传奇教父 作者:比尔盖子
166 搞定《传奇》
传奇教父 作者:比尔盖子
166 搞定《传奇》
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“噢，抱歉。陈总，这倒是我有所疏忽了。这样吧，考虑到贵公司将在人力物力上投入比较多。我单方面多投入十万美元的资金，然后收益我们和贵公司一人一半怎么样？”唐风装出一副自己考虑不周的模样，然后带着歉意的语气提高了自己的投入。
“不，唐先生。我觉得唐先生还是缺乏诚意。如果只是四十万美金的投资的话，我很容易拉到，并且要付出的代价也必然不会像唐先生所说的那么多！”陈天桥又摇了摇头说道。[..]
“陈总，我想你弄明白一点。我所说的投资只是针对《传奇》这款游戏而已。而陈总如果要拉投资的话，别人的目标恐怕就不仅仅是这款游戏这么简单了吧？”唐风并没有盲目的继续提价，而是提醒道。
听到唐风的话之后，陈天桥也是稍稍犹豫了一下。
正如唐风所说，在中华网退出之后，也并非没有风投公司对盛大网络感兴趣。毕竟，他们可是拥有着不小的注册用户群呢。
但是，在和中华网因为分歧而分道扬镳之后，陈天桥就受够了这种受制于人的日子。因此，他心中坚定了不再让盛大网络脱离自己的控制的想法。
不过，无论对方是收购股份还是融资，那都意味着别人会得到盛大很大一部分股份。
虽然自己会努力保持半数以上的股权，保留决策权，但是平时他决策时不免还是要受到那些股东的牵制。这样束手束脚的话，叫他怎么放开手脚发展？
这样一来，，唐风所提出的只是针对《传奇》这个游戏的合作方案，无疑是非常符合他的胃口的。
既可以保证他公司股份的完整性，又能够得到资金支持。不过，在他看来，仅仅四十万美元就想要拿到游戏一半收益的说法还是有些狮子大开口。
因此，他在考虑了一番之后答复道：“唐先生，我个人的确是比较倾向于唐先生提出的这种合作方案。但是唐先生在投资上实在是吝啬了一点。我们承诺给actoz公司的分成是百分之二十七。那么收益剩下的只有百分之七十三。如果唐先生再分去一半的话，那我们的收益不是只剩下百分之三十六点五了吗？”
听到陈天桥所说的这种分配方案，唐风顿时感到一阵可惜。因为他很清楚，在传奇的高峰期，年度收益可都是数以亿计的。这样平白无故的给韩国人分去了百分之二十七，可真是让他心里不舒服呢。
想到这里，唐风提出了一个问题：“陈总，咱俩明人不说暗话，你看不看好《传奇》的市场？”
陈天桥显然没想到唐风会突然提出这样一个问题，不过他还是毫不犹豫的做出了答复：“当然看好了，否则我为什么会砸上全部身家引进这个月游戏呢？”
“有多看好？”唐风接着问道。
“有多看好？”陈天桥似是反问，又似是自问道。
其实在他而言，以全部身家引进《传奇》的做法其实也是一场赌博。
他并没有多余的资金和经理去做市场调查，他只是凭直觉觉得这款“泡菜游戏”很符合中国游戏玩家的口味，在国内取得成功将是必然的！不过，他却没细想过，这款游戏会有多成功，具体会给他带来多大的利益。
见陈天桥陷入了沉思，唐风主动说道：“如果我说《传奇》会成为中国史上最赚钱的网游，会成为中国网游史上的一个神话，你信不信？”
听到唐风的话，陈天桥脸上露出了一丝震惊的表情。
因为即便是力排众议要全力引进《传奇》的他，都没有想过《传奇》会赢得唐风所说的那样的成功！
在他看来，《传奇》让盛大网络摆脱现在的窘境，开始立足网游行业，并且稳步发展，已经是非常不错的结果了。
至于唐风所说的“最赚钱”，甚至是“中国网游史上的一个神话”，他可是想都没想过的。
并且，他还弄不清楚，唐风为什么会将自己看好《传奇》的想法毫无保留的表现出来，这样不是对他自己的谈判更加不利吗？
“不管你信不信，我反正是信了！这也是为什么我花了这么多心思和陈总联系上的原因！我毫不掩饰我对这款游戏的看好，也不会掩饰我对这款游戏为我带来的利益的渴望！所以，要求除去actoz公司分成后的一半收益的立场我是不会改变的！但是，我还是那句话，我们为什么要让韩国人去赚这个钱呢？百分之二十七的分成实在是太高了。你没法想象这在未来将是多大的一笔资金！”唐风终于是说出了他的意图。他的意思很简单，那就是减少给韩国方面的分成。
“但这是当今网游海外代理的国际惯例，百分之二十七其实不算高了。”陈天桥也对唐风的话表示了认同，如果可以，他也不愿意分这么多钱给韩国人。
“那是因为你给出的代理费只有三十万美金！如果我们再提高十万，甚至是二十万的代理费呢？你说他们愿不愿意减少一部分分成？《传奇》在韩国可不是什么热门游戏，严格意义上来说，顶多也就算不扑街而已。你认为actoz公司方面会有多看好这款游戏的前景吗？他们是愿意选择每年固定的十万、二十万美元的收益，还是去要那可能少得可怜的分成呢？”唐风继续问道。
在中国之行之前，他也从网路上了解了一下《传奇》在韩国的市场。他在网游众多的韩国的在线人数排名只是第八而已。
虽然能够保持盈利，却也为他们带来不了太多的收益。
唐风也相信，actoz公司自己肯定也不会不知道《传奇》这款游戏实际上有多粗糙，又有多少毛病。
因此，他们肯定是不太看好《传奇》在中国的收益。在他们眼中，固定的代理费或许更加诱人。
唐风的话无疑是惊醒了陈天桥！
由于之前他手中的资金只有那三十万美元，刚好够付韩国方面提出的代理费用而已。所以，他没有资格去就分成来提出异议。
但是一旦他有了更多的资金，那么的确是可以通过提高代理费用的方式来减少韩国方面的分成呢。
当然，前提是陈天桥能够得到资金。也就是说，他必须选择和唐风或者其他投资商合作。
毫无疑问，从现在看来，唐风的合作方案无疑是最吸引他的。
就在陈天桥陷入沉思中的时候，唐风却又是趁机抛出了一记重磅炸弹：“这样吧，陈总！我单方面再提高十万美金的投资！我们可以向韩国方面开出五十万美金的代理费，然后将每年的收益分成缩小到百分之二十，甚至更少！”
听到唐风的话，陈天桥迅速的在脑子里算了一笔账。
提高二十万美元一年多代理费，按照现在的汇率来算就是一百六十万人民币。
这样换来的却是百分之七的收益，这样一来，也就是说传奇每年要给盛大带来两千多万人民币的收益，才能够保证这笔交易不亏本！
难道这个年轻教练真的就这么看好这款游戏吗？
自己要不要和他一起去冒这个险呢？
想了想之后，陈天桥提出了自己的疑问：“你所说的方案，意味着我们传奇每年的收益要达到两千多万，才能够让这二十万代理费和百分之七的收益达到对等。但现在国内为数不多的网游能够做到这一点的完全没有！”
“现在没有，不代表以后没有！在我看来，《传奇》就将是第一个做到这一点的网游。并且，《传奇》的年收益绝不仅仅是两千万人民币而已，而是数倍于此的！”唐风一脸自信的说道。
陈天桥看着唐风的眼神中依然是带着疑惑，准备做网游这一行，他对其他网游的运营情况自然是有过了解的。现在国内网游的情况只是刚刚起步，收益普遍不高。这也是为什么陈天桥对《传奇》的期望比较保守的原因。
这就好比一个果农看到村里其他果农种苹果一年只能赚一万，你突然跑过来告诉他种一种进口的苹果能够一年赚十万，甚至更多一样！
他会轻易相信吗？同样是苹果，收益的差距会这么大吗？
幸运的是，陈天桥显然并不是一个没有什么长远目光的果农。这从他作为中国国内最早的一批互联网业从事着就不难看出。
因此，他在思索了一番之后，决定和唐风一起去赌一把！
“唐先生，我认同你所说的方案。但是我希望你个人的投资能够再增加十万美金，一共六十万美金，怎么样？”陈天桥心中已经是认同了唐风的方案。这次谈话依然只是在追求更大的利益而已。
唐风很清楚，就算自己维持自己的立场，陈天桥恐怕也会答应和自己合作。但是，他并没有拘泥于这十万美金，他愿意用多付出十万美金的代价，来赢得陈天桥的信任，同时也提升他对这次合作的信心！
“陈总，你成功说服了我。六十万美金就六十万美金，我希望我们能够合作愉快！”唐风主动向陈天桥伸出了自己的右手说道。
陈天桥听到唐风这么爽快的答应，似乎有些后悔自己为什么不开价更高一点。不过，他并不是一个斤斤计较的小男人。他也是露出了一脸笑意说道：“一定会的！”
当唐风和陈天桥两人的手握在一起的时候，就意味着这次合作基本上完成了。接下来，要做的只是让曾封况来和盛大方面就合同的细节进行磋商。
在成功谈拢这次合作之后，唐风又以一个“过来人”的身份给陈天桥提供了一些建议。
诸如要重视游戏的宣传，以及《传奇》游戏运营时，可能遇到的一些诸如外挂的问题等。
唐风作为一个过来人，虽然不是一个专业的商业人士，但是对于未来那些商家运用的炉火纯青的营销手段可是有所了解的。
而那些手段如果现在拿出来的话，绝对是非常新颖的。
就像是著名的病毒式营销，以及日后那种非常让人讨厌，但效果却是非常出色的网页弹框式广告。
这种弹框式广告，就好比是脑白金的广告一样，让人厌烦，却是在不知不觉间深入人心。
一想到网页广告，唐风又想起了日后中国最大的游戏网站17173。在他印象中，这个网站出来的时间似乎也就比《传奇》稍微早一些，现在应该也是刚起步，自己或许可以去入股，这也是稳赚不赔的事情啊。
听到唐风一口气提出了这么多营销手段，陈天桥顿时是觉得自己受益匪浅。
一想到宣传，他就马上露出了一丝贼笑对唐风说道：“唐先生，说到宣传，我们是不是可以请明星代言啊？”
“明星代言？主意倒是不错，但这方面的投入成本有些高啊。如果请来的是小明星的话，宣传效果又不怎么样。而大明星的话，咱们的经费可又要紧张了！”唐风想了想后说道。
“我们可以请到一个免费的大明星啊！”陈天桥回道。
“免费的大明星？哪有这么好的事？”唐风一脸疑惑的说道。
“你不就是那个免费的大明星吗？为自己投资的网游代言，你该不会还想要代言费吧？”陈天桥露出了一丝得意的微笑说道。
“好啊，老陈。转来转去，你可又是让我无形之中增加了投资额度啊！”唐风这才意识到，自己被陈天桥给摆了一道呢。
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“不，唐先生。我觉得唐先生还是缺乏诚意。如果只是四十万美金的投资的话，我很容易拉到，并且要付出的代价也必然不会像唐先生所说的那么多！”陈天桥又摇了摇头说道。[..]
“陈总，我想你弄明白一点。我所说的投资只是针对《传奇》这款游戏而已。而陈总如果要拉投资的话，别人的目标恐怕就不仅仅是这款游戏这么简单了吧？”唐风并没有盲目的继续提价，而是提醒道。
听到唐风的话之后，陈天桥也是稍稍犹豫了一下。
正如唐风所说，在中华网退出之后，也并非没有风投公司对盛大网络感兴趣。毕竟，他们可是拥有着不小的注册用户群呢。
但是，在和中华网因为分歧而分道扬镳之后，陈天桥就受够了这种受制于人的日子。因此，他心中坚定了不再让盛大网络脱离自己的控制的想法。
不过，无论对方是收购股份还是融资，那都意味着别人会得到盛大很大一部分股份。
虽然自己会努力保持半数以上的股权，保留决策权，但是平时他决策时不免还是要受到那些股东的牵制。这样束手束脚的话，叫他怎么放开手脚发展？
这样一来，，唐风所提出的只是针对《传奇》这个游戏的合作方案，无疑是非常符合他的胃口的。
既可以保证他公司股份的完整性，又能够得到资金支持。不过，在他看来，仅仅四十万美元就想要拿到游戏一半收益的说法还是有些狮子大开口。
因此，他在考虑了一番之后答复道：“唐先生，我个人的确是比较倾向于唐先生提出的这种合作方案。但是唐先生在投资上实在是吝啬了一点。我们承诺给actoz公司的分成是百分之二十七。那么收益剩下的只有百分之七十三。如果唐先生再分去一半的话，那我们的收益不是只剩下百分之三十六点五了吗？”
听到陈天桥所说的这种分配方案，唐风顿时感到一阵可惜。因为他很清楚，在传奇的高峰期，年度收益可都是数以亿计的。这样平白无故的给韩国人分去了百分之二十七，可真是让他心里不舒服呢。
想到这里，唐风提出了一个问题：“陈总，咱俩明人不说暗话，你看不看好《传奇》的市场？”
陈天桥显然没想到唐风会突然提出这样一个问题，不过他还是毫不犹豫的做出了答复：“当然看好了，否则我为什么会砸上全部身家引进这个月游戏呢？”
“有多看好？”唐风接着问道。
“有多看好？”陈天桥似是反问，又似是自问道。
其实在他而言，以全部身家引进《传奇》的做法其实也是一场赌博。
他并没有多余的资金和经理去做市场调查，他只是凭直觉觉得这款“泡菜游戏”很符合中国游戏玩家的口味，在国内取得成功将是必然的！不过，他却没细想过，这款游戏会有多成功，具体会给他带来多大的利益。
见陈天桥陷入了沉思，唐风主动说道：“如果我说《传奇》会成为中国史上最赚钱的网游，会成为中国网游史上的一个神话，你信不信？”
听到唐风的话，陈天桥脸上露出了一丝震惊的表情。
因为即便是力排众议要全力引进《传奇》的他，都没有想过《传奇》会赢得唐风所说的那样的成功！
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至于唐风所说的“最赚钱”，甚至是“中国网游史上的一个神话”，他可是想都没想过的。
并且，他还弄不清楚，唐风为什么会将自己看好《传奇》的想法毫无保留的表现出来，这样不是对他自己的谈判更加不利吗？
“不管你信不信，我反正是信了！这也是为什么我花了这么多心思和陈总联系上的原因！我毫不掩饰我对这款游戏的看好，也不会掩饰我对这款游戏为我带来的利益的渴望！所以，要求除去actoz公司分成后的一半收益的立场我是不会改变的！但是，我还是那句话，我们为什么要让韩国人去赚这个钱呢？百分之二十七的分成实在是太高了。你没法想象这在未来将是多大的一笔资金！”唐风终于是说出了他的意图。他的意思很简单，那就是减少给韩国方面的分成。
“但这是当今网游海外代理的国际惯例，百分之二十七其实不算高了。”陈天桥也对唐风的话表示了认同，如果可以，他也不愿意分这么多钱给韩国人。
“那是因为你给出的代理费只有三十万美金！如果我们再提高十万，甚至是二十万的代理费呢？你说他们愿不愿意减少一部分分成？《传奇》在韩国可不是什么热门游戏，严格意义上来说，顶多也就算不扑街而已。你认为actoz公司方面会有多看好这款游戏的前景吗？他们是愿意选择每年固定的十万、二十万美元的收益，还是去要那可能少得可怜的分成呢？”唐风继续问道。
在中国之行之前，他也从网路上了解了一下《传奇》在韩国的市场。他在网游众多的韩国的在线人数排名只是第八而已。
虽然能够保持盈利，却也为他们带来不了太多的收益。
唐风也相信，actoz公司自己肯定也不会不知道《传奇》这款游戏实际上有多粗糙，又有多少毛病。
因此，他们肯定是不太看好《传奇》在中国的收益。在他们眼中，固定的代理费或许更加诱人。
唐风的话无疑是惊醒了陈天桥！
由于之前他手中的资金只有那三十万美元，刚好够付韩国方面提出的代理费用而已。所以，他没有资格去就分成来提出异议。
但是一旦他有了更多的资金，那么的确是可以通过提高代理费用的方式来减少韩国方面的分成呢。
当然，前提是陈天桥能够得到资金。也就是说，他必须选择和唐风或者其他投资商合作。
毫无疑问，从现在看来，唐风的合作方案无疑是最吸引他的。
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听到唐风的话，陈天桥迅速的在脑子里算了一笔账。
提高二十万美元一年多代理费，按照现在的汇率来算就是一百六十万人民币。
这样换来的却是百分之七的收益，这样一来，也就是说传奇每年要给盛大带来两千多万人民币的收益，才能够保证这笔交易不亏本！
难道这个年轻教练真的就这么看好这款游戏吗？
自己要不要和他一起去冒这个险呢？
想了想之后，陈天桥提出了自己的疑问：“你所说的方案，意味着我们传奇每年的收益要达到两千多万，才能够让这二十万代理费和百分之七的收益达到对等。但现在国内为数不多的网游能够做到这一点的完全没有！”
“现在没有，不代表以后没有！在我看来，《传奇》就将是第一个做到这一点的网游。并且，《传奇》的年收益绝不仅仅是两千万人民币而已，而是数倍于此的！”唐风一脸自信的说道。
陈天桥看着唐风的眼神中依然是带着疑惑，准备做网游这一行，他对其他网游的运营情况自然是有过了解的。现在国内网游的情况只是刚刚起步，收益普遍不高。这也是为什么陈天桥对《传奇》的期望比较保守的原因。
这就好比一个果农看到村里其他果农种苹果一年只能赚一万，你突然跑过来告诉他种一种进口的苹果能够一年赚十万，甚至更多一样！
他会轻易相信吗？同样是苹果，收益的差距会这么大吗？
幸运的是，陈天桥显然并不是一个没有什么长远目光的果农。这从他作为中国国内最早的一批互联网业从事着就不难看出。
因此，他在思索了一番之后，决定和唐风一起去赌一把！
“唐先生，我认同你所说的方案。但是我希望你个人的投资能够再增加十万美金，一共六十万美金，怎么样？”陈天桥心中已经是认同了唐风的方案。这次谈话依然只是在追求更大的利益而已。
唐风很清楚，就算自己维持自己的立场，陈天桥恐怕也会答应和自己合作。但是，他并没有拘泥于这十万美金，他愿意用多付出十万美金的代价，来赢得陈天桥的信任，同时也提升他对这次合作的信心！
“陈总，你成功说服了我。六十万美金就六十万美金，我希望我们能够合作愉快！”唐风主动向陈天桥伸出了自己的右手说道。
陈天桥听到唐风这么爽快的答应，似乎有些后悔自己为什么不开价更高一点。不过，他并不是一个斤斤计较的小男人。他也是露出了一脸笑意说道：“一定会的！”
当唐风和陈天桥两人的手握在一起的时候，就意味着这次合作基本上完成了。接下来，要做的只是让曾封况来和盛大方面就合同的细节进行磋商。
在成功谈拢这次合作之后，唐风又以一个“过来人”的身份给陈天桥提供了一些建议。
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唐风作为一个过来人，虽然不是一个专业的商业人士，但是对于未来那些商家运用的炉火纯青的营销手段可是有所了解的。
而那些手段如果现在拿出来的话，绝对是非常新颖的。
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这种弹框式广告，就好比是脑白金的广告一样，让人厌烦，却是在不知不觉间深入人心。
一想到网页广告，唐风又想起了日后中国最大的游戏网站17173。在他印象中，这个网站出来的时间似乎也就比《传奇》稍微早一些，现在应该也是刚起步，自己或许可以去入股，这也是稳赚不赔的事情啊。
听到唐风一口气提出了这么多营销手段，陈天桥顿时是觉得自己受益匪浅。
一想到宣传，他就马上露出了一丝贼笑对唐风说道：“唐先生，说到宣传，我们是不是可以请明星代言啊？”
“明星代言？主意倒是不错，但这方面的投入成本有些高啊。如果请来的是小明星的话，宣传效果又不怎么样。而大明星的话，咱们的经费可又要紧张了！”唐风想了想后说道。
“我们可以请到一个免费的大明星啊！”陈天桥回道。
“免费的大明星？哪有这么好的事？”唐风一脸疑惑的说道。
“你不就是那个免费的大明星吗？为自己投资的网游代言，你该不会还想要代言费吧？”陈天桥露出了一丝得意的微笑说道。
“好啊，老陈。转来转去，你可又是让我无形之中增加了投资额度啊！”唐风这才意识到，自己被陈天桥给摆了一道呢。
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