金枝菜叶 作者:宝瓶斋

    第 57 章

    杨娘子到底从前是个农妇,虽然人极聪明,这些日子进步神速,如何能与清瑜这个带着几千年的历史经验,在商品社会熏陶下长大的鬼精灵相比?这会细细揣摩着清瑜的话,品出了几分意思,不住点头。

    外头的杨得广就不好过了。黄菊仙因昨日香琴吃了瘪,心里很不痛快。嘴上没少埋怨。杨得广好言陪尽不是,她仍然不依不饶,非得姿生堂也找一首不亚于《兰花草》的曲子来给香琴不可。同样是给面子开业来表演了,姿生堂凭什么厚此薄彼?

    这初春里,杨得广的汗都快下来了。苦着脸道:“黄妈妈别为难我们了,谁不知道香琴姑娘琴艺是襄阳一绝,要什么谱子没有?我们铺子小根基浅,弄来的曲子也登不得大雅之堂。”

    黄菊仙微怒道:“杨管事真人面前不说假话,姿生堂开业这样大的手笔,谦虚什么《***》、《兰花草》个个都红透半边天。我就是不懂,论长相,论才华,我们香琴有什么地方不如画眉的?为何单单选了她?”

    杨得广倒是听清瑜说过,一来是画眉年轻,又擅长唱曲,不像香琴弄个纯音乐,有点曲高和寡的,于他们宣传不利。二来,香琴本是襄阳花魁,他们眼巴巴找上去,十有八九抱月楼定是趾高气扬的,即便是答应了,那提的条件绝对不会低。反而画眉缺的就是一个机会,有香琴在前头压着,提的条件也好谈。

    只是知道归知道,这样的理由也没法当着面说给黄菊仙听。杨得广苦着一张脸,道:“我们店小,能请动香琴姑娘来一趟已经知足了,哪里敢打包票找来的曲子会红?所以不敢劳动香琴姑娘,想着画眉年轻,地位低些。这才……”

    黄菊仙听了更气,道:“你们竟然嫌弃香琴年纪大了也不想想,这琴是这么容易学出来的吗?要是弹琴能像画眉那样抱个琵琶,依依呀呀唱两句那么简单就好了”

    杨得广见她急了,忙道:“黄老板误会了,我们绝无此意。”

    黄菊仙本是襄阳风月场中头把交椅,从来都是颐指气使惯了的。可不知道走了什么霉运,从昨天开始,就什么都变了。本来她与这姿生堂没有过往来,今日上门,一半是为讨个说法,一半也是存了侥幸,看看能不能拉上关系,扳回一城。

    可一看杨掌柜那做派,亲自将赛金花接了进去。只派了个外管事在外头跟自己打马虎眼,哪里还有不明白的?不蒸馒头争口气,黄菊仙也没有耐心再在这里被人晾着,带着准备的礼物就要走。

    杨得广不愿这般得罪人,追出去还想挽留,黄菊仙转身冷笑道:“杨管事不必多言了。我们香琴就权作是好心被当成驴肝肺,一番辛苦为她人做嫁衣裳了只是山不转水转,这襄阳城就这么大,往后总有照面的机会,我黄菊仙打开门做生意这么多年,交的朋友虽多,结的梁子也不少。我的性子也不是任人欺凌以德报怨的好相与,贵店如此行事,将来保不齐要遭报应的”

    杨得广本对抱月楼有些许愧疚,听黄菊仙说出这番赤lu裸威胁的话来,心里也有些光火。但凡话说得漂亮些,什么事没有转圜的余地,偏她一来就跟人家八辈子欠了她一般,气势汹汹不可理喻。杨得广也懒得跟她一般见识,送也不送,转身回铺子去了。须知古人说“唯女子与小人难养也”一点也不错,将来果然生出祸端来。

    清瑜与杨娘子从杨得广那里得知此事,也无奈得很,清瑜劝着受了窝囊气的杨得广道:“这事我们本也没什么错,我们与画眉一个愿打一个愿挨,**抱月楼什么事?谁规定了找人就非得找她抱月楼的人?开业时请香琴姑娘的程仪我们可一分也没少给她。顺了哥情失嫂意,既然反正是要得罪人,杨大哥就不必生气了。气坏了身体没处找赔去”

    杨得广叹气道:“任凭我们尽了十二分的心,还是不得圆满。我们做生意讲究和气生财。她做青楼生意的,人面最广,万一要给我们穿小鞋,还真是一桩烦恼”

    杨娘子道:“抱月楼说到底还是要跟青娥馆斗,不过这事摊到我们头上,被牵扯进去做了磨心。正好赛掌柜的说了,要是有人闹事找她去。我想这两个老鸨子,半斤八两,你就别担心了”

    清瑜便岔开话题问道:“还不知道今天杨大哥赴宴,跟那老板谈得怎样?”

    杨得广收起心思,答道:“差不多了,价钱也谈得七七八八。账期说好先是三个月,往后看咱们的行市再说。不过,茉香粉那边他也没有一丁点办法。我就担心,难道咱们卖光这些存货,就只能转做其他了吗?那不是就失了我们铺子最大的特色?”

    因销售看好,几人都想找找茉香粉的进货门路。独家,是那么好做的。

    清瑜想了想,试探问道:“听说襄阳城里有不少苗疆商人,杨大哥要不找他们问问?”

    第二卷、行至水穷处,坐看云起时 八十五、春季促销

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    杨得广闻言微微皱眉。这苗疆人在襄阳也不少,不过都聚居在城东南麻花湾。因为风俗迥异,在汉人看来有些神神鬼鬼,一般人都敬而远之。而且苗人尚武,又好抱团,襄阳城的百姓不是万不得已,是不愿意去招惹他们的。

    要说苗疆人聚居在襄阳,也纯粹是为了买卖。苗疆坐拥深山大川,出产许多极好的药材山货,有些更是价值万金难得一见的宝贝。他们手工业水平极低,对铁器、瓷器这些中原静美的出产需求颇大。这一出一进,买卖自然就渐渐成了气候。这襄阳本就是水陆要冲,又是四个势力的边境所在,故而有许多苗人就落户于此。

    杨得广沉吟片刻,才道:“实在没有办法,我倒是可以去问问,不过苗疆虽然与陈国接壤,但是地形一样复杂,往来的商队翻山越岭一样艰难。据我所知,他们之间交易的也多是贵重物品,茉香粉分量重价格贱,照我看,多半不会是他们会贩卖的。”

    这的确是一个两难境地,东西附加值不高,谁愿意费大气力运过来?可是要是高价收购,那么姿生堂想要的暴利就维持不下去了。清瑜其实心里还有别的小九九,若要说从襄阳回到成都,眼下只能绕道。长安那边太远不说,地界也不太平。苗疆这边路虽不好走,到底近些。若是与那些苗疆商人打上交道,搭上关系,也可以为自己的回家计划打开一些局面。清瑜便怂恿道:“杨大哥不去问怎么知道?况且苗疆商人手里有的是好货,我听于庆说,那里出产好一些药材香草都可以拿来做香粉原料。药妆也是一种卖点,说不定做不成茉香粉,咱们又开一个新路子”

    杨得广闻言眼睛一亮,点头道:“那改天我带于庆一道去看看吧”

    过了几日,姿生堂的生意日渐兴旺起来。这也是起初几天买了水粉的那些姑娘媳妇们试用之后,反响颇好,口耳相传之下,引发的口碑效应。起初还有些担心的杨氏夫妻与伙计们,见到铺子如此局面,不仅放下了心,还生出更上一层楼的心思。跑堂的更加麻利,生产的卯足了干劲。杨得广与杨娘子也成日在外,一个在市场进原料,一个往达官贵人家跑销售,忙得不亦乐乎。铺子里全仗着魏保安坐镇,不过到底是大户人家的管事,这摊子事情也没有难倒他的。清瑜、邓厚反倒因为年纪小,落下了清闲。

    自从元宵节误杀胡三儿的事情之后,因铺子开张一通忙活,大家都没有别的心思,这几日闲下来,清瑜便认真观察起邓厚来。虽然邓厚平日里就比较内向,清瑜还是发现,他比从前更加沉默寡言。早晚趁着铺子里没人,邓厚都会到后院里练那套拳法,清瑜隔着门缝看去,觉得邓厚虽然坚持,但过程中非常心不在焉,有的时候打到一半,就会站在原地发呆,一站就是好久。

    这日杨氏夫妻又都出门去了,清瑜见邓厚在前头也没事,便把邓厚带到自己屋子,两兄妹一张桌子坐着,预备好好说说话。

    给邓厚倒了杯茶,清瑜开口道:“我看哥哥这些天越发不爱说话了,可是有人惹你生气了?”

    邓厚摇摇头又叹口气:“晚上总是睡得不安慰,所以白日里有些没精神吧。”

    清瑜知道小小年纪,出了这样的事,多少会有些心魔。自己不是当事人,又觉得那胡三儿作恶多端死有余辜,自然没有什么太大的感觉。不过邓厚这么下去日渐沉沦不是办法,清瑜犹豫了片刻,决定还是冒险刺激他一下,低声道:“我知道哥哥心里不痛快,毕竟是……一条人命,不过哥哥从前跟我说过,胡三儿无恶不作,放高利贷逼死过卖水的老两口,又**了良家妇女,害得人家投了井。他双手沾满血腥,你这么做也是替天行道了。况且你本不想害他,是他自己找上来的。如果不是他死,就是哥哥死。哥哥要是死了,那你一家的血海深仇怎么办?看哥哥这消沉的样子,我还以为哥哥已经将前事忘却了呢”

    邓厚一个激灵,斩钉截铁道:“我没有我不会忘”双手握拳,青筋直爆。

    清瑜何曾不知道这是用仇恨掩盖恐惧,治标不治本的方法。奈何邓厚小小年纪身世如此苦痛,经历又过于沧桑。眼下在这襄阳暂时安定,虽然有一时的安逸,但是将来这一辈子,他要背负的东西太多太重,自己不得不这么做。

    两人就这么坐着,良久,邓厚才平静下来。对清瑜道:“你放心,往事不可追,与其老想着那件事,不如用心做好眼前。你、我都有自己想要的东西,咱们还有很多事情做,谢谢你提醒。”

    清瑜伸手拉住邓厚的手道:“往后心里有事不能再这么藏着掖着,哥哥记住,无论发生什么都可以对我说。”

    邓厚看着清瑜清亮乌黑的眼睛,微笑道:“我记住了你也一样,无论有什么事情都可以对我说”

    清瑜一时噎住,她的事,恐怕这世界没有一个人能与之诉说……清瑜假作不经意的答应,眼睛却只得飘开视线。

    下午过了未时,杨娘子才外头从回来。顾不得奔波的疲惫,直奔后院,与清瑜关了房门在屋里说话。

    “好在是郭小姐派了轿子接,要是走,怕我这双腿走断了还进不了人家的内院。”杨娘子话虽然有些夸张,却满脸兴奋。

    清瑜托着小腮帮,很感兴趣的问道:“郭府这么大?那大嫂跟我说说,那府里都有些什么景致?漂不漂亮?”

    杨娘子有些不好意思道:“你知道我这个人,在外人面前谨小慎微得很,坐在马车、轿子里头也不敢拉开帘子看,怕冒冒失失没个体统,招人家笑话。只在大门口下马车换轿子的时候,瞄了几眼。等我下轿子的时候,已经到了郭姑娘闺房门口了”

    清瑜倒也不失望,安慰道:“不碍事不碍事,郭姑娘可满意咱们的货品?上次她来的时候有些卖光了的,还有我们新制出来的,她可有看上的?”

    杨娘子喜形于色,点头道:“郭姑娘这次在自个家,挑挑选选自在得很,我带过去的高档货品几乎包全乎了,还有几种要我多备几份再送过去,她要留着送人呢。”

    清瑜笑道:“这就好,郭姑娘看得上眼的朋友必定也是上等人家的女眷,她这个襄阳首富的宝贝女儿出手,等于给咱们做了个免费宣传。真得好好谢谢她”

    杨娘子欢喜得很,连连点头。自从做生意以来,顺风顺水的。十来天的功夫,似乎他们担心的事情结果都船到桥头自然直,无惊无险度过了。背地里,杨氏夫妻没少夸清瑜分明就是个善财童子呢。

    杨娘子喝了口茶继续道:“我让徐动和于庆商量着给青娥馆定制的香粉香露,他们已经出了样品了。明儿咱们一道试一试。要是不妥他们好改,你也帮着取个名字。”

    清瑜点头问道:“大嫂出门的时候我看玉泉庵的广慈师太半路截着您,可是义卖的事情已经定下了?”

    杨娘子有些无奈道:“说是定下了,章程什么的还要我们帮着想,她们这些姑子哪里知道生意上的事情?明镜大师下了帖子,邀请了各行各业中数一数二的各大铺子的东家、掌柜

    ,要在玉泉庵聚头商议呢。你是不知道那个广慈,恨不得把什么事都推给我,还说要我出面联络联络各商家。也不想想,咱们姿生堂才几天?人家那些百年老字号眼里能有咱们?被我一口推脱掉了。”

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