超级牛散 作者:醉狮血

    第三十九章 三大境界

    毕竟两人是第见面,有些事情也不便细问。韩雪心想:只要能与张新谈成转户这笔单,与他聊会儿天又算什么。她静下心来,甜笑如初,嘴角轻抿勾出两个好看的梨涡。

    说是闲聊,却又不像是闲聊。三言两语间,张新便从韩雪的话语间掌握了很信息。比如,韩雪的年龄,既然才刚满19岁,某财经学院大二学生,在证券公司上班纯属打工性质,只不过在上大时,由于兴趣索然,考了个证券资格从业证书而已。

    张新干营销这行,可是有些年头了。他对于营销的理解,是这样的:说、听、空,三大境界。

    所谓第境界的“说字诀”,是针对营销新手而言,刚入行的新人,在面对客户时往往是说的,股脑地把自己肚子里东西全掏给了客户,也不管别人的感受如何,自顾自地说个不停,这就是营销第境界的“说字诀”。

    第二大境界的“听字诀”,相对而言,要比第境界的“说字诀”要高明许。能达到这种境界的营销人员,已经算是高手了。他们面对客户时,其自身说的很少,把充分的说话时间留给客户,让他们畅所欲言,自己则在旁推波助澜,关键的时候,来上这么两句。

    第三大境界的“空字诀”,其境界之高,很少有人能把握其左右,这个境界的营销高手,要博览群书,肚子里要有大量的知识存货,面对不同的客户,脑子里要有相对应的话题才行。与客户聊天时,可谓是天马行空,面面俱到。看似瞎聊,无目的地乱聊,但其目的主线不乱即可。

    此时的张新,在营销三大境界中也仅仅是刚步入第二大境界而已。他的话很少,但每次都会恰到好处地说上两句,使聊天氛围异常热络。

    个无心,个有意,二人的心思各有不同。但毕竟是年龄相若,说笑起来自然也少了许隔阂。

    韩雪有些不明白,自己初次与张新在楼道相遇,聊之下,既然发现有那么聊不完的话题。这种感觉很奇妙,如颗种子,在不知不觉间深深地埋在了她的心房中了。

    在拐角的张新身体前倾,韩雪娇艳的脸颊扬起,两个人说话的声音很低。

    “关于转户,你能不能说得清楚些呢,”张新看着韩雪蓝宝石般的眼眸,轻声问:“比如客户能得到些什么实惠?”

    韩雪娇笑,“他们转户当然有好处了,在x省,证券公司交易股票的费用普遍是很高的,就算在网上交易,其券商佣金费单项买卖是千分之三,如果股票买,再卖,佣金费则是千分之六。还有那个印花税在股票卖出时收千分之的税,再则交易费、通讯费,每笔买入5元,卖出5元,共计买卖笔10元。”

    “而我们证券公司,”韩雪嫣然笑,说:“券商佣金费单项买卖是千分之0.8%,而且转户资金上10万元的账户,还送这个……”

    韩雪芊芊玉手在包里取出个手机,说:“炒股机,触摸屏带彩色,把股票账户号输入到这个位置,在这个位置输入密码,就可以现场炒股,随地移动信号稳定。”

    韩雪手拿股票机,脸颊向着张新的位置凑近了些,白玉般的食指在屏幕上点,说:“如果转户资金少于10万,但于5万,也可以得到款黑白屏幕的炒股机。”

    韩雪哈气如兰,娇艳的脸颊近在咫尺,此时的张新感觉很受用,温馨之感快把他的胸膛填满了。

    “你可知道,”韩雪天真无邪,依然自顾自地娇声说道:“在南方,券商佣金费都降到万分之几了,而我们x省,佣金费直都很高,我所在的证券公司此次降佣金费,对股民来说也是大好事呢。”

    “嗯,”张新定了定神,赶紧附和说道:“是个好事,我可以帮你联络下,看看有没有可转的股票账户。”

    “谢谢!”韩雪笑容如花,甜笑说:“谢谢你的支持!好处是转户笔10万的账户300元提成,10万元以下资金账户,提成减半每笔150元,如果你能次转户10笔,我请你吃饭。”

    “呵呵,”这是张新第次在美女面前毫无遮拦地大笑,问:“真的?”

    “嗯,当然是真的了。”韩雪白玉般的下颚使劲点了几下,娇笑说:“百富汉堡怎么样?”

    “嗯,吃什么都行,这个我不讲究。”张新又次大乐,笑着使劲点头说。

    “总之,切以出单为准。”韩雪看了看手机,说:“我下午公司还有事,先告辞了,有事电话联系。”

    两个人郑重相互握了握手,张新目送韩雪窈窕身影远去,心中无比不舍。他迅速走出了楼道,在教学厅里找到经理陈海波,问起了出单的事情。

    此时教学厅里依然人满为患,噪杂声四起。

    陈海波笑了笑,看了眼四周繁杂的氛围,使了个眼神给张新,说:“走,到走道找个僻静处说话。”

    “哦?”张新会意,回头看了眼五部区域,那里黑压压坐着群人,正在热火朝天地吃着盒饭。许面孔,张新都很熟悉,百分之九十以上,都是今早起坐金龙中巴车来听课的客户。

    二人走出教学厅,找了个僻静点的地方下。

    陈海波微笑伸手,说:“祝贺你,张新,完款37单,订单13单,都预交了定金500元,五天内完款。呵呵,可喜可贺啊,你为我们五部争了大光了,来,握个手祝贺下。”

    两双手相握,张新的心里如巨浪翻涌,无法掩饰心中的喜悦之情,瞬间,这种天大的欢喜在他脸上展露而出,他笑着松开握紧的手,说:“感谢陈经理和公司领导,在关键时候,能帮忙出面谈单,这份盛情我毕生难忘。”

    陈海波笑着在张新肩膀上轻轻擂了拳,说:“都是自家人,谁跟谁啊。哦,对了,给客户买盒饭的钱,你得出半,份盒饭8元钱,总共52份共计416元,四舍五入得了,你掏200元,剩下的我来出。”

    “哦?”张新愣了下,接着低头慌忙打开皮包,说:“这个当然,我现在给你取钱。”

    “不忙,”陈海波笑着挡了下张新准备从包里取钱的手,说:“这钱等到发工资时,次性扣除。”

    “那好吧,”张新也不再坚持,手起间把皮包拉链拉上,说:“等到发工资次性扣除也好,月中了,正需资金用呢。谢谢经理。”

    “不谢,”陈海波微笑看了张新眼,犹豫了下,说:“要是缺钱的话,我可以给你做个保,到公司财务上预支些。”

    第三十九章 三大境界

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