重生之展翅高飞 作者:霹雳小小苏
第 117 章
陈海燕毕竟前世在这个行业做了那么长的时间，深刻了解刚进这个行业的人都比较辛苦，尤其是业务员，往往需要联络工厂半年以上才会与其配合出货，更有的工厂，需要进行两三年以上的跟踪联络，等到非常熟悉了之后，才会想到是否配合。或者是有些工厂，有固定配合的货代，只有在与目前这家货代配合中出现了差错，而自己又一直与其联络，才会在工厂换货代的时候被想起。
所以，一个熟练的业务员，尤其是一个业务精英，手上都有着固定的一层层的关系网，服务好一家客户，就会收获一百家客户，因为客户会介绍客户，而一家客户服务不好，则会断掉许多家潜在的客户。
因为工厂，尤其是做相同产品的工厂的经办人或老板之间都互相有着联络，甚或影响到第三方贸易或国外指定客户手中的客户。
因此，业务才是支持一个公司永不倒的支柱。
故陈海燕现在首先想到的就是和王秀丽一起合伙，这样，王秀丽一个人可以很安心地在外面跑客户，而她在公司里面，也是可以服务好客户的同时，努力地和那些同行、船公司及海外代理保持联络，这些关系，可是不能断的，说不定，哪天就派上用场了。
于是，这天晚上，陈海燕约了王秀丽一起去吃饭。
“陈海燕，今天晚上怎么想起请我吃饭了啊？”王秀丽听着陈海燕请她吃饭的话语，感觉到特别的奇怪，毕竟，陈海燕可是很抠门的啊，就算她和陈海燕的关系非常好，一年到头，陈海燕也只是请她吃过一两次饭而已，当然，她也是会请回来的，毕竟，有请有还的嘛，再加上她的岁数比较大，又是业务员，也习惯了请人吃饭，因此，更多的时候，是她请陈海燕吃饭。
不过，比起公司里面其它的人来说，陈海燕请她吃饭的次数，算是比较多了，这样一想，王秀丽也就开始调侃起陈海燕来。
“唉呀，王秀丽啊，我们的关系都这么熟悉了，请你吃饭也是很正常的！”陈海燕将手臂靠在王秀丽肩膀上，凑近王秀丽耳朵，“等下有点事情和你商量一下。”
王秀丽明了地点点头，她就说嘛，前几天才和陈海燕一起吃过饭，这么快陈海燕就又请她吃饭，原来是有事情的啊。
“那我们去面点王里面吃吧。”陈海燕拖过王秀丽，两人说说笑笑地走远了。
到了面点王后，两人随意地点了菜，之前，陈海燕头脑里面已经组织好了很多语言，但是，她觉得，两人关系这么好，王秀丽的性格又比较直爽，因此，也没有想到要打太极似地绕圈圈，讲一堆废话，直接说出了原因。
“王秀丽，你有没有想过，离开鸿兴公司，自己出去做？”
“陈海燕，你打算自己出去做？”王秀丽避而不答，却反问起陈海燕来。
“是啊。”陈海燕可没有漏掉王秀丽眼里闪过的一丝光，因此，也大大方方地回答道。
“不过，你也知道，我在操作部做了很多年，但是，对于业务这块，却是一筹莫展的了。”陈海燕留了个话头，看见王秀丽正在思考，又继续说道“而你，就对业务比较熟悉，手上也有一批固定的客户，如果是去其它的公司打工，也肯定会是和鸿兴公司一样，虽然做到了比较多的业绩，却因为是主管职位，而只能拿固定工资，再加上老板一般都是比较抠门的，就算你做了那么高的业绩，他也不会给你很高的提成。”
“就像是在鸿兴公司这里，你之前没有做主管的时候，做到5万元以上的毛利，也只是能拿到20%的提成，如果是去到其它的公司，也最多能拿到40%的提成，都是属于换汤不换药的。”
听着陈海燕的话语，王秀丽也跟着点头。
确实，陈海燕的话语，说到了王秀丽的内心深处，她现在已经32岁了，就快到33岁了，来江州这里也已经快15年了，却还是没有赚到多少钱，而她到了鸿兴公司后，那么辛苦地每天在外面奔波，跑客户，就只为能多赚点钱，却没有想到，在她某个月达到5万元的毛利时，吴总立刻就将她提为主管了，而一提为主管，每一个月就只能拿到固定的5000元左右的工资，她的那些客户所创造的利润，就全部属于公司的了。
“唉，给人打工，都是这样子的。老板肯定是赚大头，我们能赚到点小的，就已经不错了。”王秀丽跟着叹了口气。
“但是，王秀丽，你有没有想过，如果是你自己出来做，就算你只能从鸿兴公司里带走一半的客户，那每一个月也能才3万元钱左右的毛利，扣除房租水电这些费用，每一个月，至少也能赚到2万元左右的啊，这些钱，就已经是你现在工资的好几倍了吧！”陈海燕看着王秀丽有点意动了，继续劝说着。
“而且，我对操作和市场这块都比较熟悉，也和那些同行、海外代理和船公司联络得比较多，就算你一个人在外面跑客户，也不用担心公司里面的操作服务等问题了。”
当然，陈海燕既然劝说王秀丽从鸿兴公司里面拉客户出来，她也会如此做，本来，如果吴总能多信任一些她，她也许并不会如此做，最多是去自己再开发另外的一些海外代理的单来做，但是她在鸿兴公司里受了那样的委屈，怎么样也得赚点蝇头回来。
“嗯。”王秀丽继续点头，陈海燕的操作能力，是大家有所共睹的，要知道，老板如果没有赚到钱，就不会单独成立一个部门，而陈海燕却在海外那块有很多客源，更不用说她和江州这里的一些船公司及庄家同行关系都极好，每次拿的价格也都是非常有优势，这些，都是她的弱势。
“陈海燕，被你这么一说，我都有点意动了！”哪一个到了江州打工的人，不希望赚到大钱？王秀丽也不例外，其实，在她到鸿兴公司上班前，也曾自己开了一家建筑材料店，却因为一些问题，导致这家店关门，也将她来江州之前几年时赚的那10多万元钱全部倒贴了进去，否则，她哪会再去给人打工啊。
现在，有这么好的一个机会，摆在她的眼前，而以王秀丽这么聪明的人，怎么会不懂得去抓住它！
“呵呵，王秀丽，我已经递了辞呈了，交接到11月底就离开，你看看情况，是过一个周还是两个周再递辞呈，都是可以的。我在这段时间，会提前去做一些准备，而你是业务员，随时都是可以出门的，也是可以直接到我们两个人的公司里面来做事情的嘛！”
这个时候，陈海燕就开始羡慕起王秀丽来，毕竟，王秀丽是业务主管，随时可以借着外面拜访客户的机会，来到公司里面去看看，不像她是操作部的，从早上到下午，都得呆在办公室里，根本就没有出门的机会，因此，就算递了辞呈，之后的那些琐碎的事情，也得在周末才能去做了。
不过，今天晚上的主要目的，已经解决了，陈海燕和王秀丽对望一眼，都笑了。
第172章 从哪方面着手？
王秀丽笑得很愉快，其实，自从她知道陈海燕递了辞旱后，心里面也是浮现了这样的想法，甚至在很早以前就考虑过要和陈海燕合作的想法，却不知道陈海燕是否有那个心去做，毕竟，以陈海燕的能力，离开鸿兴公司后，到了任何另外一家公司里去上班，都是可以得到重用的，而且，工资也会是很高的。
要知道，虽然中国提出“男女平等”的口号已经有很长一段时间了，但是受五千年的封建思想影响，在大多数女人的心目中，还是觉得有一份安定的工作比较重要，而自己出来开公司，所需要承受的风险太大，如果运气好的话，就能抓住机会，赚到大钱，如果运气不好的话，看见机会在眼前，却都是只能遗憾地望之兴叹一番，更甚至，最悲惨的局面就是将那些钱，全部倒贴了进去。
因此，王秀丽虽然心里已经有了这样一个念头浮现，却是并不好跟陈海燕开口，毕竟如果陈海燕并没有这种意向，她只是打算找一份安安稳稳的工作做着，那让她自己一个人出来开公司，那么，她就得又要做业务，又要做操作，肯定是会手忙脚乱，而且也会容易出错，这样，一些好不容易拉到手的客户，都会因此而遗失掉。
现在，陈海燕却主动和她提出来，听着陈海燕那些精确的分析，她在心中暗暗点头，看来，有陈海燕这样的一个合作伙伴，两个人开的公司，不可能不赚钱的！
“对了，陈海燕，现在有一个问题，鸿兴公司是以散货拼箱出口的货为主，我现在手上的客户，也大部份是这样的客户，如果我们自己出来开公司，到时候，如果将这些货，抛给鸿兴公司做的话，我担心他们会抢客户。”
王秀丽之所以会有这样的担忧，是因为在之前，确实有发生过这样的事情。
那个时候，在王群和吴羽离开鸿兴公司时，带走了客户，王群出于好心，还是将接到的单，给到鸿兴公司操作，未想被吴总知晓后，就直接让王秀丽出面，去给这些工厂打电话，直接说这些货，也是王群抛给鸿兴公司操作的，所以，还不如直接找鸿兴公司做，这样，少联络一个公司，就会不容易出错。
当然，这些话语，还是对王群的客户产生了一定的影响，于是就有一些客户直接和鸿兴公司合作了，而另外一些继续和王群合作的客户，则被用一种威胁的语气说着，鸿兴公司本就是自己安排拼柜出口，如果遇见货多的时候，肯定会将这些工厂的货丢下去的，而事实也确实如此，鸿兴公司特意将一些客户的货丢下去，没有装到柜子里，让王群他们去面对客户的指责，这样，鸿兴公司又拉回了一些客户。
“王秀丽，这个你就不用担心啦，就我所知，和鸿兴公司做同样业务的，还有另外一家叫做兴泰的同行，到时候，我们可以将货抛到这家公司里面去。”
对于王秀丽的担忧，陈海燕也是深有体会的，故在陈海燕递了辞呈后，就开始和兴泰这家公司联络了，在以前，做同样生意的两家公司，算是对头来着，故陈海燕也虽然知道有这家公司，却是根本就没有联络过，现在，为了离开鸿兴公司以后那些客户的稳定性，陈海燕也就开始提前做准备了。
“兴泰？是那家自己有香港车的公司吧？”听着陈海燕的话语，王秀丽也想起这家公司来，要知道，她出去拜访客户时，也是有客户在和这家公司合作的。
“是的，到时候，你出去拜访客户时，遇见的那种交香港仓库的客户，也是可以接进来做了。”
陈海燕也跟着点头，并在内心深处鄙视吴总，在鸿兴公司刚刚搬到市内的时候，她就有和吴总提过买一台香港车，每天往返香港和江州，这样也是一个生财之道，未想吴总却是根本看不起送交香港的货，说这样的货太少了，很容易亏本的，等等。
吴总，你就睁大眼睛看着吧，看我怎么样利用这条线赚到钱！
“嗯，这也是不错啊，我手上的客户，每家都有这种货，可惜我们公司不做这种单，要不然的话，又是可以赚到很多钱的！”王秀丽讲到这里，和陈海燕对望了一眼，两人都想起某次主管会议时，提出这个建议时，却被吴总批驳得一无是处的场景来。
想到又多出来这样一条赚钱的路子，两人都笑了起来。
“王秀丽，我也会跟海外那些同行联络的，到时候看是否也能拉一些客户。”陈海燕的眼前一亮，又提出一条建议。
“不过，可惜江州这里的同行单，我们目前估计是没有机会接到单做了。”想到这里，陈海燕的语气又有点低落了。
“那个没事的，反正你和江州这里的同行关系好，到时候我们手上一些客户有出其它地方的货时，也是可以拿到优惠的价格和舱位，就行啦！”王秀丽很不再乎地挥挥手，凭她的能力，只要陈海燕能拿到优惠的价格，她就能将一家工厂的所有出口货，全部捏在手上！
“嗯，这个肯定是没有问题的。”陈海燕立刻大力地点着头，她有这么多年的市场经验，还会搞不定这些小问题！
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陈海燕毕竟前世在这个行业做了那么长的时间，深刻了解刚进这个行业的人都比较辛苦，尤其是业务员，往往需要联络工厂半年以上才会与其配合出货，更有的工厂，需要进行两三年以上的跟踪联络，等到非常熟悉了之后，才会想到是否配合。或者是有些工厂，有固定配合的货代，只有在与目前这家货代配合中出现了差错，而自己又一直与其联络，才会在工厂换货代的时候被想起。
所以，一个熟练的业务员，尤其是一个业务精英，手上都有着固定的一层层的关系网，服务好一家客户，就会收获一百家客户，因为客户会介绍客户，而一家客户服务不好，则会断掉许多家潜在的客户。
因为工厂，尤其是做相同产品的工厂的经办人或老板之间都互相有着联络，甚或影响到第三方贸易或国外指定客户手中的客户。
因此，业务才是支持一个公司永不倒的支柱。
故陈海燕现在首先想到的就是和王秀丽一起合伙，这样，王秀丽一个人可以很安心地在外面跑客户，而她在公司里面，也是可以服务好客户的同时，努力地和那些同行、船公司及海外代理保持联络，这些关系，可是不能断的，说不定，哪天就派上用场了。
于是，这天晚上，陈海燕约了王秀丽一起去吃饭。
“陈海燕，今天晚上怎么想起请我吃饭了啊？”王秀丽听着陈海燕请她吃饭的话语，感觉到特别的奇怪，毕竟，陈海燕可是很抠门的啊，就算她和陈海燕的关系非常好，一年到头，陈海燕也只是请她吃过一两次饭而已，当然，她也是会请回来的，毕竟，有请有还的嘛，再加上她的岁数比较大，又是业务员，也习惯了请人吃饭，因此，更多的时候，是她请陈海燕吃饭。
不过，比起公司里面其它的人来说，陈海燕请她吃饭的次数，算是比较多了，这样一想，王秀丽也就开始调侃起陈海燕来。
“唉呀，王秀丽啊，我们的关系都这么熟悉了，请你吃饭也是很正常的！”陈海燕将手臂靠在王秀丽肩膀上，凑近王秀丽耳朵，“等下有点事情和你商量一下。”
王秀丽明了地点点头，她就说嘛，前几天才和陈海燕一起吃过饭，这么快陈海燕就又请她吃饭，原来是有事情的啊。
“那我们去面点王里面吃吧。”陈海燕拖过王秀丽，两人说说笑笑地走远了。
到了面点王后，两人随意地点了菜，之前，陈海燕头脑里面已经组织好了很多语言，但是，她觉得，两人关系这么好，王秀丽的性格又比较直爽，因此，也没有想到要打太极似地绕圈圈，讲一堆废话，直接说出了原因。
“王秀丽，你有没有想过，离开鸿兴公司，自己出去做？”
“陈海燕，你打算自己出去做？”王秀丽避而不答，却反问起陈海燕来。
“是啊。”陈海燕可没有漏掉王秀丽眼里闪过的一丝光，因此，也大大方方地回答道。
“不过，你也知道，我在操作部做了很多年，但是，对于业务这块，却是一筹莫展的了。”陈海燕留了个话头，看见王秀丽正在思考，又继续说道“而你，就对业务比较熟悉，手上也有一批固定的客户，如果是去其它的公司打工，也肯定会是和鸿兴公司一样，虽然做到了比较多的业绩，却因为是主管职位，而只能拿固定工资，再加上老板一般都是比较抠门的，就算你做了那么高的业绩，他也不会给你很高的提成。”
“就像是在鸿兴公司这里，你之前没有做主管的时候，做到5万元以上的毛利，也只是能拿到20%的提成，如果是去到其它的公司，也最多能拿到40%的提成，都是属于换汤不换药的。”
听着陈海燕的话语，王秀丽也跟着点头。
确实，陈海燕的话语，说到了王秀丽的内心深处，她现在已经32岁了，就快到33岁了，来江州这里也已经快15年了，却还是没有赚到多少钱，而她到了鸿兴公司后，那么辛苦地每天在外面奔波，跑客户，就只为能多赚点钱，却没有想到，在她某个月达到5万元的毛利时，吴总立刻就将她提为主管了，而一提为主管，每一个月就只能拿到固定的5000元左右的工资，她的那些客户所创造的利润，就全部属于公司的了。
“唉，给人打工，都是这样子的。老板肯定是赚大头，我们能赚到点小的，就已经不错了。”王秀丽跟着叹了口气。
“但是，王秀丽，你有没有想过，如果是你自己出来做，就算你只能从鸿兴公司里带走一半的客户，那每一个月也能才3万元钱左右的毛利，扣除房租水电这些费用，每一个月，至少也能赚到2万元左右的啊，这些钱，就已经是你现在工资的好几倍了吧！”陈海燕看着王秀丽有点意动了，继续劝说着。
“而且，我对操作和市场这块都比较熟悉，也和那些同行、海外代理和船公司联络得比较多，就算你一个人在外面跑客户，也不用担心公司里面的操作服务等问题了。”
当然，陈海燕既然劝说王秀丽从鸿兴公司里面拉客户出来，她也会如此做，本来，如果吴总能多信任一些她，她也许并不会如此做，最多是去自己再开发另外的一些海外代理的单来做，但是她在鸿兴公司里受了那样的委屈，怎么样也得赚点蝇头回来。
“嗯。”王秀丽继续点头，陈海燕的操作能力，是大家有所共睹的，要知道，老板如果没有赚到钱，就不会单独成立一个部门，而陈海燕却在海外那块有很多客源，更不用说她和江州这里的一些船公司及庄家同行关系都极好，每次拿的价格也都是非常有优势，这些，都是她的弱势。
“陈海燕，被你这么一说，我都有点意动了！”哪一个到了江州打工的人，不希望赚到大钱？王秀丽也不例外，其实，在她到鸿兴公司上班前，也曾自己开了一家建筑材料店，却因为一些问题，导致这家店关门，也将她来江州之前几年时赚的那10多万元钱全部倒贴了进去，否则，她哪会再去给人打工啊。
现在，有这么好的一个机会，摆在她的眼前，而以王秀丽这么聪明的人，怎么会不懂得去抓住它！
“呵呵，王秀丽，我已经递了辞呈了，交接到11月底就离开，你看看情况，是过一个周还是两个周再递辞呈，都是可以的。我在这段时间，会提前去做一些准备，而你是业务员，随时都是可以出门的，也是可以直接到我们两个人的公司里面来做事情的嘛！”
这个时候，陈海燕就开始羡慕起王秀丽来，毕竟，王秀丽是业务主管，随时可以借着外面拜访客户的机会，来到公司里面去看看，不像她是操作部的，从早上到下午，都得呆在办公室里，根本就没有出门的机会，因此，就算递了辞呈，之后的那些琐碎的事情，也得在周末才能去做了。
不过，今天晚上的主要目的，已经解决了，陈海燕和王秀丽对望一眼，都笑了。
第172章 从哪方面着手？
王秀丽笑得很愉快，其实，自从她知道陈海燕递了辞旱后，心里面也是浮现了这样的想法，甚至在很早以前就考虑过要和陈海燕合作的想法，却不知道陈海燕是否有那个心去做，毕竟，以陈海燕的能力，离开鸿兴公司后，到了任何另外一家公司里去上班，都是可以得到重用的，而且，工资也会是很高的。
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因此，王秀丽虽然心里已经有了这样一个念头浮现，却是并不好跟陈海燕开口，毕竟如果陈海燕并没有这种意向，她只是打算找一份安安稳稳的工作做着，那让她自己一个人出来开公司，那么，她就得又要做业务，又要做操作，肯定是会手忙脚乱，而且也会容易出错，这样，一些好不容易拉到手的客户，都会因此而遗失掉。
现在，陈海燕却主动和她提出来，听着陈海燕那些精确的分析，她在心中暗暗点头，看来，有陈海燕这样的一个合作伙伴，两个人开的公司，不可能不赚钱的！
“对了，陈海燕，现在有一个问题，鸿兴公司是以散货拼箱出口的货为主，我现在手上的客户，也大部份是这样的客户，如果我们自己出来开公司，到时候，如果将这些货，抛给鸿兴公司做的话，我担心他们会抢客户。”
王秀丽之所以会有这样的担忧，是因为在之前，确实有发生过这样的事情。
那个时候，在王群和吴羽离开鸿兴公司时，带走了客户，王群出于好心，还是将接到的单，给到鸿兴公司操作，未想被吴总知晓后，就直接让王秀丽出面，去给这些工厂打电话，直接说这些货，也是王群抛给鸿兴公司操作的，所以，还不如直接找鸿兴公司做，这样，少联络一个公司，就会不容易出错。
当然，这些话语，还是对王群的客户产生了一定的影响，于是就有一些客户直接和鸿兴公司合作了，而另外一些继续和王群合作的客户，则被用一种威胁的语气说着，鸿兴公司本就是自己安排拼柜出口，如果遇见货多的时候，肯定会将这些工厂的货丢下去的，而事实也确实如此，鸿兴公司特意将一些客户的货丢下去，没有装到柜子里，让王群他们去面对客户的指责，这样，鸿兴公司又拉回了一些客户。
“王秀丽，这个你就不用担心啦，就我所知，和鸿兴公司做同样业务的，还有另外一家叫做兴泰的同行，到时候，我们可以将货抛到这家公司里面去。”
对于王秀丽的担忧，陈海燕也是深有体会的，故在陈海燕递了辞呈后，就开始和兴泰这家公司联络了，在以前，做同样生意的两家公司，算是对头来着，故陈海燕也虽然知道有这家公司，却是根本就没有联络过，现在，为了离开鸿兴公司以后那些客户的稳定性，陈海燕也就开始提前做准备了。
“兴泰？是那家自己有香港车的公司吧？”听着陈海燕的话语，王秀丽也想起这家公司来，要知道，她出去拜访客户时，也是有客户在和这家公司合作的。
“是的，到时候，你出去拜访客户时，遇见的那种交香港仓库的客户，也是可以接进来做了。”
陈海燕也跟着点头，并在内心深处鄙视吴总，在鸿兴公司刚刚搬到市内的时候，她就有和吴总提过买一台香港车，每天往返香港和江州，这样也是一个生财之道，未想吴总却是根本看不起送交香港的货，说这样的货太少了，很容易亏本的，等等。
吴总，你就睁大眼睛看着吧，看我怎么样利用这条线赚到钱！
“嗯，这也是不错啊，我手上的客户，每家都有这种货，可惜我们公司不做这种单，要不然的话，又是可以赚到很多钱的！”王秀丽讲到这里，和陈海燕对望了一眼，两人都想起某次主管会议时，提出这个建议时，却被吴总批驳得一无是处的场景来。
想到又多出来这样一条赚钱的路子，两人都笑了起来。
“王秀丽，我也会跟海外那些同行联络的，到时候看是否也能拉一些客户。”陈海燕的眼前一亮，又提出一条建议。
“不过，可惜江州这里的同行单，我们目前估计是没有机会接到单做了。”想到这里，陈海燕的语气又有点低落了。
“那个没事的，反正你和江州这里的同行关系好，到时候我们手上一些客户有出其它地方的货时，也是可以拿到优惠的价格和舱位，就行啦！”王秀丽很不再乎地挥挥手，凭她的能力，只要陈海燕能拿到优惠的价格，她就能将一家工厂的所有出口货，全部捏在手上！
“嗯，这个肯定是没有问题的。”陈海燕立刻大力地点着头，她有这么多年的市场经验，还会搞不定这些小问题！
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