迷失在康熙末年 作者:小楼明月
第 138 章
三位先生随凌啸来到厂内，他们顿时被眼前的景象所震撼了。凌啸是见过大场面的人，对这种几百人规模的小儿科，当然是毫无感觉，但是三位先生哪里看到过这等几百客商云集一处的壮观景象，邬思道喃喃道，“天下熙熙，为利所趋，天下嚷嚷，为利所往！司马迁诚不欺我。”凌啸嘿然一笑，他知道，像邬思道这种人，是不可能一下子被自己的那些学说和远见所折服的，先不说他跟了老四，改换门庭难度太大，就是自己的那些话，他也需要时间自己去思索、求证。更何况，凌啸还有一个念头，邬思道目前是真地对自己友善，让他留在老四的身边也许作用更大，何必一定要把他弄到身边来？
各色服饰，各等年纪。各种口音，在这大操场上嘈嚷，商人们在各个临时搭就的棚子里面来往穿梭，彼此联络交往。负责茶水服务的女工们，负责登记的书记更是忙得手脚不停，至于拿着纸话筒喊人名的戈什哈，声音都快嘶哑了。
“三位先生，咱们到厂部大堂去喝茶吧。”凌啸看他们只在会场边上远观，就知道他们碍于自己读书人地面子，不想和商人们沟通。
戴名世点点头。却又摇摇头，叹息道，“常听父辈们讲，思宗年间，江南扬州也有那瘦马盛会。也是人潮汹涌，往往是客栈爆满、妓馆无床、花船奇缺。南山虽知道为了那是买卖小婢女，可也能窥见当日之繁华胜景，令人不胜唏嘘啊！”他在那里感慨，却见顾邬两人怔怔地看着他。猛觉自己犯了忌讳，当着凌啸这个满族大员，直言神往前明。要是凌啸翻起面来，那可就是大祸临头。
凌啸却是更加神往的模样，在那里呓语连连，“是啊！嘉靖年间的大明朝，经济发达，世界上三分之二的贸易，都与它有关，想不到让欧洲人敬畏神往的DYNASTYMING，竟会内忧外困。一夜间轰然倒塌！”
除了顾贞观，邬思道和戴名世都是一惊，但很快他们就坦然了。凌啸作为满族勋贵，说话的自由度比他们大得多，谁让凌啸的阿玛是满人呢，虽然他是汉族女子所生，但是这个世道就是依着父系来的。无论他怎么说，只要他不高喊反清复明四个大字，你就不能说他想反掉清朝，就算告状，也没人信，谁会反自己？
“爷！您来了，大堂那边给曾光大人他们用来会前沟通了，您和几位先生到签押房歇息吧！”贾纵在大堂门口看见凌啸，连忙上来禀报。
这个二十岁的囚工子弟今天显得十分的精干，这可是自己地家生奴仆，凌啸看得喜笑颜开，勉励道，“呵呵，贾纵，今天这兴头很精神，不错，现在当大队长了，以后要多向胡涛学习，凡事要多动脑筋，拿出气魄来！爷允许你们经验不足办错事，但决不允许你们不用心！”他跨上了台阶，又停住了脚，“招商会后，把你的保安队，以两百为单位，轮流到何园亲兵队里去轮训。注意带手下的两个字，一是严，二是爱，把这差使办好了，和曾光曾辉一样，先给你保举个九品衔！”
“爷，谢您的抬举，贾纵只有一门心思，先办好这差使，我一个贱民出身，被您破格提拔，要是不能给爷办好差使，贾纵就是负恩的罪人。”言罢，贾纵毕恭毕敬地行礼恭送他们进去。
路过大堂地时候，凌啸禁不住技痒难忍，他让顾贞观他们先去签押房，自己则站在檐下，从窗格向里面看去。前几天，就如何同客户谈判的问题，曾辉请凌啸给他们那些分号掌柜讲课的时候，凌啸只是总结了七条，“拽！”“吹！”“算！”“激！”“难”“诺！”“托！”
现在他想看看，那些曾氏分号调来的掌柜们，学到自己传授的招商机巧后，能不能最大化地筹集到更多地资金。
堂内分了六个桌子，六个一看就是人精的中年掌柜坐在那里，正和几个客人们在简单沟通，由于这是完全的店大压客地卖方市场，自然就行事官僚了一些。每个桌子边，都有戈什哈看着沙漏给客商计时，一到时间，马上请他出去，后面的早等在外面呢。
好！用沙漏来给客商暗示自己的“拽”，曾辉你真聪明！
什么叫“拽”？就是你要傲慢，傲慢到使得别人产生这样的错觉：“现在争代理权的人很多，看这位掌柜对我爱理不理的态度，怕是我的对手很强劲啊！”这样，你们就掌握了主动，接下来怎么样都好谈了。当然，傲慢不是粗鲁无礼，而是要求你们，学会把那种傲慢和不耐烦的情绪，通过在彬彬有礼之中，无意识地表现出来。再通过更加客气地礼貌掩饰，在无意透露，再掩饰，这样就真实多了，客商就会深信不移。
左手第二桌地掌柜一脸的讥讽，“一块胰子洗两天就完了？您以为我们这冰雪香胰是寻常作坊的那些玩意。每次需要用半斤？告诉您，一块冰雪香胰可以洗二十次澡，洗一次澡，可保您四天身上不油！说句不是奉承话的话，就您这样洁净的，只要不干体力活，一块冰雪香胰，你用三个月绝对没问题！去污力强，就是我们地最大优势，你要是有福缘成为代理。那就是金字招牌，子孙都可以抱着吃饭。”
好！这位真是敢“吹”，幸好古人还没有干性皮肤和油性皮肤的概念。
什么叫“吹”？就是你要擅于把好的夸到更好，把不好的夸到自己比别人好。王婆卖瓜，自卖自夸。是颠扑不破的真理。但是吹也要注意三点。一要自我催眠，催眠到就算你卖的是狗屎，你也可以找出它的十个优点，并且脸也不红地吹嘘出来，甚至在必要的时刻。当着客商津津有味地吃，要把那美味的感觉表现得入木三分，直到客商怀疑自己的味觉嗅觉系统出了问题。二要在合理地范围。要是你所吹的，别人用想象都可以推翻，你就失去了别人的信任。三是要吹到点子上，时时刻刻转化成为他作代理的强烈动力。
中间桌子的一个黄板牙地客商大吃一惊，“你怎么算出这么多纯利来了？”
“嘿，你们江宁那么大的城，人口以百万计，十个人里面有一个买得起冰雪香胰的，就是十万块。一年一人最少用四块，就是四十万块的总量，每块可以赚二钱，就是中雷同，或者高度类似，快闪人！”
第一百四十九章 第一次不敢收钱
想不到在内陆还能遇到一个会讲母亲族语的人，菁菁也愣住了，以至于她认出眼前的人是凌啸的时候，还是怔怔不知见礼。倒是大堂之内的曾辉，听到他的侯爷竟然会说鸟语，大惊之余连忙出来拜见凌啸，这一下引得堂内的客商们顿时都争相出来叩见。
凌啸和颜悦色地让众人都起来，看到大家离菁菁有些远，看她的眼光也像看怪物一般，不禁有些同情，“菁菁小姐，刚才听到你说想面见本侯，不巧本侯有几位客人正在等候，加上明日开招商会，如小姐这几日有时间，还请后日到何园一晤。”
菁菁连忙点头，也给凌啸万福下去，待起身的时候，凌啸却已经一摆手转身去了。从来路上的风波开始，菁菁就能看得出凌啸对她的维护，尤其是此刻，凌啸根本就没有给苏瑾说话的机会，更是让她大感解气。看到苏瑾气得撅着嘴跺脚，她更觉得凌啸的亲近。她想了半天都没有想明白，凌啸怎么会说英格兰语言的，而且他对自己的怪模样并没有半点的反感？
签押房内却是起了一番争论。
戴名世和顾贞观都认为，这次的招商会将会卷款不下百万两，而邬思道却把头摇，“这次来的人固然多，但是光想凭着单独一种货物就赚钱百万两，那可是快赶得上大清江河海二十个榷关一年地关税了。只怕侯爷也没有抱此奢望吧？”
凌啸昂然而入，哈哈笑道，“邬先生，一次卷款百万两白银，凌啸可没有抱这奢望。凡事都要从可能性来看。”他递给邬思道一本招商画册，“我们来估计一下吧。要想成为我们一个县的代理商。他要缴纳五百两的信誉保证金，加上五百两的加盟费，这是每个县都一样的条件。但是关键在于顾先生他们提出的代理权竞价上面，一个县里面，出得起一千两银子地人不少，那就需要价高者得。邬先生，你看这外面的人，有多少是县城来人？他们大部分都是江淅的豪客，眼睛里面看的可不是一个县城呢！”
顾贞观也笑道，“静仁。你刚才没有听曾光说吗？他们简单的登记了一下，现在报名要包代理的，遍及全国各地，虽然不是十八行省所有的县都有，但是已经有四百多个县有人报名了。光收这四百个县的正常费用，咱们就有四五十万的收入，这还不是关键，最关键的问题是，现在大部分地县都至少有两个到三个客商有意向。这就逃不过争抢嘛，咱们的收入弄不好可以翻番。”
“哦？先生，刚才曾光来禀报过吗？”
“是啊。他把登记薄拿来了，你看看吧！”顾贞观递上签到登记册，“候爷，你看了之后，保管你遇到一个难题，贞观到要看你如何解决？”
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三位先生随凌啸来到厂内，他们顿时被眼前的景象所震撼了。凌啸是见过大场面的人，对这种几百人规模的小儿科，当然是毫无感觉，但是三位先生哪里看到过这等几百客商云集一处的壮观景象，邬思道喃喃道，“天下熙熙，为利所趋，天下嚷嚷，为利所往！司马迁诚不欺我。”凌啸嘿然一笑，他知道，像邬思道这种人，是不可能一下子被自己的那些学说和远见所折服的，先不说他跟了老四，改换门庭难度太大，就是自己的那些话，他也需要时间自己去思索、求证。更何况，凌啸还有一个念头，邬思道目前是真地对自己友善，让他留在老四的身边也许作用更大，何必一定要把他弄到身边来？
各色服饰，各等年纪。各种口音，在这大操场上嘈嚷，商人们在各个临时搭就的棚子里面来往穿梭，彼此联络交往。负责茶水服务的女工们，负责登记的书记更是忙得手脚不停，至于拿着纸话筒喊人名的戈什哈，声音都快嘶哑了。
“三位先生，咱们到厂部大堂去喝茶吧。”凌啸看他们只在会场边上远观，就知道他们碍于自己读书人地面子，不想和商人们沟通。
戴名世点点头。却又摇摇头，叹息道，“常听父辈们讲，思宗年间，江南扬州也有那瘦马盛会。也是人潮汹涌，往往是客栈爆满、妓馆无床、花船奇缺。南山虽知道为了那是买卖小婢女，可也能窥见当日之繁华胜景，令人不胜唏嘘啊！”他在那里感慨，却见顾邬两人怔怔地看着他。猛觉自己犯了忌讳，当着凌啸这个满族大员，直言神往前明。要是凌啸翻起面来，那可就是大祸临头。
凌啸却是更加神往的模样，在那里呓语连连，“是啊！嘉靖年间的大明朝，经济发达，世界上三分之二的贸易，都与它有关，想不到让欧洲人敬畏神往的DYNASTYMING，竟会内忧外困。一夜间轰然倒塌！”
除了顾贞观，邬思道和戴名世都是一惊，但很快他们就坦然了。凌啸作为满族勋贵，说话的自由度比他们大得多，谁让凌啸的阿玛是满人呢，虽然他是汉族女子所生，但是这个世道就是依着父系来的。无论他怎么说，只要他不高喊反清复明四个大字，你就不能说他想反掉清朝，就算告状，也没人信，谁会反自己？
“爷！您来了，大堂那边给曾光大人他们用来会前沟通了，您和几位先生到签押房歇息吧！”贾纵在大堂门口看见凌啸，连忙上来禀报。
这个二十岁的囚工子弟今天显得十分的精干，这可是自己地家生奴仆，凌啸看得喜笑颜开，勉励道，“呵呵，贾纵，今天这兴头很精神，不错，现在当大队长了，以后要多向胡涛学习，凡事要多动脑筋，拿出气魄来！爷允许你们经验不足办错事，但决不允许你们不用心！”他跨上了台阶，又停住了脚，“招商会后，把你的保安队，以两百为单位，轮流到何园亲兵队里去轮训。注意带手下的两个字，一是严，二是爱，把这差使办好了，和曾光曾辉一样，先给你保举个九品衔！”
“爷，谢您的抬举，贾纵只有一门心思，先办好这差使，我一个贱民出身，被您破格提拔，要是不能给爷办好差使，贾纵就是负恩的罪人。”言罢，贾纵毕恭毕敬地行礼恭送他们进去。
路过大堂地时候，凌啸禁不住技痒难忍，他让顾贞观他们先去签押房，自己则站在檐下，从窗格向里面看去。前几天，就如何同客户谈判的问题，曾辉请凌啸给他们那些分号掌柜讲课的时候，凌啸只是总结了七条，“拽！”“吹！”“算！”“激！”“难”“诺！”“托！”
现在他想看看，那些曾氏分号调来的掌柜们，学到自己传授的招商机巧后，能不能最大化地筹集到更多地资金。
堂内分了六个桌子，六个一看就是人精的中年掌柜坐在那里，正和几个客人们在简单沟通，由于这是完全的店大压客地卖方市场，自然就行事官僚了一些。每个桌子边，都有戈什哈看着沙漏给客商计时，一到时间，马上请他出去，后面的早等在外面呢。
好！用沙漏来给客商暗示自己的“拽”，曾辉你真聪明！
什么叫“拽”？就是你要傲慢，傲慢到使得别人产生这样的错觉：“现在争代理权的人很多，看这位掌柜对我爱理不理的态度，怕是我的对手很强劲啊！”这样，你们就掌握了主动，接下来怎么样都好谈了。当然，傲慢不是粗鲁无礼，而是要求你们，学会把那种傲慢和不耐烦的情绪，通过在彬彬有礼之中，无意识地表现出来。再通过更加客气地礼貌掩饰，在无意透露，再掩饰，这样就真实多了，客商就会深信不移。
左手第二桌地掌柜一脸的讥讽，“一块胰子洗两天就完了？您以为我们这冰雪香胰是寻常作坊的那些玩意。每次需要用半斤？告诉您，一块冰雪香胰可以洗二十次澡，洗一次澡，可保您四天身上不油！说句不是奉承话的话，就您这样洁净的，只要不干体力活，一块冰雪香胰，你用三个月绝对没问题！去污力强，就是我们地最大优势，你要是有福缘成为代理。那就是金字招牌，子孙都可以抱着吃饭。”
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中间桌子的一个黄板牙地客商大吃一惊，“你怎么算出这么多纯利来了？”
“嘿，你们江宁那么大的城，人口以百万计，十个人里面有一个买得起冰雪香胰的，就是十万块。一年一人最少用四块，就是四十万块的总量，每块可以赚二钱，就是中雷同，或者高度类似，快闪人！”
第一百四十九章 第一次不敢收钱
想不到在内陆还能遇到一个会讲母亲族语的人，菁菁也愣住了，以至于她认出眼前的人是凌啸的时候，还是怔怔不知见礼。倒是大堂之内的曾辉，听到他的侯爷竟然会说鸟语，大惊之余连忙出来拜见凌啸，这一下引得堂内的客商们顿时都争相出来叩见。
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签押房内却是起了一番争论。
戴名世和顾贞观都认为，这次的招商会将会卷款不下百万两，而邬思道却把头摇，“这次来的人固然多，但是光想凭着单独一种货物就赚钱百万两，那可是快赶得上大清江河海二十个榷关一年地关税了。只怕侯爷也没有抱此奢望吧？”
凌啸昂然而入，哈哈笑道，“邬先生，一次卷款百万两白银，凌啸可没有抱这奢望。凡事都要从可能性来看。”他递给邬思道一本招商画册，“我们来估计一下吧。要想成为我们一个县的代理商。他要缴纳五百两的信誉保证金，加上五百两的加盟费，这是每个县都一样的条件。但是关键在于顾先生他们提出的代理权竞价上面，一个县里面，出得起一千两银子地人不少，那就需要价高者得。邬先生，你看这外面的人，有多少是县城来人？他们大部分都是江淅的豪客，眼睛里面看的可不是一个县城呢！”
顾贞观也笑道，“静仁。你刚才没有听曾光说吗？他们简单的登记了一下，现在报名要包代理的，遍及全国各地，虽然不是十八行省所有的县都有，但是已经有四百多个县有人报名了。光收这四百个县的正常费用，咱们就有四五十万的收入，这还不是关键，最关键的问题是，现在大部分地县都至少有两个到三个客商有意向。这就逃不过争抢嘛，咱们的收入弄不好可以翻番。”
“哦？先生，刚才曾光来禀报过吗？”
“是啊。他把登记薄拿来了，你看看吧！”顾贞观递上签到登记册，“候爷，你看了之后，保管你遇到一个难题，贞观到要看你如何解决？”
第 138 章
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