇,对于刘东的环亚银行是否能在国内展开局面,没有丝毫的怀疑。

    “你们环亚银行既然有这么大的魄力,不成功都不可能。我现在都能想像,等到你这边把风放出去了以后,会有多少人哭着喊着要到你们环亚来贷款。仅仅是高息,压根就阻挡不了大家的脚步。”胡力叹息的说到。

    他是真想不到,会有什么意外出现,除非政府明令禁止。可就算国内明令禁止,其实用处也不是很大,因为环亚银行压根就没有在国内立足,而国内的政策想要管道环亚银行,还得去和英国佬打交道。

    但国内是否会明令禁止,胡力对此不报太大的期望。环亚国际刚刚在国内投资二十亿美元,国内就因为一些贷款的问题对环亚银行喊打喊杀,这做得实在不够厚道。再加上能在环亚贷款的人,都不会是普通人,这么多因数加起来,国内最好的选择,最多也就是不闻不问。除非出现大问题,环亚银行的贷款业务,应该是畅行无阻。

    第四百二十一章 罗伯特的业务

    听到胡力都这么说了,刘东就把心完全的放下来了,于是对着大家拱手说到:“想要让大多数人都知道我们环亚银行的政策,单单只靠我自己的力量,是做不了的,这就需要你们的帮忙了。我希望能在上半年的时间里面,能够让国内有这方面需要的人都和我们环亚银行接洽,到时候,我会安排我们环亚银行的行长专程到国内来办公。”

    “我们当然要帮你的忙,但是你也得给我们透一个底,你准备的贷款总金额是多少?要是太少了,我们大力宣传以后,你这边钱却没有了,那我们岂不是要被那些人骂死?”袁智勇开口问到。

    “总金额应该不少,目前我们环亚银行至少能够拿出五个亿美元,也就是差不多二十多亿人民币来办理贷款的业务。有这么多钱,差不多够了。”刘东想了一下,开口说到。

    听到刘东又要拿出五个亿美元的资金,胡力流着口水说到:“我说刘东,你手上到底有多少钱啊?去年才放了二十亿美金到国内投资,你这转手又能拿出五个亿美金,我看就算是央行都没有你富裕。”

    要说到资金总额,刘东那点钱当然是不能和央行媲美,更何况,央行手上还掌握着人民币的发行权,刘东和央行比钱多,那纯粹是找不自在。但央行有钱,它管理的范围也大,各个地方都需要钱,就算它开印钞机,要说到手上的活钱,说不定还真没有刘东富裕。

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