正文 第 18 章
谁家山越绕青溪 作者:柠小檬的野生地
第 18 章
许小碗拿脑袋拱我肩膀，以前我们班有个小个子的女孩，娇娇气气的，就这么跟我撒娇，一拱我我什么脾气都没了，她们一帮人还笑我上辈子肯定是个怜香惜玉的公子哥。
我叹口气，扭她的脸，“小碗，不是不让你减肥，不是不让你为悦己者容，但你这么减不科学。你忘了咱们院新闻的那个女生了，为了他男朋友减肥，减到后来吃了东西动不动就吐，瘦到是真的瘦了，干的跟条咸鱼似的，好看么？”
“我说夏青溪，你留点口德行不行？”
我烦，“你少跟我扯别的，你跟那男生到这份上了没，你自己一头热的犯什么傻呢。那男生要在乎这个，他费那么大劲追你干嘛，有病啊。”
许菀之琢磨，“也是啊。”
“再说了，”我打量她，虽然我平时老笑她肉啊，小胖妹啊，许菀之虽然不骨感，但真不是胖的那种。她就是肉感的身材，属于看上去瘦摸上去有肉的那种。许菀之跟大一时候比变化挺大，那个时候她短发穿很中性的休闲装，看上去老是灰扑扑的很不起眼。女孩子的成长过程中总会伴随着对妆容和服饰的品味变化，现在的她一头大波浪的黑发，皮肤白白嫩嫩干净剔透，平时虽然不常穿裙子，但总是简单大方又不经意的散发着女人味，整个人看上去有一种若有似无的性感。怪不得她那个混蛋前男友又倒头追她。
“小碗，”我认真地看着她，“你很美的，真的。”
作者有话要说：
☆、甲方乙方辩论大会
经过昨晚小碗的事情，我越发觉得男人这种生物真不是什么好东西，连带的早晨看见钟期越笑眯眯地上来打招呼也没什么好气。
钟期越奇怪，“大早晨的你吃炸药了？比神九火力还足呢。”
我猛地回头看他，钟期越被我盯的浑身发毛，趁他心智不坚定，冷不丁地吼：“砰！”吼完了，钟期越傻了，我爽了，转身走人，剩他自己在走廊里骂：“夏青溪你个神经病！”
一上午，我就呯呯砰砰的玩愤怒的小鸟，钟期越知道我今早火力十足，躲得我远远的。中午吃完饭我第一次加入了办公室这群男人的CS对战，很神勇的把一帮大男人杀的嗷嗷叫，尤其是钟期越，被我爆头爆的烦躁，蹦起来喊：“丫是不是女人啊，你怎么老逮着我一个人虐。”
我爆掉方经理那个人物的头，拿手做了个枪的形状，吹了口气，“谁说的，众生平等啊。”
虐完这群男人，我心里舒服多了。这CS是当年孟小班手把手把我教出来的，每种枪什么位置角度能爆头，门清！想到这，突然有点想孟博，大概是虐人虐爽了，难得觉得还有个顺眼的男性生物，退了游戏上QQ给孟博留言：最近怎么样，工作忙否？甚为想念。
等了一会儿那边没响应，算算时差，应该在睡觉，要不就是熬夜工作。
电话响，我一看，我最不敢得罪的男性生物出现了，赶紧接电话：“徐总。”
“小夏，今下午在御剑那边跟他们的高层领导开会，你准备准备。”
终于要宣判了吗？
“好，我会把资料都备齐的。”
“跟薛萍说一声。”
“我知道。”
御剑的高层不怎么来售楼处，我基本都是第一次见，不像我们公司的领导，一个个每天去办公室溜达个两三遍。从会议桌的座次来看，的确老家伙占得比例比较大。不过中坚力量都是些青壮年，穿的也很精英。
大家各自落座，总经理看上去稳重平和，主持会议：“今天叫大家来是商讨一下我们新一期的策划案，相信这份策划案在座各位都仔细的看过了。我们这边呢，出现了一些相左的意见，所以把大家聚在一起，把问题提出来，讨论一下这套方案的可行性。”他顿了顿，抬头看了一圈，“大家可以自由发言，现在开始吧。”
坐在总经理右手边的是个头发有点花白的老头，穿着非常干净，眼神也挺犀利的，他清清嗓子，“我先说一下。既然说是提问题，那相关优点就先跳过，我认为这份策划案最大的问题就在于广告方案上，广告方案最大的问题就在于太过花哨。就拿这个电视广告来说吧，方案上提出要做成连续剧的形式，众所周知，咱们房地产卖房子就是靠数据，优惠的价格，足够的层高，实惠的赠送面积，这才是最吸引顾客的地方。但你看这个电视广告方案，第一阶段没有任何吸引人的数据，只有画面情节和楼盘名称，这能吸引人吗？观众有那个耐心像看电视剧一样每天等你的广告吗？而且这样很可能会分散观众对主要信息的注意力，形式大过于内容，反而使我们的重要数据不够明显和深入人心。”
我在桌子底下拧圆珠笔帽，拧的咯吱咯吱响，徐总在旁边踹我一脚。
坐在我对面的中年人推了推鼻梁上的眼镜，“那我也直接说问题了。这样的广告制作会不会超出我们的预算？这样的广告画面要多少时长才能表达清楚？我们以前的广告只要写好广告词，找电视台的人拍一段视频或者制作几张幻灯片就可以解决，改成这样的形式，必定要另请导演和演员，这样究竟合不合算。”
总经理敲敲桌子，看向我们，“徐总监，你对于这几个问题是怎么看的。”
徐总监往前探探身子，靠在会议桌上，缓缓开口：“首先说这个形式大于内容的问题。将广告当做连续剧来拍，我们并不是头一份儿。很多大的广告公司都已经在这方面有所建树而且取得了很好的效果。事实证明，只要我们将镜头安排妥当，主题表达明确，我们想要展示的重点依旧会是整个广告中最亮眼的。另外，我们的广告安排在黄金档的电视剧之后，用这样的形式更容易让观众产生心理链接，这就像惯性一样，观众会耐着性子看下去。与其说这样的形式会分散观众的注意力，不如说将重要信息潜移默化的种入观众的印象里，加深观众对重要信息、甚至是潜在信息的记忆。至于第二点，预算问题。”
徐总监桌子底下踩我一脚，我赶紧接上：“至于预算问题，先说我们上一次投放的电视广告，就像第一位领导说的，完全突出了我们的数据信息，十五秒钟的时间里将这些信息循环了两遍。其实这样的形式，是对观众的一种强迫记忆，以前这的确是一种效果不错的宣传手段，但是现在安排在电视剧之后，就特别容易挑动观众的厌烦心理。各位想想，你坐在家里看电视看到正精彩的时候，不但有广告打断你，还强迫你记忆信息，你肯定是要不高兴的。我们这次的广告我计算过，都是十五秒内可以完成的内容。唯一多出来的预算就是请演员和摄制组的费用。一分价钱一分货，我们想要追求更好的效果和效益，如果这样的方案是值得的，那么必要的投入和支出就是必须要承担的代价，但是我相信，这样的代价是御剑能力范围内可以解决的事情。”
徐总监接着说：“我们也并没有刻意追求形式的创新，只是能创则创。像电台、网络、报纸方面的广告，都是在原有形式上稍作加工，在语言上寻求突破。”
会议室里出现了短暂的沉默，总经理蜷起食指敲敲桌子，“冉总监，你什么意见？”
冉总监说话的时候有个很好的习惯，总是未语人先笑，让别人觉得亲和温柔。“先不说什么专业的问题，就说我作为一个普通观众的感觉吧。就看第一阶段塑造的这两个画面，第一个是西装革履的男人拖着一身风尘回家，两个肩膀都被疲惫压得塌下来。这时他走到小区门口，有保安迎上来准确地喊出他的姓氏关怀他今天过得怎么样，他穿过草木葱茏的小区，来到家门口，打开门饭菜香气阵阵传来，他的太太和孩子一脸笑容的招呼他进门吃饭。第二个是一身白婚纱的妙龄少女一脸焦急的寻找，她穿过高楼大厦，穿过人海茫茫，终于驻足在一片宁静美丽的小区，来到一扇门前，打开门，他最爱的男人拿着戒指在等她共度一生。”说到这里她笑起来，笑容向往又有点凄艳，“我是一个未婚女人，我在这两个画面里看到了我现在想要的和我将来想要的。”
记得当时给冉总监看策划书，她说一句“我懂”，当时没在意，现在才明白，她是真的懂这样的广告设计里所蕴含的情感。她这样的女人，这么美好，值得好男人去珍惜。
“从专业角度来讲，”冉总监收拾情绪，又变回精明女强人的样子，“不知道大家注意我们广告播出时段那部即将上映的电视剧没有，是一部改编自畅销小说的都市家庭爱情剧。这样的电视剧，受众很可能是以家庭为单位的，我们的广告这样安排，既能引起男性的共鸣，又能引起女性或者说年轻人这一比较感性又喜欢幻想的人群的共鸣。”
“没错。”我接口，“虽然说我们作为开发商，最终的目标是以将房子兑换成最大化的利益为标准，但是我希望能为作为房地产界领头羊的御剑树立一种企业形象，我们拥有的不仅仅是一套套水泥钢筋、冷冰冰的房子，而是每个人心中那所拥有所有期望和爱，拥有他们想象的一切的家。我们所说的创新，所有形式都只不过是手段而已，最重要的是核心理念的突破，将我们所有的概念和方式加上软包装，就是这么简单。”
冉总监靠在椅子上扭头朝我笑着挑眉，没看出来小姑娘还挺会拍马屁的嘛！
我谦虚地笑笑，抬眼看徐总，他一副深沉思考的样子，可眉梢眼角显示他明明就是在走神。
会议室又是一阵沉默。
作者有话要说：
☆、甜蜜冒了个泡
总经理笑起来，“我必须说，今天这个会我受益匪浅。大家还有什么要说的吗？”
众人沉默，我觉得今天抢戏太多，往后缩了缩。
总经理的口气听起来老怀欣慰，“功成提出来的想法我感触良多，相信各位也是。我原本只是觉得这份策划案亮点很多，经过这一番深入的讨论，现在觉得确实很吸引人，为我们以后的发展打开了很好的思路，提供了很值得思考的意见。但是，”他话锋一转，“我并不觉得这是一份完美无缺的策划，很多地方都值得再精细琢磨。前期的某些营销手段和活动重复使用率太高，后期的有些太绵软无力，广告策划的细节处要再磨磨棱角，增加可行性。回头修正一下，你们讨论好了再递上来看看。”
说完，笑眯眯地看着我跟徐总，“徐总监调教有方，小姑娘看着年纪小，功力还挺深厚的，胆子也泼辣。”
徐总监终于不再走神，笑着谦虚，总经理带着一帮人浩浩荡荡的离开售楼处。我长吁一口气，终于捱过去了。我赖在会议桌上不走，薛萍姐佩服的拍拍我；“行啊姑娘，挺淡定，有大将风范。”徐总监敲敲我的头，“别松劲，这还没彻底完事儿呢。”
我哼哼唧唧：“徐总，我没招了，你给我想办法。”
徐总监笑笑，“你在这方面经验不足，我回去跟营销的刘总监商量商量，你自己多查点资料，再好好琢磨琢磨。”
我本来想再多磨一会儿，看着徐总监跟着冉总监进了办公室，就没再多说。薛萍姐把我拉起来，回到办公室。
接下来的几天就是对策划案的不停的修正，折腾得我想为御剑的精益求精树块牌坊。一套优惠方案前前后后演算了不知道有没有八百遍，一提前期客户活动冉总监就阴着一张脸。我无奈，房地产圈的这帮人就是这么没创意，就这么几招大家一用好些年。谁家要是玩个新花样，那大家一拥而上抄来抄去，缝缝补补又三年。我加了个淘宝营销的方案，又是一通字斟句酌，直接把我整没脾气了。
第 18 章
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第 18 章
许小碗拿脑袋拱我肩膀，以前我们班有个小个子的女孩，娇娇气气的，就这么跟我撒娇，一拱我我什么脾气都没了，她们一帮人还笑我上辈子肯定是个怜香惜玉的公子哥。
我叹口气，扭她的脸，“小碗，不是不让你减肥，不是不让你为悦己者容，但你这么减不科学。你忘了咱们院新闻的那个女生了，为了他男朋友减肥，减到后来吃了东西动不动就吐，瘦到是真的瘦了，干的跟条咸鱼似的，好看么？”
“我说夏青溪，你留点口德行不行？”
我烦，“你少跟我扯别的，你跟那男生到这份上了没，你自己一头热的犯什么傻呢。那男生要在乎这个，他费那么大劲追你干嘛，有病啊。”
许菀之琢磨，“也是啊。”
“再说了，”我打量她，虽然我平时老笑她肉啊，小胖妹啊，许菀之虽然不骨感，但真不是胖的那种。她就是肉感的身材，属于看上去瘦摸上去有肉的那种。许菀之跟大一时候比变化挺大，那个时候她短发穿很中性的休闲装，看上去老是灰扑扑的很不起眼。女孩子的成长过程中总会伴随着对妆容和服饰的品味变化，现在的她一头大波浪的黑发，皮肤白白嫩嫩干净剔透，平时虽然不常穿裙子，但总是简单大方又不经意的散发着女人味，整个人看上去有一种若有似无的性感。怪不得她那个混蛋前男友又倒头追她。
“小碗，”我认真地看着她，“你很美的，真的。”
作者有话要说：
☆、甲方乙方辩论大会
经过昨晚小碗的事情，我越发觉得男人这种生物真不是什么好东西，连带的早晨看见钟期越笑眯眯地上来打招呼也没什么好气。
钟期越奇怪，“大早晨的你吃炸药了？比神九火力还足呢。”
我猛地回头看他，钟期越被我盯的浑身发毛，趁他心智不坚定，冷不丁地吼：“砰！”吼完了，钟期越傻了，我爽了，转身走人，剩他自己在走廊里骂：“夏青溪你个神经病！”
一上午，我就呯呯砰砰的玩愤怒的小鸟，钟期越知道我今早火力十足，躲得我远远的。中午吃完饭我第一次加入了办公室这群男人的CS对战，很神勇的把一帮大男人杀的嗷嗷叫，尤其是钟期越，被我爆头爆的烦躁，蹦起来喊：“丫是不是女人啊，你怎么老逮着我一个人虐。”
我爆掉方经理那个人物的头，拿手做了个枪的形状，吹了口气，“谁说的，众生平等啊。”
虐完这群男人，我心里舒服多了。这CS是当年孟小班手把手把我教出来的，每种枪什么位置角度能爆头，门清！想到这，突然有点想孟博，大概是虐人虐爽了，难得觉得还有个顺眼的男性生物，退了游戏上QQ给孟博留言：最近怎么样，工作忙否？甚为想念。
等了一会儿那边没响应，算算时差，应该在睡觉，要不就是熬夜工作。
电话响，我一看，我最不敢得罪的男性生物出现了，赶紧接电话：“徐总。”
“小夏，今下午在御剑那边跟他们的高层领导开会，你准备准备。”
终于要宣判了吗？
“好，我会把资料都备齐的。”
“跟薛萍说一声。”
“我知道。”
御剑的高层不怎么来售楼处，我基本都是第一次见，不像我们公司的领导，一个个每天去办公室溜达个两三遍。从会议桌的座次来看，的确老家伙占得比例比较大。不过中坚力量都是些青壮年，穿的也很精英。
大家各自落座，总经理看上去稳重平和，主持会议：“今天叫大家来是商讨一下我们新一期的策划案，相信这份策划案在座各位都仔细的看过了。我们这边呢，出现了一些相左的意见，所以把大家聚在一起，把问题提出来，讨论一下这套方案的可行性。”他顿了顿，抬头看了一圈，“大家可以自由发言，现在开始吧。”
坐在总经理右手边的是个头发有点花白的老头，穿着非常干净，眼神也挺犀利的，他清清嗓子，“我先说一下。既然说是提问题，那相关优点就先跳过，我认为这份策划案最大的问题就在于广告方案上，广告方案最大的问题就在于太过花哨。就拿这个电视广告来说吧，方案上提出要做成连续剧的形式，众所周知，咱们房地产卖房子就是靠数据，优惠的价格，足够的层高，实惠的赠送面积，这才是最吸引顾客的地方。但你看这个电视广告方案，第一阶段没有任何吸引人的数据，只有画面情节和楼盘名称，这能吸引人吗？观众有那个耐心像看电视剧一样每天等你的广告吗？而且这样很可能会分散观众对主要信息的注意力，形式大过于内容，反而使我们的重要数据不够明显和深入人心。”
我在桌子底下拧圆珠笔帽，拧的咯吱咯吱响，徐总在旁边踹我一脚。
坐在我对面的中年人推了推鼻梁上的眼镜，“那我也直接说问题了。这样的广告制作会不会超出我们的预算？这样的广告画面要多少时长才能表达清楚？我们以前的广告只要写好广告词，找电视台的人拍一段视频或者制作几张幻灯片就可以解决，改成这样的形式，必定要另请导演和演员，这样究竟合不合算。”
总经理敲敲桌子，看向我们，“徐总监，你对于这几个问题是怎么看的。”
徐总监往前探探身子，靠在会议桌上，缓缓开口：“首先说这个形式大于内容的问题。将广告当做连续剧来拍，我们并不是头一份儿。很多大的广告公司都已经在这方面有所建树而且取得了很好的效果。事实证明，只要我们将镜头安排妥当，主题表达明确，我们想要展示的重点依旧会是整个广告中最亮眼的。另外，我们的广告安排在黄金档的电视剧之后，用这样的形式更容易让观众产生心理链接，这就像惯性一样，观众会耐着性子看下去。与其说这样的形式会分散观众的注意力，不如说将重要信息潜移默化的种入观众的印象里，加深观众对重要信息、甚至是潜在信息的记忆。至于第二点，预算问题。”
徐总监桌子底下踩我一脚，我赶紧接上：“至于预算问题，先说我们上一次投放的电视广告，就像第一位领导说的，完全突出了我们的数据信息，十五秒钟的时间里将这些信息循环了两遍。其实这样的形式，是对观众的一种强迫记忆，以前这的确是一种效果不错的宣传手段，但是现在安排在电视剧之后，就特别容易挑动观众的厌烦心理。各位想想，你坐在家里看电视看到正精彩的时候，不但有广告打断你，还强迫你记忆信息，你肯定是要不高兴的。我们这次的广告我计算过，都是十五秒内可以完成的内容。唯一多出来的预算就是请演员和摄制组的费用。一分价钱一分货，我们想要追求更好的效果和效益，如果这样的方案是值得的，那么必要的投入和支出就是必须要承担的代价，但是我相信，这样的代价是御剑能力范围内可以解决的事情。”
徐总监接着说：“我们也并没有刻意追求形式的创新，只是能创则创。像电台、网络、报纸方面的广告，都是在原有形式上稍作加工，在语言上寻求突破。”
会议室里出现了短暂的沉默，总经理蜷起食指敲敲桌子，“冉总监，你什么意见？”
冉总监说话的时候有个很好的习惯，总是未语人先笑，让别人觉得亲和温柔。“先不说什么专业的问题，就说我作为一个普通观众的感觉吧。就看第一阶段塑造的这两个画面，第一个是西装革履的男人拖着一身风尘回家，两个肩膀都被疲惫压得塌下来。这时他走到小区门口，有保安迎上来准确地喊出他的姓氏关怀他今天过得怎么样，他穿过草木葱茏的小区，来到家门口，打开门饭菜香气阵阵传来，他的太太和孩子一脸笑容的招呼他进门吃饭。第二个是一身白婚纱的妙龄少女一脸焦急的寻找，她穿过高楼大厦，穿过人海茫茫，终于驻足在一片宁静美丽的小区，来到一扇门前，打开门，他最爱的男人拿着戒指在等她共度一生。”说到这里她笑起来，笑容向往又有点凄艳，“我是一个未婚女人，我在这两个画面里看到了我现在想要的和我将来想要的。”
记得当时给冉总监看策划书，她说一句“我懂”，当时没在意，现在才明白，她是真的懂这样的广告设计里所蕴含的情感。她这样的女人，这么美好，值得好男人去珍惜。
“从专业角度来讲，”冉总监收拾情绪，又变回精明女强人的样子，“不知道大家注意我们广告播出时段那部即将上映的电视剧没有，是一部改编自畅销小说的都市家庭爱情剧。这样的电视剧，受众很可能是以家庭为单位的，我们的广告这样安排，既能引起男性的共鸣，又能引起女性或者说年轻人这一比较感性又喜欢幻想的人群的共鸣。”
“没错。”我接口，“虽然说我们作为开发商，最终的目标是以将房子兑换成最大化的利益为标准，但是我希望能为作为房地产界领头羊的御剑树立一种企业形象，我们拥有的不仅仅是一套套水泥钢筋、冷冰冰的房子，而是每个人心中那所拥有所有期望和爱，拥有他们想象的一切的家。我们所说的创新，所有形式都只不过是手段而已，最重要的是核心理念的突破，将我们所有的概念和方式加上软包装，就是这么简单。”
冉总监靠在椅子上扭头朝我笑着挑眉，没看出来小姑娘还挺会拍马屁的嘛！
我谦虚地笑笑，抬眼看徐总，他一副深沉思考的样子，可眉梢眼角显示他明明就是在走神。
会议室又是一阵沉默。
作者有话要说：
☆、甜蜜冒了个泡
总经理笑起来，“我必须说，今天这个会我受益匪浅。大家还有什么要说的吗？”
众人沉默，我觉得今天抢戏太多，往后缩了缩。
总经理的口气听起来老怀欣慰，“功成提出来的想法我感触良多，相信各位也是。我原本只是觉得这份策划案亮点很多，经过这一番深入的讨论，现在觉得确实很吸引人，为我们以后的发展打开了很好的思路，提供了很值得思考的意见。但是，”他话锋一转，“我并不觉得这是一份完美无缺的策划，很多地方都值得再精细琢磨。前期的某些营销手段和活动重复使用率太高，后期的有些太绵软无力，广告策划的细节处要再磨磨棱角，增加可行性。回头修正一下，你们讨论好了再递上来看看。”
说完，笑眯眯地看着我跟徐总，“徐总监调教有方，小姑娘看着年纪小，功力还挺深厚的，胆子也泼辣。”
徐总监终于不再走神，笑着谦虚，总经理带着一帮人浩浩荡荡的离开售楼处。我长吁一口气，终于捱过去了。我赖在会议桌上不走，薛萍姐佩服的拍拍我；“行啊姑娘，挺淡定，有大将风范。”徐总监敲敲我的头，“别松劲，这还没彻底完事儿呢。”
我哼哼唧唧：“徐总，我没招了，你给我想办法。”
徐总监笑笑，“你在这方面经验不足，我回去跟营销的刘总监商量商量，你自己多查点资料，再好好琢磨琢磨。”
我本来想再多磨一会儿，看着徐总监跟着冉总监进了办公室，就没再多说。薛萍姐把我拉起来，回到办公室。
接下来的几天就是对策划案的不停的修正，折腾得我想为御剑的精益求精树块牌坊。一套优惠方案前前后后演算了不知道有没有八百遍，一提前期客户活动冉总监就阴着一张脸。我无奈，房地产圈的这帮人就是这么没创意，就这么几招大家一用好些年。谁家要是玩个新花样，那大家一拥而上抄来抄去，缝缝补补又三年。我加了个淘宝营销的方案，又是一通字斟句酌，直接把我整没脾气了。
第 18 章
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